В ходе выполнения данной курсовой работы была выполнена разработка ценовой политики ОАО «КСМ», включающая в себя следующие этапы:
- определение целей ценообразования;
- разработка ценовой стратегии;
- выбор метода ценообразования и расчет базовой (исходной) цены;
- разработка тактики ценообразования.
Из целей ценообразования ОАО «КСМ» присущи цели, ориентированные на сбыт: максимизация сбыта (при помощи скидок за предоплату и по долгосрочному договору) и достижение определенной доли рынка (путем выхода на рынок Тюмени).
Была произведена оценка затрат, связанная с производством и сбытом УВД 10000А, выявлены и проанализированы переменные затраты. Полная себестоимость продукции в 2006 году составила 2496,24руб., в 2007-3011,76руб., в 2008-4117,76 руб., данное увеличение происходило в основном за счет увеличения расходов на полуфабрикаты и покупные изделия.
В ходе ценностного анализы были выяснены положительные и отрицательные отличия насоса УВД 10.000А. Для потенциальных покупателей она является весьма привлекательной как по отношению к отечественным аналогам, так и к зарубежным. В результате его приобретения у покупателя наблюдается выигрыш в 412,5 руб., так как предприятие устанавливает цену ниже цены безразличия.
Таким образом, из существующих стратегий для ОАО «КСМ» характерна стратегия более глубокого проникновения на рынок. Это возможно за счет постоянного улучшения качества продукции, за счет высокой надежности конструкции, удобства технического обслуживания и сравнительно низких цен на продукцию по сравнению с конкурентами.
Были определены основные конкуренты ОАО «Кургансельмаш» на Российском рынке и рынках стран СНГ по доильной технике, ими являются следующие фирмы: «Челно-Вершинский завод доильных установок» - Россия, «Брацлав» - Украина, «Ларта» - Латвия, «Гомельагрокомплект»- Беларусь, «Де Лаваль» - Швеция, «САГ» - Дания, «Вестфалия» - Германия, «Импульса» - Германия, «Интерпульс» - Италия, «Афиким» - Израиль, «Бабсон» - США, «Боуматик» - США.
ОАО «КСМ» придерживается нейтральной стратегии ценообразования, сущность которой состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом вызвала сокращение этого сектора. Таким образом, при избрании данной стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики сводится к минимуму.
Из трех групп методов ценообразования был выбран затратный метод. На основе данного метода было рассчитано три варианта возможного уровня цен, данный расчет показал, что ОАО «КСМ» устанавливает цену ниже расчетной. Это позволяет покрывать затраты предприятия при производстве данного вида продукции и сохранять конкурентоспособные позиции на рынке при выгодном сочетании цены и качества.
На ОАО «КСМ» развита система скидок. При разовой отгрузке продукции при условии 100% предоплаты покупателю предоставляется скидка в зависимости от объема отгруженной продукции в тыс.р. с НДС: свыше 500-1%, свыше 1000-2%, свыше 1500-3%, свыше 4000-4%. При отгрузке продукции по долгосрочному договору предоставляются скидки в течение календарного месяца при условии, что суммарный объем отгрузки оплаченной продукции данному покупателю за предыдущий календарный месяц составляет сумму в тыс.р. с НДС: свыше 2000-1%, свыше 3000-2%, свыше 4000-3%, свыше 5000-4%, свыше 6000-5%.
Скидки за уплату наличными позволяют повысить ликвидность фирмы-продавца и снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств. Оптовые скидки ускоряют реализацию продукции и оборот капитала, принося в итоге дополнительную прибыль предприятию.По вышеприведенным данным можно предположить, что ОАО «КСМ» стремится к улучшению качества своей продукции, ее продвижению на новые рынки, активно взаимодействует с покупателями по средствам скидок. Развитию данного предприятия также благоприятствует оптимальное сочетание цены и качества, что делает продукцию весьма привлекательной для потребителей.
Список использованных источников
1. Варламова З.Н., Косов С.А. маркетинг и стратегическое планирование: Учебное пособие. - Курган: Изд-во Курганского гос. Университета, 1999.
2. Ворст И. Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учеб./Перевод с датского А.Н. Чеканского, О.В. Рождественского. – М.: Высшая школа, 1994.
3. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М. : Финстатинформ, 1995.
4. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование, рыночные ориентиры. – М., 1997. – 160с.
5. Денисов И.П. Управление издержками и ценообразование: Учеб. Пособие – М : Экспертное бюро, 1997.
6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие / Пер. с нем. А.М. Маркова: Под ред. И.С. Минько.-М. :Высш. Шк., 1995.
7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. – М.: БЕК, 1997.
8. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. Л.Г. Багиева. – М.: Экономика, 1999. – 703 с.
9. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биожи, ЮНИТИ, 1996.
10. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия: Приказ министерства экономики РФ от 01.10.97 г., № 118// Экономика и жизнь. 1997. №51. – С. 12-13.
11. Моисеев Н. К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, обновление, маркетинг. Т.2. – М.:Внешторгиздат, 1993.
12. Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В.М. Власовой – М.:Финансы и статистик ,1994.
13. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Методическое пособие. – М.: Инфра, 1995.
14. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Изд-во ЭКМОС, 1997.
15. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер. с анг. / Авт. Предисл. и науч. ред. А.А. Горячев. – М.: Экономика, 1990.
16. Экономика предприятия: Учебник. – 2-е изд., перераб., доп. / Под ред. В.М. Семенова – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.