Конкурентоспособность торговой фирмы (стр. 11 из 20)
Лидерами рынка принято называть фирмы, которые способны оказывать влияние на конъюнктуру рынка со стороны предложения товара.
Таблица 3.2
Лидеры рынка
| Организации | Год создания | Основное направление деятельности | Количество занятых, чел. | Доля рынка, % |
| ООО «Мегапол» - сеть магазинов «Столичный» | 1992г. | Розничная торговля продоволь-ственными и непродовольствен-ными товарами. | 160 | 22 |
| Торговая фирма «Крестьянское подворье» | 1996г. | Розничная торговля продовольственными товарами. | 107 | 17 |
| ООО «Марийская фруктовая компания» | 1998г. | Розничная и оптовая торговля продовольственными товарами. | 120 | 15 |
| ООО «Сента +» | 2003г. | Розничная торговля продовольственными товарами. | 60 | 13 |
| ЗАО «Бакалея» | 1993г. | Розничная торговля продоволь-ственными и непродовольственными товарами, производство хлебобулочных изделий. | 130 | 10 |
| ЧП Отмахов | 2005г. | Розничная торговля продовольственными товарами. | 40 | 6 |
Данные для построения конкурентной карты представлены в табл. 3.3.
Таблица 3.3
Цены на продукцию фирм-конкурентов
| Организация | Доля рынка, q (%) | Цена товара, ед. (хлеб ржаной) |
| ООО «Крестьянское подворье» | 17 | 6,0 |
| ООО «Мегапол» | 22 | 5,7 |
| ООО «Марийская фруктовая компания» | 15 | 6,2 |
| ООО «Сента +» | 13 | 5,8 |
| ЗАО «Бакалея» | 10 | 5,9 |
| ЧП Отмахов | 6 | 6,0 |
 | ||
 | | |
МФК«Сента+» «Мегапол»
«Крестьянское
подворье»
«Бакалея»ЧП Отмахов
Доля рынка,%
Рис. 3.2. Конкурентная карта
Как видно из рис. 3.2 основными конкурентами торгового предприятия «Крестьянское подворье» являются те организации, которые лежат выше диагонали: ООО «Мегапол», ООО «Марийская фруктовая компания», ООО «Сента +». Самое лучшее положение занимает ООО «Мегапол» с сетью магазинов «Столичный».
Для достижения более высокой конкурентоспособности можно увеличить объем продаж и ассортимент продукции.
3.2. Оценка конкурентоспособности торговой фирмы
«Крестьянское подворье»
Следует отметить уровень острой конкуренции на рынке продовольственной продукции в г. Йошкар-Ола. Как было выявлено выше, основными конкурентами сети магазинов «Крестьянское подворье» являются следующие торгово-посреднические фирмы: ООО «Мегапол», ООО «Марийская фруктовая компания», ЗАО «Бакалея» и др.
Проведем балльный (по 9-ти бальной шкале) сравнительный анализ показателей ведущих конкурентов с собственной деятельностью предприятия (табл. 3.4).
Таблица 3.4
Анализ конкурентоспособности по баллам
| Факторы конкурентоспособности предприятия | Балльная оценка фирм | |||||
| «Крестьянское подворье» | «Мегапол» | «Бакалея» | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Продукт | ||||||
| Качество | 7 | 9 | 8 | |||
| Престиж торговой марки | 5 | 8 | 6 | |||
| Срок реализации | 9 | 9 | 9 | |||
| Многовариантность в использовании | 9 | 9 | 8 | |||
| Уникальность | 5 | 6 | 6 | |||
| Защищенность патентом | 5 | 6 | 5 | |||
| Надежность | 8 | 7 | 6 | |||
| Сумма баллов | 48 | 54 | 47 | |||
| Средний балл | 6,9 | 7,7 | 6,7 | |||
| 2. Цена | ||||||
| Прейскурантная | 7 | 4 | 5 | |||
| Процент скидки с цены | 7 | 3 | 4 | |||
| Срок платежа | 6 | 5 | 5 | |||
| Условия кредита | 4 | 4 | 4 | |||
| Сумма баллов | 24 | 16 | 18 | |||
| Средний балл | 6,0 | 4,0 | 4,5 | |||
| 3. Каналы сбыта | ||||||
| Степень охвата рынка | 6 | 2 | 7 | |||
| Размещение складских помещений | 8 | 4 | 5 | |||
| Система контрольных запасов | 8 | 4 | 5 | |||
| Система транспортировки | 7 | 7 | 5 | |||
| Формы сбыта : | ||||||
| торговые представители | 7 | 8 | 6 | |||
| оптовые посредники | 5 | 7 | 5 | |||
| Сумма баллов | 41 | 32 | 33 | |||
| Средний балл | 6,8 | 5,3 | 5,5 | |||
| 4. Продвижение продуктов на рынке | ||||||
| Реклама | 5 | 8 | 7 | |||
| Индивидуальная продажа | 9 | 7 | 6 | |||
| Продвижение продуктов по каналам торговли | 7 | 7 | 6 | |||
| Упоминание об изделиях в СМИ | 4 | 8 | 6 | |||
| Сумма баллов | 25 | 30 | 25 | |||
| Средний балл | 6,3 | 7,5 | 6,3 | |||
| ИТОГО СУММА БАЛЛОВ | 138 | 132 | 123 | |||
По средним значениям факторов конкурентоспособности предприятия строим "многогранник конкурентоспособности" для каждого предприятия.
Определим показатель уровня конкурентоспособности сети магазинов «Крестьянское подворье» относительно предприятий - конкурентов как отношение площадей «многогранника конкурентоспособности» данной фирмы к площади «многогранника конкурентоспособности» сети магазинов «Крестьянское подворье».
S Крест. подворье (6,9*6,0) + (6,0*6,8) + (6,8*6,3) + (6,3*6,9) 168,51
= = = 1,13S Мегапол (7,7*4,0) + (4,0*5,3) + (5,3*7,5) + (7,5*7,7) 149,5
S Крест. подворье (6,9*6,0) + (6,0*6,8) + (6,8*6,3) + (6,3*6,9) 168,51
= = = 1,27 
S Бакалея (6,7*4,5) + (4,5*5,5) + (5,5*6,3) + (6,3*6,7) 131,76 
 |
__ Крестьянское подворье - - - - Мегапол ……. Бакалея
Рис. 3.3. Многогранник конкурентоспособности предприятий
Вывод: Торговая фирма «Крестьянское подворье» в 1,13 раза конкурентоспособнее фирмы «Мегапол» и в 1,27 раз конкурентоспособнее фирмы «Бакалея».
По данным табл. 3.5 можно сделать определенный вывод о слабых и сильных сторонах сети магазинов «Крестьянское подворье». Сильной стороной здесь является фактор цены. По остальным факторам предприятие проигрывает, хотя и незначительно. Данные показатели являются резервами повышения конкурентоспособности анализируемого предприятия.
Таблица 3.5
Резервы реализации повышения конкурентоспособности товара фирмы
| Характеристики конкурентоспособности товара фирмы с низкими баллами (по отношению к товарам-конкурентам) | Направления реалии-зации выявленных резервов повышения конкурентоспособности товара фирмы | Разработка путей и методов реализации выявленных ресурсов |
| Престиж торговой марки | Фирме следует приобрести известность в деловых кругах республики и у населения. | Необходимо провести активную рек-ламную кампанию. Возможно прове-дение комбинированной рекламы. Фирма должна выпол-нять заказы достаточно качественно и стараться соблюдать сроки выполнения. |
| Условия финансирования в случае покупки | В будущем фирма должна предоставлять льготы и скидки клиентам. | Планируется снизить предоплату заказов. |
Можно значительно улучшить качество и престиж торговой марки. При внедрении новых технологий обслуживания покупателей и использовании высококачественной продукции значительно повысить спрос на продукцию предприятия.