- Сохранить позиции в сегменте женщин среднего возраста.
9. Для реализации данной стратегии агентством была реализована следующая программа:
- Задача :
Защитить долю рынка.
Способствовать выполнению плана продаж на 2010 год.
- Маркетинговая стратегия :
Фокусировка всех коммуникаций на целевой аудитории «первых» пользователей продукта – молодых девушек в возрасте от 15 до 20 лет.
- Медиастратегия :
Выбор медиаканалов, максимально соответствующих по содержанию интересам потенциальных пользователей продукта.
- Выбор каналов коммуникаций :
Интеграция продукта в ТВ-программу "ДОМ-2".
Прямая реклама на телеканале ТНТ.
Прямая реклама в молодежной прессе, включая журнал "ДОМ-2".
Реклама BTL-акции на сайте "ДОМ-2".
SMS-акция.
- Результаты кампании :
Полностью выполнен план продаж на 2010 год.
Доля рынка Panasonic выросла (объем продаж соответствовал 2009 году, при том что емкость рынка в 2010 году уменьшилась).
10. Реализация по каналам коммуникации:
- Реклама BTL -акции на сайте «ДОМа-2»
- Интеграция продукта в ТВ, программу «ДОМ-2»
- Прямая реклама на канале ТНТ
- Прямая реклама в молодежной прессе, включая журнал «ДОМ-2»
- Результаты рекламной компании :
- Доля рынка эпиляторов Panasonic не только не уменьшилась, а даже увеличилась. При этом доля рынка Braun уменьшилась из-за активных действий Rowenta.
- Полностью выполнен план продаж на 2010 год.
Список литературы:
1. Котлер, Ф. Основы маркетинга : Пер. с англ. / под ред. Е.М. Пеньковой - М.: Прогресс, 2005. - 672 с.
2. Маслова, Т.Д. Маркетинг / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб. : Питер, 2006. - 400 с.
3. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. “Маркетинг: Как побеждать на рынке”. - М.:ФиС, 2005 год.
4. Петровский В. И., Щепакин М. Б. “Информационные технологии в маркетинге”:Учебное пособие. - Краснодар: Издательство КубГТУ. 2007 год.
5. Фатхутдинов Р. А.”Стратегический маркетинг”: Учебник. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-синтез". 2006 год