Определим важнейшие факторы достижения успеха в каждом из выделенных сегментов:
Таблица 2.8.
| Факторы достижения успеха | Предприятия газовой промышленности, входящие в систему ОАО "Газпром» | Предприятия газовой промышленности, не входящие в систему ОАО «Газпром» | Предприятия нефтяной промышленности | Государств имущество (законсервированный фонд) | Страны бывшего СССР | Зарубежные страны |
| 1. Современные, новые, запатентованные технологии | + | |||||
| 2. Дифференцированные цены | + | + | + | + | + | + |
| 3. Высокое качество услуг | + | + | + | |||
| 4. Дифференцированная специализация персонала | ||||||
| 5. Экологическая безопасность | + | + | + | + | + | |
| 6. Низкие временные затраты | + | + | + | + |
Для завоевания достойного места на рынке, предприятию необходимо иметь конкурентные преимущества, которые бы существенно отличали его от своих конкурентов, и такими преимуществами ООО «Газобезопасность» являются: авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 35 лет; цены значительно ниже, чем у конкурентов; налаженные связи в различных регионах России, СНГ, за рубежом; отработанные и новые технологии; постоянная готовность к выполнению работ по ликвидации аварийных ситуаций с применением уникального оборудования; наличие аттестованных специалистов.
Компании, так же необходимо иметь мероприятия, выполнение которых помогут ему занять соответствующее положение на рынке.
Перечень предполагаемых мероприятий:
1. Интенсивное проведение комплексного изучения рынка.
2. Проведение политики дифференциации цен вместо политики высоких или низких цен.
3. Предложение благоприятных условий при заключении крупных договоров.
4. Подбор профессиональных кадров (включая тестирование), при необходимости обучение.
5. Получение международного сертификата на производство работ для потенциальной возможности выхода на международный рынок.
6. Создание сильной маркетинговой службы.
7. Создание стандартов компании по ценообразованию и маркетинговым исследованиям.
Для оценки своих сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз необходимо провести SWOT-анализ, который представлен в табл.2.9.
Таблица 2.9.
Ремонтно-восстановительные работы устьевого оборудования под
давлением без глушения скважины
| Ранг | Ранг | ||
| 5 | Риск потери скважины сведен к min | ||
| 4 | Не наносится вред недрам | ||
| 5 | Сохраняется первоначальный дебет | ||
| 4 | Сохраняются коллекторские свойства продуктивного пласта | ||
| 3 | Низкие временные затраты | ||
| 5 | Слабая законодательная база | 3 | Отсутствует загрязнение окружающей среды |
| 3 | Рост налогов | 2 | Нет необходимости приготовления и использования задавочной жидкости, а затем ее нейтрализация и утилизация |
| 4 | Возможная неустойчивость спроса | 2 | Обученный персонал |
| 2 | Высокий риск при оценках платежеспособности сегментов рынка | 3 | Компания имеет статус АСФ |
| УГРОЗЫ | СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ | ||
| ВОЗМОЖНОСТИ | СЛАБЫЕ СТОРОНЫ | ||
| 5 | Растущая потребность в замене устаревающего устьевого оборудования | 3 | Недостаточно эффективная организация рыночных исследований |
| 4 | Ожидающийся подъем экономики и расширение емкости рынка | 1 | Недостаточный опыт рекламы |
| 4 | Недостаточное финансирование маркетинга | ||
| 5 | Отсутствие международного сертификата | ||
| 3 | Сезонность проведения работ | ||
| 4 | Неплатежеспособность потребителей |
Примечание: Для квадрантов УГРОЗЫ, СЛАБЫЕ СТОРОНЫ степень влияния: 1 – Слабо влияет на ухудшение;5 – Сильно влияет на ухудшение. Для квадрантов ВОЗМОЖНОСТИ, СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ степень влияния:1 – Слабо влияет на улучшение; 5 – Сильно влияет на улучшение.
В соответствии с проведенным анализом выбираем стратегию преобразования слабых сторон и угроз в сильные стороны и возможности. В таблице 2.10. представлены результаты проведенного анализа, в табл.2.11. – тактика и действия для проводимых мероприятий (прилож.1,2.) .
Услуги ООО «Газобезопасность» пользуются большим спросом, так как замена задвижек под давлением дает большой экономический эффект предприятиям. Однако эти услуги являются аварийными, и полностью спрогнозировать объем работ очень сложно, но, несмотря на это, руководство ООО «Газобезопасность» рассматривает запуск этого проекта, потому что для его реализации необходимо приложить определенные усилия для мотивации персонала, подготовить соответствующие команды для выполнения данной работы и многое другое. Этот проект поможет предприятию оценить свои силы, опробовать намеченные цели, понять по правильному ли пути мы движемся и если это необходимо, то вовремя скорректировать и миссию, и цели. Для реализации данной стратегии необходимо наметить и реализовать следующие отличительные качества:
- рыночную ориентацию на потребителя как результат последовательной реструктуризации, максимального использования экономических методов управления, целенаправленного обучения персонала;
- постоянный поиск путей совершенствования структуры компании, менеджмента, мотивации труда, инвестиционной привлекательности;
- новый подход к работе с персоналом, направленный в область оптимизации использования развития человеческих ресурсов.
1. Продолжительность рассматриваемого проекта составляет 5 лет.
2. Реализация этого проекта потребует инвестиций на изготовление оборудования (на соответствующем механическом заводе) в размере 29870 долларов США, использовав собственные средства.
3. Амортизация производится равными долями в течение срока службы оборудования и составляет 20% в год.
4. Планируется замена задвижек по годам:
· 2011 год - 100 штук
· 2012 год - 130 штук
· 2013 год - 180 штук
· 2014 год - 230 штук
· 2015 год - 300 штук
5. Цена за смену одной задвижки составляет 2100 долларов США и будет увеличиваться в течение всего жизненного цикла проекта на 10% в год.
6. Ставка налога на прибыль составляет 35%.
7. Расходы на оплату труда (включая налоги) за единицу продукции составляют 1000 долларов США и будут увеличиваться на 8% в год в течение всего жизненного цикла проекта.
8. Расходы на сырье и материалы составляют 80 долларов США за единицу продукции и будут увеличиваться ежегодно на 10% в течение всего жизненного цикла проекта.
9. Расходы на сбыт составят 5 долларов США за единицу продукции и будут увеличиваться ежегодно на 5% в год.
10. Расходы на рекламу составят 1200 долларов США в год и будут увеличиваться ежегодно на 6% в год.
11. Управленческие расходы составят 16800 долларов США в год и будут увеличиваться ежегодно на 5% в год.
12. Общепроизводственные расходы составят 13500 долларов США в год и будут ежегодно увеличиваться на 10% в год.
Для планирования величины оборотного капитала планируются следующие показатели:
- оборачиваемость дебиторской задолженности (выручка/ дебиторская задолженность) равна 6;
- оборачиваемость запасов сырья и материалов (расходы на сырье и материалы / запасы сырья и материалов) равна 12.
Кредиторская задолженность не планируется, так как оборудование будет изготовлено за счет собственных средств.
Недостаток оборотного капитала будет пополняться на момент его возникновения за счет собственных средств.
Далее для реализации данной стратегии необходимо оценить структуру и проанализировать риски и меры по их минимизации