Методы организации товародвижения (стр. 4 из 4)
Задача 1.
В последние годы многие предприятия ввели должности директора (вице-президента) по маркетингу и менеджеров по маркетингу. Они проводят маркетинговые исследования, нередко осуществляют рекламу, а также реализуют другие маркетинговые мероприятия. Вместе с тем в их производственной и коммерческой деятельности не произошло сколько-нибудь существенных изменений. Многие из предприятий по-прежнему работают на склад, прилагая в дальнейшем дополнительные коммерческие усилия по продаже ранее изготовленных товаров. Обоснуйте, чем все сказанное обусловлено. Можно ли говорить о реализации маркетинга на таких предприятиях? Что нужно сделать, чтобы обеспечить эффективную деятельность таких предприятий?
Задача 2.
Предположим, что Вы работаете менеджером по маркетингу на предприятии и считаете целесообразным реализовать на должном уровне маркетинг. Тогда Вам предлагается применительно к выбранному предприятию изложить свое видение возможностей практической реализации маркетинга, ответив на приведенные вопросы.
| № п/п | Вопрос | Овтет |
| 1. | Полное наименование предприятия. | Учреждение образования «Гомельский государственный медицинский университет» |
| 2. | Место нахождения предприятия. | ул.Ланге, 5, 246000, г.Гомель, Республики Беларусь |
| 3. | Основные виды деятельности. | |
| 4. | Какова область деятельности вашего предприятия? | |
| 5. | Какие товары предприятие производит? | |
| 6. | Какие предпринимательские структуры участвуют в процессе производства и распределения товаров? | |
| 7. | Для каких географических рынков товары предназначаются? | |
| 8. | Каковы общие цели деятельности предприятия? | |
| 9. | В чем сущность реализации маркетинга предприятием? | |
| 10. | Какова роль маркетинга в деятельности предприятия? | |
| 11. | Какие факторы следует учитывать предприятию при реализации маркетинга? | |
| 12. | Какие факторы определяют микросреду маркетинга? | Это те субъекты, с которыми организация постоянно и непосредственно взаимодействует: это покупатели, поставщики, конкуренты, партнеры, контактные аудиторы (спонсоры, средства массовой информации, консультанты, банки) и государственные органы |
| 13. | Какие факторы определяют макросреду маркетинга? | Это факторы, с которыми организация не сталкивается напрямую , но которые, тем не менее, оказывают серьезное влияние на его деятельность, т.е. макроокружение оказывает на внутреннюю среду косвенное воздействие. К факторам макросреды чаще всего относя экономические, политические, правовые, научно-технические, социально - демографические, социально-культурные, природные, экологические и международные факторы. |
| 14. | Необходима ли служба управления маркетингом? | |
| 15. | Какие задачи следует решать службе управления маркетингом? | |
| 16. | Массовый или целевой маркетинг необходимо использовать предприятию? | |
| 17. | Какие посредники необходимы предприятию? | |
| 18. | Какие функции следует выполнять посредникам? | |
| 19. | Кто является конкурентами? | Медицинские вузы Республики Беларусь: Гродненский государственный медицинский университет, Белорусский государственный медицинский университет, Витебский государственный ордена Дружбы народов медицинский университет |
| 20. | Какие взаимоотношения следует установить с конкурентами? | |
| 21. | Какова целесообразность использования прямого маркетинга? Если целесообразно, то какие формы прямого маркетинга предприятию следует использовать? | |
| 22. | Следует ли предприятию выходить на внешний рынок? | |
| 23. | Необходимо ли предприятию реализовать на внешнем рынке международный маркетинг? | |
| 24. | Что конкретно с точки зрения международного маркетинга следует реализовать на внешнем рынке? |
Задача 3.
1) Описать сущность аннуитета, дать определение аннуитета.
2) По оценкам маркетинговой службы отделения железной дороги затраты на рекламу транспортных услуг в размере Зр (млн. руб.), способствуя увеличению объема перевозок и снижению производственных издержек (за счет обратной загрузки порожнего тоннажа), позволяют получать предприятию в течение n лет дополнительную ежегодную прибыль в размере П (млн. руб.). Определить, целесообразны ли ссудные затраты на рекламу при банковском проценте 9 % в год? А при банковском проценте кредита 16 % годовых? По результатам расчетов сделайте выводы.
Таблица 1 – Исходные данные
Показатели | 25-й вариант |
| Затраты на рекламу Зр, млн. руб. | 215 |
| Период получения прибыли n, лет | 6 |
| Дополнительная ежегодная прибыль П, млн. руб. | 65 |
РЕШЕНИЕ:
1) Аннуитет (от лат. аnnuitas – ежегодные платеж) – один из видов срочного государственного займа, по которому ежегодно выплачиваются проценты и погашается часть суммы.
2) Затраты на рекламу необходимо рассматривать как современную стоимость (Зр = PV) и сравнивать ее с аннуитетом. В нашем случае размер ежегодной дополнительной прибыли в течение расчетного срока ее получения должен не только погасить вложенные затраты, но и быть выше аннуитета от современной стоимости вложений.
Аннуитет вычисляется от современной стоимости Зр = PV, определяемой как сумма членов убывающей геометрической прогрессии с основанием, равным дисконтирующему множителю 1: (1 + r), т.е.
(1)откуда
(2)где
А - определяемый аннуитет, млн. руб./год;
Зр - затраты на рекламу, млн. руб.;
r - банковский процент в долях единицы (в нашем случае 0,09 и 0,16);
Т = n - горизонт расчета (период получения прибыли), лет.
млн.руб./год 
млн.руб./год Исходя из смысла аннуитета, будет верным и другое соотношение:
(3)где
- годовые взносы в уплату долга без процентов (равными долями на горизонте T);ra – аннуитетный размер процента, который вычисляется по формуле:
(4) 
Откуда
млн.руб./год 
млн.руб./годВкладывать средства в рекламу имеет смысл, так как расчетное значение аннуитета меньше дополнительной ежегодной прибыли: 65>48, 65>58.
Задача 4
Отделение железной дороги располагает чистой прибылью за отчетный год в размере 280 млн. руб. + № варианта в млн. руб. и предполагает вложить их в обновление парка вагонов, получая в течение пяти последующих лет его эксплуатации ежегодный доход в размере 32 млн. руб. + № варианта в млн. руб. В то же время отделение дороги может купить на эту сумму акции, приносящие 14 % годовых. Определить наиболее приемлемый вариант вложения денежных средств, если считать что более выгодной возможностью вложения денег (чем под 14 % годовых) отделение дороги не располагает.