Лучше всего для этих целей подойдут такие печатные издания Амурской области, как газета «Бизнесмен» и журнал «Деловое Приамурье». Отличие деловой прессы от массовых СМИ в том, что она предоставляет рекламодателю более узкую, но высококачественную аудиторию, труднодостижимую через рекламу в массовых изданиях. Стоимость статьи в одном номере «Делового Приамурья» - 19000 рублей, стоимость рекламы в газете «Бизнесмен» показана в таблице 4
Таблица 4 – Расчет стоимости размещения рекламы в газете «Бизнесмен»
| Стоимость недельного размещения макета, руб. | Наценка за цвет, % | Наценка за выбор места публикации, % | Скидка за кратность выходов, % | Итого за неделю размещения, руб. | Общая стоимость за 3 месяца, руб. |
| 1200 | 30 | 20 | 15 | 1680 | 20580 |
3. Участие в выставках, ярмарках. Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд новых клиентов. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (4-8) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж банка и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте.
На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа.
Другим преимуществом участия в выставке является поддержание контакта с постоянными клиентами. Избегая потери времени и больших расходов на поездки для встречи с ними, можно в короткой беседе с клиентами на выставочном стенде освежить контакт и интенсифицировать взаимоотношения.
Пример промо-акции. В «ОКЦ» 20 января будет организована выставка монет из драгметаллов и драгметаллов в слитках. В помещении будет установлен стенд, на котором будет представлена рекламная продукция и раздаточный материал. Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие ювелирные и иные предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированных ювелирных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов.
Девизом выставки будет: «Сокровища ВТБ24 могут стать вашими».
Дополнительными средствами для привлечения внимания будут выступать – воздушный шар и маленькие шарики с изображением фирменного логотипа «ВТБ24», девушки – участницы промо – акции. Общая стоимость такой разовой акции составит 20000 рублей.
4. Стимулирование сбыта. Предлагается выдавать покупателям монет карты скидок номиналом 5 %. Тогда у человека будет стимул совершить повторную покупку по меньшей цене и он может стать коллекционером и постоянным клиентом. Не стоит делать карты скидок именными. Так как покупатели будут демонстрировать монеты друзьям, и те тоже смогут воспользоваться данными картами. Поэтому же не стоит делать карту скидок накопительной. Если ею будут пользоваться несколько покупателей, она должна быть фиксированной. Так же стоит позаботиться о внешнем виде этой карты. Можно нанести на нее изображение монеты, ее название и характеристики.
Все мероприятия по программе продвижения, с указанием сроков проведения, стоимости и ответственного лица приведены в сводной таблице 5.
Таблица 5 – Программа продвижения для ИМ ЗАО «ВТБ24»
| Наименование мероприятия | Вид маркетинговых коммуникаций | Дата начала | Дата оконча-ния | Необходимые финансовые ресурсы, руб. | Ответственное лицо |
| 1 Установка витрины | Прямые продажи | Акция не ограничена по времени | 60000 | Начальник отдела прямых продаж | |
| 2 Выпуск статьи в журнале «Деловое Приамурье» | Реклама в СМИ | - 14.02 2011 | 19000 | Начальник отдела по связям с общественностью | |
| 3мВидеоролик в программе «Инструкция по применению» на Альфа – канале | Реклама в СМИ | Выходы в эфир: - 8.01. 11; - 10.01.11; - 12.01.11; 16.01.11 | 9000 | Специалист по рекламе | |
| 4 Создание новой дисконтной системы. | Стимулирование потребления | Акция не ограничена по времени | 9000 | Специалист продвижения товаров и стимулирования сбыта | |
| 5 Реклама в газете «Бизнесмен» | Реклама в СМИ | 1 января 2011 г. | 1 апреля 2011 г. | 20580 | Специалист по рекламе |
| 6 Организация выставки в «ОКЦ» | PR | 20.01.2011 | 20000 | Начальник отдела по связям с общественностью | |
Рассчитаем затраты которые понесет предприятия за каждый месяц реализации программы продвижения и общую сумму затрат в таблице 6.
Таблица 6 – Расчет бюджета реализации программы продвижения в рублях
| Мероприятие | Сроки | Итого средств | ||
| январь | февраль | март | ||
| 1 Установка витрины | 30000 | - | - | 30000 |
| 2 Выпуск статьи в журнале «Деловое Приамурье» | - | 19000 | - | 19000 |
| 3мВидеоролик в программе «Инструкция по применению» на Альфа – канале | 9000 | - | - | 9000 |
| 4 Создание новой дисконтной системы. | 9000 | - | - | 9000 |
| 5 Реклама в газете «Бизнесмен» | 6860 | 6860 | 6860 | 20580 |
| 6 Организация выставки в «ОКЦ» | 20000 | - | - | 20000 |
| Итого средств | 74860 | 25860 | 6860 | 107580 |
Общая сумма затрат на проведение программы продвижения инвестиционных монет ЗАО «ВТБ24» в период с 1 января по 1 апреля 2011 года составит 137580 рубля.
Самые большие расходы на продвижение компания понесет в первый месяц, так как в этот период планируется установить витрину с монетами и провести выставку, что составит большую часть расходов в этом месяце, а также создать дисконтную систему.
3.3 Экономическое обоснование предложенной программы
Оценить эффективность предложенной программы продвижения продукции можно только после ее реализации. Однако можно предположить, что выбранные каналы коммуникаций будут эффективны. Выбор данных средств массовой информации обусловлен тем, что возраст потенциальных потребителей инвестиционных монет колеблется в диапазоне от 30 до 45 (50) лет.
Так как мероприятия по данной программе планируется на первый квартал 2011 года, следовательно, для расчета эффективности программы продвижения анализируются финансовые показатели за 1 квартал 2010, таблица 6. На основе этих данных рассчитываются прогнозные показатели, на планируемый период.
Таблица 6 - Анализ финансовых результатов продажи инвестиционных монет ЗАО «ВТБ24» в городе Благовещенске за первый квартал 2010 года в рублях
| Наименование показателя | Январь | Февраль | Март | Итого за квартал |
| Выручка от реализации монет | 328366 | 335100 | 330100 | 993566 |
| Общие затраты | 115333 | 105633 | 106350 | 327316 |
| Прибыль от реализации | 213033 | 229467 | 223750 | 666250 |
| Налог на прибыль (24 %) | 55447 | 55072 | 53700 | 164219 |
| Чистая прибыль | 157586 | 174395 | 170050 | 502031 |
В ЗАО «ВТБ24» в филиале другого города уже проводилась подобная программа продвижения в 2005 году и увеличение объема продаж составило 10 %. Предположим, что новая программа повторит положительный эффект предыдущей и выручка то реализации монет превысит результат 2010 года соответственно на 10 %.