Проект создания журнала конструктора Мульти Мир для детей (стр. 3 из 4)
Профессор Крейд4. План маркетинга
План маркетинга предусматривает следующие этапы:
Маркетинговая стратегия предприятия
| Наименование продукции | Сегмент рынка | Платежеспособный спрос | Тип маркетинга | Стадия жизненного цикла товара | Состояние спроса (по видам маркетинга) | Маркетинговая политика | Маркетинговые действия. | |||
| Товарная | Сбытовая | Ценовая | Коммуникативная | |||||||
| Журнал «Мульти – Мир» | АРК | Высокий | Нерацио- нальный | Внедрения | Противодействующий | Инновация | Адресная политика национального сбыта | Удержание стабиль ной цены, получение максимальной прибыли | Продвижение товара | Исследование рынка с целью продвижения товара. |
Ценовая политика – это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары цены , доступные для потребителя. Цель ЧП «Автор» - получение максимальной прибыли, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом: «средние издержки + прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.
К краткосрочным целям ценовой политики относятся:
1. Стабилизация рыночной ситуации.
2. Повышения имиджа предприятия или продукта.
К ценовой стратегии относятся:
1.Стратегия прочного внедрения на рынок. Она предполагает сравнительно низкую цену новинки в надежде на привлечения большого числа покупателей и завоевание большей доли рынка.
Схема каналов распределения товаров
| Канал сбыта | Степень использования | Преимущества | Недостатки |
| Собственные каналы сбыта | - | - | - |
| Через розничную торговую сеть | Часть продукции сдается в торговую сеть «Союзпечати» | Быстрое распространение товаров к потребителям | - |
| Через посредников, оптом | Отпускается под заказ частным торговым предприятиям, отделам народного образования и т. д. | Быстрая реализация товара | - |
| Заказы по телефону, по почте | Заказываются небольшими партиями | Незапланированный объем производства | |
| Бескорыстное использование | 2% ежемесячного выпуска используется в рекламных целях, подарки детям малоимущих семей и т. п. | ||
Разработка рекламной компании на 1 месяц
| Вид рекламы | Целесообразность | Частота | Стоимость | |
| Преимущества | Недостатки | |||
| 1.Рекламные объявления в газетах и журналах. | Дает возможность потребителям сравнить журнал «Мульти - Мир» с другими конкурентами. | Не способна на диалог с аудиторией. | В каждом выпуске газеты «Крымская правда» и «Первая крымская» | 300 гр-н. |
| 2. Реклама на радио. | Охватывает большую аудиторию потребителей. | - | 2 раза в неделю. | 500 гр-н. |
5. План производства
Производственная программа
| № | Вид продукции | Объем производства | ||||||
| 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | ||||||
| 1 кв. | 2кв. | 3кв. | 4кв. | 1пол. | 2пол. | |||
| 1 | Журнал «Мульти – Мир» | 24000 | 50000 | 45000 | 60000 | 74000 | 105000 | 179000 |
Потребность в основных фондах
| Основные фонды | Действующие | Техническое состояние | Необходимый прирост |
| Земля | - | - | - |
| Здания, сооружения | Предприятие по производству, склад готовой продукции. | В хорошем состоянии. | Расширить здание для персонала, сделать больше кабинетов. |
| Рабочие машины и оборудование | Сканер, струйный принтер, телефакс, дигитайзер, блок бесперебойного питания, станок для упаковывания журналов в целлофан. | Все новое оборудование. | - |
| Транспортные средства | Машина «Жигули» по перевозке сырья и готовой продукции. | - | - |
Потребность в оборотных средствах
| 1. | Электроэнэргия(Квт) | 73333 | 0,72 | 52800 | 73333 | 0,72 | 52800 | РЭС |
Потребность в персонале и средств на оплату труда
| Категория работников | 2008 г. | |||
| 1 кв. | 2 кв. | |||
| Численность | ФОТ с начислениями | Численность | ФОТ с начислениями | |
| Рабочие основного производства | 13 | 14650,54 | 15 | 17680,45 |
| Рабочие вспомогательного производства | 21 | 23485,92 | 35 | 28497,83 |
| Специалисты и служащие | 20 | 12348,50 | 18 | 11012,62 |
| Всего | 54 | 65133,96 | 68 | 57190,90 |
Смета затрат на производство.
| № | Показатели | 2008 г. | 2009 г. | |||
| 1кв. | 2кв. | 3кв. | 4кв. | |||
| 1 | Амортизация | 176,43 | 176,43 | 176,43 | 176,43 | 705,42 |
| 2 | Аренда | 750 | 750 | 750 | 750 | 3000 |
| 3 | ФОТ управляющего персонала | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 12000 |
| 4 | Отчисления от ФОТ управляющего персонала | 1104 | 1104 | 1104 | 1104 | 4416 |
| 5 | ФОТ производственного персонала | 4050 | 4050 | 4050 | 4050 | 16200 |
| 6 | Отчисления от ФОТ производственного персонала. | 1490,4 | 1490,4 | 1490,4 | 1490,4 | 5961,6 |
| 7 | Коммунальные платежи | 763,05 | 770 | 770 | 775 | 3078,05 |
| 8 | Износ МБП | 210 | 230 | 225 | 238 | 903 |
| 9 | Оплата услуг сторонних организаций | 38400 | 80000 | 72000 | 96000 | 286400 |
| 10 | Потери от брака в производстве | 450 | 1000 | 820 | 1120 | 3390 |
| 11 | Содержание транспорта | 3000 | 3200 | 3100 | 3280 | 12580 |
| 12 | Тара | 400,05 | 850,00 | 765,00 | 1020,00 | 3035,05 |
| 13 | МОП | 2250 | 2250 | 2250 | 2250 | 9000 |
| 14 | Отчисления от МОП | 828 | 828 | 828 | 828 | 3312 |
| 15 | Реклама | 1200 | 1600 | 500 | 200 | 3600 |
| 16 | Затраты на МИС | 280 | 400 | 260 | 240 | 1180 |
| 17 | Охрана (сигнализация) | 450 | 450 | 450 | 450 | 1800 |
| Полная себестоимость | 58801,93 | 102148,83 | 92538,83 | 116971,83 | 370561,12 | |
7. Организационный план
Планируемое рабочее расписание:
Продолжительность рабочей недели – 40 часов
Продолжительность рабочего дня – 8 часов
Мощность производства – 8000 журналов.
На предприятии работают:
1. Управляющий персонал и специалисты – 4 человека.
2. Служащие - 5 человек.
Штатное расписание работников.