2.8 Анализ конкуренции
Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намеченным фирмой изменениям цен и тех конкретных шагов, которые могут предпринять в ответ. На этой основе необходимо попытаться определить, как ответные шаги конкурентов могут повлиять на уровень прибыльности фирмы и вообще на выгодность той стратегии, которую она собирается проводить на рынке.
Для этого необходимо установить:
1 Каких уровней продаж и прибыльности фирма реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов?
2 Может ли фирма и каким именно образом оказать информационное воздействие на конкурентов, чтобы сделать достижение целей своей стратегии более реальным, а потери от конкурентной борьбы-минимальными?
3 Может ли фирма повысить гарантированность достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ей легче добиться устойчивого конкурентного преимущества?
4 Имеются ли сегменты рынка, в которых стратегически рационально прекратить тратить ресурсы фирмы, так как в этих сегментах исход конкурентной борьбы наименее определен, чтобы затем перебросить эти ресурсы для развития наступления в тех сегментах рынка, где завоевание преимущества более вероятно?
По своим характеристикам машины ОАО «Кургансельмаш» выгодно отличаются от продукции, выпускаемой другими предприятиями СНГ.
Применение специального технологичного оборудования, нержавеющих сталей, пластмасс, разрешенных для контакта с молоком, других современных материалов для изготовления основных деталей обеспечивает высокий технический уровень машин. Машины ОАО «Кургансельмаш» отличаются высокой надежностью конструкции, удобством технического обслуживания, что обеспечивает их высокую работоспособность в течение всего срока эксплуатации. Разработаны различные исполнения машин: резервуаров-охладителей молока различных объемов, доильных установок разных типов и производительности.
По показателю «цена-качество» машины не уступают аналогичной импортной технике.
Сравнительный анализ конкуретоспобности продукции ОАО «Кургансельмаш».
Преимущества по отношению к российским конкурентам доильной техники:
- более высокое качество изготовления;
- конкурентоспособная цена;
- более широкая номенклатура;
- наличие в каждом регионе складов по торговле запчастями;
- систематическое проведение испытаний на машиноиспытательных станциях Минсельхозпрода России.
Преимущества по отношению к зарубежным конкурентам:
- адаптированность техники к российским условиям;
- более дешевые российские моющие средства, которые можно применять для промывки;
- значительно ниже цены;
- наличие складов с запчастями в каждом регионе;
- отсутствие таможенных барьеров;
- простота конструкции, а следовательно и простота обслуживания и ремонта.
Недостатки по отношению к российским конкурентам:
- выше цены по отдельным запасным частям доильной техники.
Недостатки по отношению к зарубежным конкурентам:
- зарубежные фирмы опережают нас в новых разработках;
- сужены функциональные возможности нашей техники по отношению к технике ведущих зарубежных фирм;
- проигрывает внешний вид.
Предполагается производить установки доильные УДА-16А «Елочка» с автоматизированной системой управления технологическим процессом (АСУТП), т.е. с выходом информации на компьютер. В настоящее время потребность в данных доильных установках удовлетворялась, в основном, импортными поставками, но вследствие высоких цен дальнейшая закупка импортных установок становится невыгодной. Среди отечественных производителей только НПП «Фемакс» может производить аналогичные установки в ограниченном количестве.
Таким образом, бизнес- идея содержит предложения по расширению номенклатуры выпускаемых ОАО «Кургансельмаш» машин для сельского хозяйства России, стран СНГ и стран дальнего зарубежья, выполнению фирменного монтажа поставляемого оборудования и осуществлению авторского надзора за эксплуатацией машин. При этом устанавливается постоянная обратная связь с потребителем, обеспечивающая максимальное удовлетворение интересов покупателя на основе взаимной коммерческой выгоды.
2.9 Оценка влияния государственного регулирования
Целью данного направления стратегического анализа является определение тех возможных мер органов государственного управления экономикой, которые могут непосредственно сказаться на ходе реакции того или иного ценового решения или ценовой стратегии организации в целом.
В целях оценки возможного влияния государственного регулирования рекомендуется выяснить:
1 Может ли ценовое регулирование со стороны государственных органов затруднить проведение намеченного фирмой изменения цены?
2 Может ли проводимая государством экономическая политика существенно сказаться на положении покупателей в целевых для фирмы сегментах рынка и если да, то каким образом?