Смекни!
smekni.com

Использование комплекса маркетинга на предприятии (стр. 5 из 6)

Подведем итог: результаты маркетингового исследования показывают, что для ОАО «Анком» существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту продукции молочной переработки; есть целевой сегмент рынка (население с невысоким уровнем доходности, составляющее 60% от населения г. Архангельска).

2.3. Комплекс маркетинга на ОАО «Анком»

Высокий уровень вкусовых качеств. Закупленная ОАО «Анком» технологи­ческая линия является современным высокопроизводительным оборудованием, что предполагает строгий контроль за качеством исходного сырья, гарантирует исполь­зование прогрессивной технологии производства, только правильно сбалансирован­ных рецептур. Таким образом, качество выпускаемой ОАО «Анком» продукции со­ответствует мировым стандартам, причем вкус адаптирован к запросам местного рынка. Качество и привлекательность упаковки. Продукция упаковывается в поставляемую производителем оборудования высококачественную картонную упа­ковку. Кроме того, достигнуты договоренности с фирмой TetraPackо новом дизайне упаковки. Это будет выгодно отличать молочные продукты ОАО «Анком» от ос­тальной продукции молочного производства.

Ценовая политика.В результате организации своего производства по замкнутому технологическому циклу и значительного снижения внутрипроизводственных издержек – се­бестоимость производимой на ОАО «Анком» продукции на 10–15% ниже, чем в среднем по отрасли. Поэтому фирма имеет возможность установить отпускные цены своей продукции на 10–15% ниже среднерыночных – при том, что ее каче­ство будет неизменно высоким. Соответственно, основной стратегией маркетинга будет ценовая конкуренция.

Оценка чистого до­хода фирмы доказывает, что при сложившихся ценах на сырье и материалы – пла­нируемые цены реализации молочных продуктов обеспечивают рентабельность производства на уровне 45%.

Продажа крупным торговым сетям, реализующим продукты питания, зани­мает 79% от общего объема реализации молочных продуктов. Охват общего рын­ка осуществляется путем прямых контактов с потенциальными покупателями г. Архангельска и Архангельской области. К настоящему моменту уже существуют договоренности с 15 потенциальными покупателями, которые осуществляют ре­гулярные крупные закупки в количестве 400 л. различной готовой продукции ежедневно.

Анализ сбытовой сети – это изучение способов наиболее эффективной дос­тавки товара от производителя до конечного пользователя. Построение сбытовой сети – на мой взгляд, самое важное решение руководства предприятия ОАО «Анком» определяющее ее успех на рынке.

Существует 2 канала сбыта у ОАО «Анком»:

1. Канал нулевого уровня. Это продажа через свои магазины. Достоинствомэтого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку продукции мини­мальна.

2. Одноуровневый канал. Основная часть всей продукции ОАО «Анком» осуществляется через торговую сеть города Архангельска, (реализуется 70%) продукции. Торговая сеть других населенных пунктов, при которой реализуется 25% продукции.Недостатками данного канала является потребность в необходимости широкой рекламы, на продукцию, производимую ОАО «Анком».

Продвижение продукции ОАО «Анком».Стратегия конкурентов не агрессивна. Реклама на телевидении и радио присутствует, однако она не носит характер жесткой конкурентной борьбы. Реализация рекламы:рекламные объявления; радиореклама; оформление витрины; форменная одежда персонала.

Стратегия маркетинга и характеристика потребителей. Рыночная характеристика сегментов рынка в таблице 9.

Таблица 9.

Сегментирование рынка молочной продукции г. Архангельска

Потребители по полезным

свойствам

Потребители по демографическому

признаку

Потребители по поведенческому признаку Потребители по психографическому признаку Популярные фирмы
Экономия (низкая цена) Большие семьи, домохозяйки, пенсионеры, временно безработные Активные пользователи Ипохондрики, с консервативными вкусами Те, производите­ли у которых це­на наиболее приемлемая (низкая)
Качество Деловые люди, имеющие постоянное место работы Активные пользователи Активные, уверенные в себе люди По приемлемости цены, имеющиеся в продаже

Соответствие

модным тенденциям

Молодежь, до 27

лет, студенты и

служащие

Любители

авангарда,

новаторы, экспериментаторы

Общительные, независимые, стремящиеся к достижению целей

По приемлемости цены,

имеющиеся в

продаже

Реклама для продукции ОАО «Анком» является основным инструментом продвижения их на рынке. Реклама – сообщение, направлен­ное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции.

Рассмотрим средства массовой информации, используемые ОАО «Анком» – это газеты «Правда Севера», «Беломорье», «Рекламная газета»; телевидение ОАО «АТК»; радио «Русское радио» г. Архангельск; реклама на общественном транспорте; наружная реклама; информационный листок.

Каждый тип различается по способности выполнения специфической рек­ламной задачи, например, специализированный журнал или газета дает более де­тальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлекает гораздо большую аудиторию. Выбор средства массовой информации делается так, что­бы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по мини­мальной цене.

Основные цели рекламы – создать осведомленность, предоставить инфор­мацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке.

Из всего вышеизложенного можно сделать выводы:

ОАО «Анком» - предприятие стабильно работающее, занимает свою долю рынка молока и молочной продукции г. Архангельска и области. Маркетинговая деятельность организации осуществляется без выделения обособленного подраз­деления службы маркетинга, однако секцией маркетинга на предприятии регу­лярно проводятся маркетинговые мероприятия, направленные на анализ внешней среды и продвижение товаров компании.

Совершенствование комплекса маркетинга на ОАО «Анком»:

· необходимо выделить обособленное подразделение службы маркетинга на предприятии;

· необходимо продвигать продукцию с помощью рекламы;

· необходимо оценивать экономическую эффективность влияния рекламы на сбыт товара.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Главным средством влияния предприятия на потребителя на рынке являет­ся комплекс маркетинга. Он включает в себя товар, цену, методы распространения и продвижение товаров к потребителям

Комплекс маркетинга – одно из основных понятий современной системы маркетинга.

Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факто­ров маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос сво­его товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные группы: товар, цена, методы распространения и стимулирования.

Экономическая эффективность комплекса маркетинга – это экономический результат, полученный от использования элементов комплекса маркетинга. Он обычно определяется соотношением между прибылью от дополнительного това­рооборота как результата использования комплекса и расходов на реализацию маркетингового комплекса. Общее условие эффективного экономического ре­зультата заключается в том, что прибыль должна быть равна сумме расходов или превышать ее.

Таким образом, на любом современном предприятии необходим грамотно разработанный комплекс маркетинга товара.

Итак, в результате проделанной работы в рамках данного проекта был рас­крыт классический комплекс маркетинга ОАО «Анком», основная цель была дос­тигнута, а именно произведено теоретическое обоснование основных признаков классического комплекса маркетинга, и их методологические и практические раз­работки. В ходе достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

· изучены теоретические основы маркетинга;

· выявлены основные элементы классического комплекса маркетинга;

· рассмотрена деятельность предприятия;

· выявлены основные проблемы функционирования комплекса маркетинга;

· разработаны предложения по совершенствованию комплекса маркетинга для предприятия ОАО «Анком».

Удалось изучить вкусы и предпочтения потребителей выбранного целево­го сегмента, товары конкурирующих фирм на нем. В ходе выполнения работы были выявлены недостатки в использовании элементов существующего комплек­са маркетинга на предприятии. Был разработан комплекс мероприятий для уси­ления конкурентных преимуществ продукции компании, где подчеркнуты его но­вые позитивные качества. Сформулированы предложения по совершенствованию существующего комплекса маркетинга на предприятии, позволяющие на мой взгляд максимизировать прибыль компании и усилить конкурентные позиции продукции ОАО «Анком» на рынке.