Таким образом, вышеуказанные меры поддержки со стороны АК «АЛРОСА» отечественной алмазообрабатывающей промышленности распространяются в равной мере на все предприятия отрасли.
Глава 3. Предложения по усовершенствованию системы мониторинга рынка алмазного сырья
Мониторинг рынка подразумевает комплекс мероприятий, которые представляют собой сбор, обобщение и анализ (в т.ч. создание баз данных) всевозможной информации и разработку прогнозов развития ситуации, что, в целом, необходимо для принятия решений в рамках задачи по формированию рекомендаций по корректировке сбытовой деятельности АК «АЛРОСА».
Информацию, которая может быть использована для выполнения данной задачи, можно разделить на два основных раздела:
1. Информация, получаемая непосредственно с рынка в результате реализации (закупки) алмазного сырья и бриллиантов, а именно:
1.1. Результаты реализации на внешнем и внутреннем рынках проводимых «ЕСО АЛРОСА»;
1.2. Результаты реализации алмазного сырья в Зарубежных Торговых Компаниях (ЗТК);
1.3. Результаты просмотра (закупки) специалистами «ЕСО АЛРОСА» алмазного сырья других мировых производителей;
1.4. Результаты реализации алмазного сырья зарубежных проектов АК «АЛРОСА»;
1.5. Информация по изменению цен реализации на бриллианты с привязкой к соответствующему алмазному сырью по данным получаемым от собственного производства АК "АЛРОСА". Кроме того, при наличии соответствующих договоренностей, аналогичная информация, получаемая от других обрабатывающих предприятий (как российских, так и иностранных);
1.6. Информация о реализации контрольных партий, проводимой через ГУПВО «Алмазювелирэкспорт»;
1.7. Информация о функционировании вторичного рынка алмазного сырья на территории РФ путем получения информации от Алмазной Палаты России;
1.8. Сопоставительный анализ информации, получаемой непосредственно от клиентов Компании, как путем их официального опроса (анкетирования), так и путем проводимых бесед в свободном режиме.
2. Информация, получаемая из общедоступных источников, а именно:
2.1. Цены на бриллианты прейскуранта Раппапорта и других бриллиантовых прейскурантов, публикуемых в зарубежной печати и в Интернете;
2.2. Макроэкономические тенденции и перспективы развития стран-субъектов мирового рынка алмазов, бриллиантов и ювелирных украшений с бриллиантами;
2.3. Деятельность основных производственных и торговых центров мирового АБК и их специализация, объемы экспортно-импортных операций с алмазным сырьем и бриллиантами, экономические и финансовые характеристики деятельности и т.д.;
2.4. Данные и анализ деятельности компаний – основных продуцентов алмазного сырья;
2.5. Данные по физическому и стоимостному объему добычи в странах-производителях и перспективы новых месторождений;
2.6. Статистические данные по мировому рынку ювелирных украшений с бриллиантами;
2.7. Статистические данные по мировому рынку бриллиантов;
2.9. Информация о маркетинговых действиях всех основных игроков мирового алмазно-бриллиантового рынка;
2.10. Информация о существенных изменениях законодательств, регулирующих деятельность зарубежных алмазно-бриллиантовых рынков.
В настоящее время, вышеперечисленные объемы информации поступают в «ЕСО АЛРОСА» и, соответственно анализируются и используются, лишь частично, а некоторых из перечисленных пунктов и вовсе отсутствуют в распоряжении «ЕСО АЛРОСА».
Наиболее объективной, оперативной и полноценно используемой является информация по результатам реализации на внешнем и внутреннем рынках проводимых собственно «ЕСО АЛРОСА». Такая информация и в настоящее время и в последующем будет являться одним из основных источников данных по реальному состоянию рынка алмазного сырья
Важнейшей составляющей рыночной информации должны являться данные, получаемые в результате деятельности ЗТК. К сожалению, в последнее время, возможности «ЕСО АЛРОСА» по полноценному использованию потенциала ЗТК существенно ограничены. В первую очередь, это касается значительных ограничений ассортиментного состава алмазного сырья, направляемого в ЗТК, что позволяет проводить мониторинг только очень узкого сегмента рынка. Для исправления подобной ситуации необходимо снять ограничения на поставку в ЗТК алмазного сырья широкого ассортимента.
Результаты просмотра (закупки) специалистами «ЕСО АЛРОСА» алмазного сырья на вторичном рынке являются очень информативным и важным источником, позволяющим оперативно отслеживать сбытовую политику наших основных конкурентов. Кроме ценовой информации такая работа позволяет получать представление о методиках комплектации продажных партий, применяемых мировыми производителями алмазного сырья и компаниями, работающими на вторичном рынке. Данная работа, в настоящее время, проводится в достаточно ограниченном объеме (4-5 выездов в год специалистов «ЕСО АЛРОСА» в Антверпен). Представляется целесообразным, с целью увеличения объема информации и возможности ее сопоставления, проводить данную работу в большем объеме и с расширением географии.
Результаты реализации алмазного сырья зарубежных проектов АК «АЛРОСА» могли бы являться полезнейшим источником информации, как в плане изучения ценовых параметров рынка, так и в плане возможности проводить экспериментальные работы по формированию новых товарных позиций.
Информация по изменению цен реализации на бриллианты с привязкой к соответствующему алмазному сырью по данным получаемым от собственного производства АК "АЛРОСА", по идее (которая, кстати, была заложена в основу создания «Бриллиантов «АЛРОСА») должна являться одним из основополагающих факторов формирования ценовой политики Компании. К сожалению, информация, получаемая в «ЕСО АЛРОСА» от «Бриллиантов «АЛРОСА», носит достаточно ограниченный и нерегулярный характер.
Возможно, более значимой в общей системе мониторинга рынка может стать информация о результатах обработки того или иного ассортимента алмазного сырья, получаемая от других обрабатывающих предприятий (как российских, так и иностранных). С этой целью, при формировании очередных срочных договоров на поставку алмазного сырья, представляется целесообразным включать в условия договоров соответствующие обязательства клиентов.
Информация о реализации контрольных партий, проводимой через ГУПВО «Алмазювелирэкспорт», носит достаточно ограниченный характер, что связано с тем, что ГУПВО «Алмазювелирэкспорт» проводит реализацию контрольных партий единым целым, без какой-либо разбивки на товарные позиции. Тем не менее, данная информация является достаточно ценным, независимым от продаж Компании, индикатором общего состояния рынка.
Информация от Алмазной Палаты России о реализации российскими предприятиями на экспорт части, закупленного у АК «АЛРОСА» алмазного сырья, является важной частью получения данных о функционировании вторичного рынка алмазного сырья на территории РФ.
Сопоставительный анализ рыночной информации, получаемой непосредственно от клиентов Компании, как путем их официального опроса (анкетирования), так и путем проводимых бесед в свободном режиме, относительно новый и, в настоящее время, не вполне регламентированный инструмент получения информации. При этом, данное направление представляется весьма перспективным, но, тем не менее, оно может быть использовано только в качестве вспомогательного, т.к. информация получаемая от заинтересованных лиц, по определению не может быть полноценно объективной.
Из всего объема информации, получаемой из общедоступных источников, в непосредственном анализе рыночной ситуации, могут быть использованы только данные по ценам на бриллианты прейскуранта Раппапорта и других бриллиантовых прейскурантов, публикуемых в зарубежной печати и в Интернете. Недостатком подобной информации является ее очень общий характер. Фактически такие данные можно использовать только как источник информации об общих тенденциях на рынке. Прямое применение цен на бриллианты из прейскуранта Раппапорта и подобных ему в системе мониторинга невозможно, в силу непрозрачности формирования реальных рыночных цен (сильная вариация скидок /надбавок).
Прочая общедоступная информация применяется, в основном, для формирования прогнозов развития ситуации на рынке различной временной длительности. При этом, необходимо отметить, что существующие методики построения прогнозов дают достаточно удовлетворительный результат в долгосрочном периоде, но не отличаются особой точностью в построении кратко-среднесрочных прогнозов. Справедливости ради, необходимо отметить, что подобная ситуация характерна для всех футуристических исследований, т.к. в долгосрочной перспективе срабатывает эффект «больших чисел», который сглаживает все возможные непросчитанные флуктуации событий, которые, в свою очередь, на более коротких промежутках времени оказывают непредсказуемое воздействие на развитие ситуации.
Представляется целесообразным для повышения точности кратко-среднесрочных прогнозов, во-первых, расширить и качественно улучшить сотрудничество с аналитическими службами Компании в плане обмена информацией, а во-вторых, обеспечить непосредственное присутствие «ЕСО АЛРОСА» на крупных международных выставках, ярмарках, конференциях и семинарах, где возможно получить оперативную информацию по актуальным вопросам функционирования мирового АБК.
Глава 4. Политика ценообразования АК «АЛРОСА»
В соответствии с Общими указаниями к прейскуранту расчетных цен на сырье алмазное и Федеральным законом "О драгоценных металлах и драгоценных камнях" №41-ФЗ от 26.03.98 при реализации алмазного сырья на базе прейскуранта расчетных цен экспертным путем определяются иные отпускные цены, либо надбавки (скидки) к ценам данного прейскуранта. В "ЕСО АЛРОСА" такая корректировка цен осуществляется путем применения коэффициентов к прейскуранту расчетных цен Минфина РФ. Учитывая меняющуюся ситуацию на рынке алмазного сырья, маркетинговая служба «ЕСО АЛРОСА» вносит предложения по корректировке коэффициентов на различные ассортиментные позиции, предлагаемого к реализации сырья, которые рассматриваются руководством АК «АЛРОСА» и, в случае положительного решения, вводятся в действие распоряжением Президента АК «АЛРОСА». Корректировка коэффициентов позволяет стабилизировать соотношение спроса и предложения на алмазное сырье, максимально удовлетворить требования клиентов при одновременном повышение рентабельности продаж.