Разработка предложений по формированию оптимальной стратегии предприятия на примере ООО Стройлаин 2 (стр. 7 из 10)

Выбор оптимальной, из вышеназванных стратегий, относящихся к стратегиям интенсивного роста, позволит менеджменту качественно и максимально эффективно осуществлять управление развитием предприятия.

ГЛАВА 3. ВЫБОР И РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ФОРМИРОВАНИЮ ОПТИМАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ ООО «СТРОЙЛАИН»

3.1 Выбор оптимальной стратегии развития предприятия на основе метода анализа иерархии

Для выбора конкретной стратегии в рамках поставленных стратегических целей предприятия воспользуемся методом анализа иерархии Саати Т. [17] Метод анализа иерархии (МАИ) является систематической процедурой для иерархического представления элементов, определяющих суть любой проблемы. Метод состоит в декомпозиции проблемы на все более простые составляющие части и дельнейшей обработке суждений лица, принимающего решения.

В результате может быть выражена относительная степень взаимодействия элементов в иерархии. МАИ включает процедуры синтеза множественных суждений, получения приоритетности критериев и нахождения альтернативных решений.

Так, необходимо осуществить выбор одной из двух возможных стратегий развития ООО «Стройлаин»: Стратегии расширения границ рынка и Стратегии глубокого внедрения на рынок.

Критериями, которым должна соответствовать выбранная стратегия являются стратегические цели предприятия:

− обеспечение роста продаж;

− увеличение доли рынка;

− развитие сети оптовых продаж;

− изыскание новых сегментов сбыта продукции.

Проблема выбора оптимальной стратегии решается в несколько этапов с помощью экспертов, в качестве которых выступили специалисты экономического профиля ООО «Стройлаин».

Первый этап. Структурирование проблемы в виде иерархии. Иерархия строится с вершины целей – с точки зрения управления, через промежуточные уровни (критерии, от которых зависят последующие уровни) к самому низкому уровню – перечень альтернатив. (Рис. 6)

Рис.6. Структурирование проблемы выбора оптимальной стратегии ООО «Стройлаин»

Элементы нижнего уровня иерархии должны быть сравнимы по отношении к элементам следующего уровня и т.д. вплоть до вершины иерархии.

Второй этап. Попарное сравнение альтернатив с использованием шкалы относительной важности, представленной в таблице 11.

Таблица 11

Шкала относительной важности критериев

Интенсивность относительной важности	Определение	Объяснения
1	2	3
1	Равная важность	Равный вклад двух видов деятельности в цель
3	Умеренное превосходство одного над другим	Опыт и суждения дают легкое превосходство одному виду деятельности над другим
5	Существенное или сильное превосходство	Опыт и суждения дают сильное превосходство одному виду деятельности над другим
7	Значительное превосходство	Одному виду деятельности дается настолько сильное превосходство, что оно становится практически значительным
9	Очень сильное превосходство	Очевидность превосходства одного вида деятельности над другим подтверждается наиболее сильно
2, 4, 6, 8	Промежуточные решения между двумя соседними суждениями	Применяется в компромиссном случае
Обратные величины приведенных чисел	Если при сравнении одного вида деятельности с другим получено одно из вышеуказанных чисел, то при сравнении второго вида деятельности с первым получают обратную величину

Далее построена квадратная матрица попарных сравнений для 2-го уровня – стратегических целей развития, и представлена в таблице 12.

Таблица 12

Матрица попарных сравнений критериев - стратегических целей ООО «Стройлаин»

Критерии	Обеспечение ростапродаж	Изыскание новых сегментов сбыта	Развитие сети оптовых продаж	Увеличение доли рынка
					Обеспечение ростапродаж	1	3	1	1
Изыскание новых сегментов сбыта	1/3	1	1/4	1/3
Развитие сети оптовых продаж	1	4	1	1/2
Увеличение доли рынка	1	3	2	1

Правила ее построения следующие. По диагонали ставятся единицы. Сравнивается относительная важность левых элементов с элементами наверху. Если элемент слева важнее, чем наверху, то в клетку заносится целое число от 1 до 9, в противном случае – обратное число (дробь). Далее строятся матрицы попарных сравнений для 3-го уровня (столько, столько критериев – стратегических целей развития ООО «Стройлаин»). (Таблица 13)

Таблица 13

Матрица попарных сравнений альтернатив - стратегий развития

ООО «Стройлаин»

Обеспечение ростапродаж	Стратегии расширения границ рынка	Стратегияглубокоговнедрения на рынок	Изыскание новых сегментов сбыта	Стратегии расширения границ рынка	Стратегияглубокоговнедрения на рынок
Стратегии расширения границ рынка	1	1/5	Стратегии расширения границ рынка	1	4
Стратегия глубокоговнедрения на рынок	5	1	Стратегия глубокоговнедрения на рынок	1/4	1
Развитие сети оптовых продаж	Стратегии расширения границ рынка	Стратегияглубокоговнедрения на рынок	Увеличение доли рынка	Стратегии расширения границ рынка	Стратегияглубокоговнедрения на рынок
Стратегии расширения границ рынка	1	1/3	Стратегии расширения границ рынка	1	1/2
Стратегия глубокоговнедрения на рынок	3	1	Стратегия глубокоговнедрения на рынок	2	1

Третий этап. Определение относительной важности критериев. По данным таблицы 13 определена относительная важность критериев. При этом использовались следующие формулы:

, (3)

, (4)

где wi – весовой коэффициент, отражающий важность i-го критерия. Относительная важность критериев представлена в таблице 14.

Таблица 14

Относительная важность критериев – стратегических целей развития

ООО «Стройлаин»

Стратегии	Обеспечение ростапродаж	Изыскание новых сегментов сбыта	Развитие сети оптовых продаж	Увеличение доли рынка
1	2	3	4	5
Стратегии расширения границ рынка	0,17	0,8	0,25	0,34
Стратегия глубокоговнедрения на рынок	0,83	0,2	0,75	0,66

Приоритеты по каждому критерию представлены в таблице 15.

Таблица 15

Локальные приоритеты критериев стратегических целей развития

ООО «Стройлаин»

Стратегии	ai	wi
1	2	3
Обеспечение роста продаж	1,316	0,29
Изыскание новых сегментов сбыта	0,408	0,09
Развитие сети оптовых продаж	1,189	0,27
Увеличение доли рынка	1,565	0,35
Сумма	4,478	1

Четвертый этап. Определение относительной важности альтернатив.

Локальные приоритеты (wi) умножаются на приоритет соответствующего критерия на вышестоящем уровне и суммируются по всем критерием.

Для стратегии расширения границ рынка:

W(Стратегии расширения границ рынка) = 0,29·0,17 + 0,09·0,8 + 0,27·0,25 + 0,35·0,34 = 0,31;

для стратегии глубокого внедрения на рынок :

W(Стратегия глубокого внедрения на рынок)= 0,29·0,83 + 0,09·0,2 + 0,27·0,75 + 035 ·0,66 = 0,69.

Итоги представлены в таблице 16.

Таблица 16

Относительная важность альтернатив - стратегий развития

ООО «Стройлаин»

Альтернатива	W	Приоритет
Стратегия расширения границ рынка	0,31	2
Стратегия глубокого внедрения на рынок	0,69	1

Пятый этап. Определение согласованности локальных приоритетов.

1. Используя данные таблиц 12 и 15, найдем Xmax:

, (5)

- обеспечение роста продаж =

;

- изыскание новых сегментов сбыта = (3+1+4+3)×0,09=0,99;

- развитие сети оптовых продаж =

;

- увеличение доли рынка =

.

Сумма составила 4,1 (0,97+0,99+1,15+0,99=4,1)

3. Индекс согласованности (ИС):

, (6)

где n – число сравниваемых элементов.

Индекс согласованности составит:

.

4. Отношение согласованности (ОС):

, (7)

где СС – случайная согласованность, которая находится из данных, представленных в таблице 17.

Таблица 17

Определение случайной согласованности

Размер матрицы	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
0	0	0,58	0,9	1,12	1,24	1,32	1,41	1,45

Так как размер матрицы равен 4, СС=0,9, следовательно,