- шпалери розроблені на основі кооперації спеціалізованих підприємств по виробництву шпалер – німецької фірми „Sugravo” та ВАТ „Корюківська фабрика технічних паперів”;

- шпалери надруковані на обладнанні фірми „Fischer&Krecke” (Німеччина) фарбами фірми „Casco Novelinks” (Фінляндія).

Спеціалісти вважають, що корюківські шпалери можуть конкурувати по якості з імпортними шпалерами, а в деяких випадках навіть переважати їх за якісними показниками.

Річні обсяги продаж продукції підприємства за останні три роки наведені в табл. 2.1.

Таблиця 2.1

Обсяги продаж продукції підприємства за 2001-2003 рр.

Показники	Од. виміру	2001 р.	2002	2003
1	2	3	4	5
Обсяг реалізації, всього	тис. грн.	213 580	232599	186057
в т.ч. шпалери	тис. грн.	200 380	215354	175023
крейдований папір	тис. грн.	9 655	10564	5561
Ширвжиток	тис. грн.	3 545	6681	6355

З таблиці видно, що обсяг реалізації шпалер є основним від загального обсягу продаж становить приблизно 95%, більш детально представлено на рисунку2.2.

З діаграми видно, що обсяг реалізації шпалер від загального обсягу продаж становить приблизно 95%, крейдований папір - 3%, ширвжиток – 2%, при цьому ця пропорція за останні роки має тенденцію до збереження.

Інформація по дилерський мережі наведена в табл. 2.2.

Таблиця 2.2

Дилерська мережа ВАТ „КФТП”

Назва	Обсяги купівель		Термін співпра ці	Форма оплати	Умови оплати
Назва	тис. грн.	тук	Термін співпра ці	Форма оплати	Умови оплати
1	2	3	4	5	6
1) «Кільчень» м.Дніпропетровськ	5087	3753	4	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
2) «Витязь» м.Дніпропетровськ	298	160	1	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
3) «Навігатор» м.Дніпропетровськ	3976	2900	4	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
4) «Ельбрус» м.Хмельницький	3988	3532	4	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
5) „Альпи” м. Хмельницький	218	101	1	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
6) «Папіртехінвест» м. Київ	2232	1229	5	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
7) «Славич» м.Чернігів	3132	2249	5	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
8) «Алтекс» м. Луганськ	3082	2241	5	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
9) «Палада» м. Харків	1896	1169	3	Безготівкові розрахунки	Попередня оплата з відстрочкою
ВСЬОГО:	23889	17334

Рис. 2.1. Діаграма структури випуску продукції ВАТ „КФТП”.

Система закупок: на основні види сировини (папір-основа, фарби і хімікати) – річні договори, допоміжні матеріали – разові договори.

Середньомісячний обсяг поставок основних видів сировини:

- папір-основа – 1200-1500 т (попередня оплата);

- фарби і хімікатів – 10-12 т (відстрочка платежів 60 діб);

Детальний аналіз постачальників сировини та матеріалів, періодичності поставок, умов поставок та розрахунків їх вартості наведені в табл. 2.3.

Таблиця 2.3

Постачальники сировини, матеріалів.

Повна назва постачальника	Країна, адреса	Назва матеріалів, комплектуючих, сировини тощо	Середньомісячний обсяг постачання тонн.	Середньомісячна вартість поставок	Ціна DM	Обґрунтування вибору постачальника
Фірма “Зюграво”	Німеччина	Вали глибокого друку	40	126240	3156	Довгострокові зв’язки
Зат “Ілім-Палп Інтерпрайз”	Росія	Папір	1500	1327500	885	Довготривалі зв’язки
“Азо Нобель Інкс”	Фінляндія	Фарби	17	238600	14035	Довготрив.
“Азо Нобель Інкс”	-“-	Латекс	4,5	12375	2750	-“-
“Фольман”	Німеччина	Фарби	5,8	25578	4410	Ціна
“Басф”	-“-	-“-	1,0	1330	1330	-“-
“Вороніжсинтез- каучук”	Росія	Латекс	10	6250	625	Довготривалі зв’язки
ЗАТ “Лісбумснаб”	Білорусь	Латекс	18	30600	1700	-“-
НВТ “ППП”	Україна	Фарби	2	46800	23400	-“-
Фірма “Intertsez”	Швейцарія	Папір	40	60600	1515	-“-
АОЗТ “Алтекс”	Україна	Плівка п/е	754 600 м²	31700	0,042	Довгостроков.
АОЗТ “Алтекс”	Україна	Клей ПВА	8	12400	1550	-“-
Об’єднання “Чернігівспирт”	Україна	Технічний спирт (ЄАФ)	3760 дал	10265	2,73	-“-

З таблиці видно, що підприємство має широкий спектр постачальників. Можливо, до цього призвело сприятливе географічне положення фірми. Підприємство знаходиться на півночі країни, близько до двох імпортерів сировини Росії та Білорусії також таке розташування вигідне і для Швейцарії, Німеччини, Фінляндії. Сприятливий імідж, положення, доступ на фінансові ринки є безпосередніми ключовими факторами успіху.

2.2. Етапи відбору кандидатів на посади та подальші можливості просування кар’єри на підприємстві.

1. Раніше відбір персоналу на підприємстві ВАТ „Корюківська фабрика технічних паперів” вважався простою справою. Керівник особисто проводив бесіду з бажаючим і сам приймав рішення на основі інтуїції, симпатії і антипатії.

Тепер на підприємстві створені методи відбору, щоб допомогти інстинктивним рішенням і прийняти найкращих працівників із великої кількості пропозицій.

Кожен претендент на посаду повинен пройти декілька етапів і на кожному з них частина продовжує установлені процедури, а частина відмовляється від подальшого проходження процесу відбору. Цей процес показаний на рис. 2.2.

Процес прийняття рішень по відбору кандидатів на посаду

1. Попередня бесіда для відбору

2. Написання заяви та заповнення автобіографічної анкети

3. Бесіда по найманню

4. Тестування по найманню

5. Перевірка рекомендацій і трудового переліку

6. Медичний огляд

7. Прийняття рішення

Рис. 2.2. Методи відбору.

Деякі етапи проводяться одночасно, тому що це вимагає дуже багато часу і великих витрат але чим важливіша вакантна посада, тим важливіша використання усіх етапів.

2. В даній курсовій роботі , я розберу кар’єрний шлях першого заступника генерального директора А.В. Пилипенко., який зробив свою кар’єру з простого робочого цеху по виробництву шпалерів.

Закінчивши 11 класів загальної-освітньої школи і прослуживши в збройних силах, тодішнього, СРСР, він розпочав працювати простим робітником в цеху по виробництву шпалерів і одночасно навчався в Київському політехнічному інституті на механічному відділі.

В 26 років він закінчив цей інститут і отримав підвищення по роботі. Почав працювати майстром цеху. Працюючи на цій посаді він проявив себе як кваліфікований спеціаліст по виробництву шпалерів. За що, через деякий час, адміністрація фабрики рекомендувала його на посаду інженера технічного відділу.

Працюючи довгий час інженером він зробив декілька успішних проектів по покращенню технології та процесу виготовлення шпалерів. Це дало йому підвищення у посаді головного інженера.

На цій посаді він пропрацював біля 6 років і був рекомендований на посаду першого заступника директора фабрики.

В даний час А.В. Пилипенко знаходитьсяна заслуженій відпустці.

Зв'язок між посадою, етапами кар’єри і потребами показані в табл. 2.4.

Таблиця 2.4.

Зв'язок між посадою, етапами кар’єри і потребами.

Етапи кар’єри		Вік	Важливі потреби	Посада
1-й	Доробочий	25 років	Фізіологічні, здоров’я	Робітник
2-й	Установлення затвердження	25-30 років	Безпеки, збереження	Майстром цеху
3-й	Просування	30-45 років	Досягнення, повага, автономія	Інженер, головний інженер
4-й	Збереження	45-60 років	Повага, самовираження	Перший заступник директора
5-й	Пенсія	За 60 років	Самовираження	Пенсіонер

Третій розділ

Аналіз та оцінка розвитку ділової кар єри менеджера (стр. 5 из 7)

Постачальники сировини, матеріалів.