Проект по запуску производства прибора "Светлон" (стр. 2 из 3)

Принцип действия

В рабочем режиме при наличии тока в электросети, катушка реле напряжения находится под напряжением; вокруг нее образуется магнитное поле, ключ реле под действием этого поля поднимается и размыкает цепь на участке между аккумулятором и лампой. Лампа не горит. Как только ток в электросети прекращается, магнитное поле вокруг катушки исчезает, ключ реле опускается и замыкает цепь на участке между аккумулятором и лампой. Лампа горит.

В режиме зарядки цепь на участке между аккумулятором и лампой разомкнута. Идет зарядка аккумулятора. Светодиод позволяет визуально определить наличие тока в электросети.

Внешний вид

Маркетинговый план

Направления маркетинга:

- Анализ потребительского рынка и удовлетворение потребностей клиентов;

- Выбор поставщиков и определение политики взаимодействия с поставщиками;

- Анализ конкурентной среды и разработка стратегии повышения конкурентоспособности;

- Определение сбытовой политики, стимулирование сбыта.

Потребители.

Потребителями на начальном этапе будут являться жители Оренбурга и Оренбургской области, затем продажа прибора планируется по всей территории Российской федерации.

Потребителями данного товара являются индивидуальные потребители, семьи или домохозяйства.

Причины приобретения прибора «Светлон»:

- Необходимость резервного освещения гостиной, кухни и т.д.;

- Необходимость резервного освещения в детской комнате.

В связи с этим необходимо разработать несколько дизайнов прибора — использовать несколько цветовых гамм для обеспечения возможности выбора, а также разработать вариант для установки в детских комнатах.

Характер спроса отличается низкой степенью вовлечения потребителей, некоторой пассивностью. В редких случаях потребитель примет решение о покупке заблаговременно, так как потребность в данном приборе скрытая до тех пор, пока потребитель не окажется в ситуации острой необходимости резервного освещения. Следовательно, необходимо информировать потребителей о ситуациях, в которых потребность в данном товаре становится явной, а также использовать напоминающую рекламу.

Поставщики

Детали, необходимые для производства прибора:

- Выпрямительный диод VD

- Поставщики:

- ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 2 руб.;

- ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 2,3 руб.;

- Аккумуляторы GB-Д-0,26 ДУ1

- Поставщики:

- ЗАО «Альбатрос» (г. Нижний Новгород), цена — 25,5 руб.;

- ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 20 руб.;

- ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 23,3 руб.;

- Сопротивление МЛТ-1; МЛТ-0,5

- Поставщики:

- ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 1,5 руб.;

- ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 3,1 руб.;

- Реле напряжения ПЭ-20 220 В

- Поставщик: ЗАО «Фирма “Новый день”» (г. Казань), цена — 30 руб.;

- Лампа 2,5 В, 0,15 А

- Поставщики:

- ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 6 руб.;

- ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 8,9 руб.;

- Провода

- Поставщики:

- ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 20 руб./м;

- ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа), цена — 30 руб./м;

- Клеммы

- Поставщики:

- ООО «Самара-ТехЭлектро» (г. Самара), цена — 0,45 руб.;

- ЗАО «СнабЭлектро» (г. Уфа) цена — 0,5 руб.;

- Гранулированный полиэтилен

- Поставщики:

- ООО «Сервис-Пласт» (г. Самара), цена — 123 руб./кг.;

- ООО «ОСТ-3» (г. Москва), цена — 157 руб./кг.

Для снижения риска, связанного с нарушениями поставок необходимо диверсифицировать поставщиков. Кроме того разнообразие предприятий, предлагающих данные детали и высокая конкуренция между ними позволяет выбрать поставщика, предлагающего детали высокого качества, но по низкой цене. Наиболее предпочтительными поставщиками являются: ООО «Самара-ТехЭлектро», ЗАО «Фирма “Новый день”», ООО «Сервис-Пласт».

Конкуренция

Прибор «Светлон» на данный момент не имеет аналогов в своем роде. Однако в связи с простотой конструкции необходимо предполагать появление в скорейшем времени приборов аналогичной конструкции.

Для повышения конкурентоспособности необходимо создать имидж надежного прибора, сделать марку «Светлон» узнаваемой посредством рекламы. Позиционирование товара должно быть четким: «Светлон» — прибор для обеспечения безопасности и комфорта.

SWOT-анализ

Возможности: Расширение производства Расширение функциональности прибора Использование производственных мощностей для производства других изделий	Угрозы: Вероятность появления конкурентов Непредсказуемый спрос
Сильные стороны: Низкая себестоимость Простота конструкции Не требует высококвалифицированного персонала Отсутствие аналогов Стандартные комплектующие Четкое позиционирование товара	Развитие: Выход на новые рынки Освоение новых видов продукции	Минимизация риска: Создание положительной репутации Изучение и стимулирование спроса
Слабые стороны: Скрытый характер потребностей Не возможность защиты от появления аналогов	Компенсация: Увеличение спроса путем повышения функциональности прибора	Опасности: Низкий объем продаж Невозможность реализации продукции

Организация сбыта товара

Прибор «Светлон» должен продаваться в магазинах электротехники, магазинах, специализирующихся на освещении (люстры, лампы), бытовых магазинах (бытовая химия, товары для дома).

Стимулирование сбыта.

Рекламу товара можно разделить на два уровня:

1. Информирующая реклама (реклама по ТВ, обрисовывающая жизненные ситуации, в которых может пригодиться «Светлон»);

2. Напоминающая реклама (реклама в местах продаж, привлекающая внимание к товару на полке и напоминающая о необходимости прибора).

Кроме рекламы необходимо проводить демонстрации прибора в крупных магазинах.

Производственный план

Детали и сырье, необходимые для производства:

1. Корпус;

2. Диод (VD);

3. Сопротивление (R1- МЛТ1; R2- МЛТ0,5);

4. Конденсатор (C=474, DK 250 В);

5. Аккумуляторы 3 шт. (GB-Д-0,26 ДУ1);

6. Реле напряжения (ПЭ-20 220 В);

7. Лампа (2,5 В, 0,15 А);

8. Патрон для лампы;

9. Светодиод;

10. Провода;

11. Вилка (XP);

12. Шурупы (2 шт.);

13. Клеммы для аккумулятора;

14. Переключатели (2 шт.);

15. Гранулированный полиэтилен.

Инструменты и оборудование:

1. Паяльник 350 руб.;

2. Плоскогубцы 95 руб.;

3. Отвертка 85 руб.;

4. Кусачки 80 руб.;

5. Тестер 280 руб.;

6. Станок «КуАСИ 170/55» для производства пластикового корпуса.

Рабочие операции

Изготовление пластикового корпуса производится на станке

«КуАСИ 170/55». Под действием высокой температуры гранулированный полиэтилен плавится и под давлением подается в формы. После застывания изделий их выдерживают в течении 12 — 24 часов при нормальных условиях. Производительность станка — 50 изделий в час.

Сборка производится двумя параллельными потоками:

№	Операция	Длительность, секунд	Результат (деталь)
1.1	Припайка первого контакта катушки реле к первому штырю вилки	18	Д11
1.2	Припайка одного контакта сопротивления R1 к первому штырю вилки	16	Д12
1.3	Припайка первого контакта светодиода ко второму контакту сопротивления R1	16	Д13
1.4	Припайка минусовой клеммы аккумулятора ко второму контакту сопротивления R1	17	Д14
1.5	Припайка первого контакта основного выключателя ко второму контакту сопротивления R1	16	Д15
1.6	Припайка первого контакта ключа реле ко второму контакту основного выключателя	16	Д16
2.1	Припайка первого контакта сопротивления R2 ко второму штырю вилки	17	Д21
2.2	Припайка первого контакта конденсатора ко второму штырю вилки	15	Д22
2.3	Припайка второго контакта конденсатора ко второму контакту сопротивления R2	12	Д23
2.4	Припайка первого контакта диода ко второму контакту сопротивления R2	12	Д24
2.5	Припайка первого контакта выключателя зарядки ко второму контакту диода	13	Д25
2.6	Припайка плюсовой клеммы аккумулятора ко второму контакту выключателя зарядки	13	Д26
2.7	Припайка первого контакта патрона для лампы ко второму контакту выключателя зарядки	12	Д17
3.1	Припайка второго контакта катушки реле ко второму штырю вилки	30	И31
3.2	Припайка второго контакта светодиода ко второму контакту сопротивления R2	28	И32
3.3	Припайка второго контакта патрона для лампы ко второму контакту выключателя зарядки	28	И33
3.4	Присоединение лампы к патрону	8	И34
3.5	Монтаж И343 в пластиковый корпус	22	И35
3.6	Опробование схемы в работе	13	Готовый прибор

Сборка прибора производится тремя рабочими: