Ниже приведен вариант методики разработки проектов новых уровней цен для реализации алмазного сырья учитывающий информацию, получаемую в соответствии с описанной в Главе 3 системой.
Информационная база расчета
Показатели уровня востребованности алмазного сырья
Определяются как отношение объема (по стоимости) поступившего алмазного сырья для реализации за определенный период времени к объему (по стоимости) фактически реализованного алмазного сырья за тот же период времени. Данные значения определяются для каждого типового бокса в виде процентных показателей. При этом показатель уровня востребованности может превышать 100%, что означает реализацию запасов типовых боксов данной номенклатуры сверх объема перечисления за рассматриваемый период.
Результаты тендерных продаж типовых лотов и боксов алмазного сырья на свободном рынке (Москва + зарубежные торговые площадки АК «АЛРОСА»), а также информация по итогам реализации 5%-ых контрольных партий через ГУПВО «Алмазювелирэкспорт».
На основе данных результатов рассчитывается показатель, определяющий полученное превышение над действующими расчетными ценами типового лота или бокса. Такой показатель определяется путем следующего расчета:
- Определяется средняя величина по шести максимальным предложениям, полученным за рассматриваемый лот или бокс.
- Определяется средняя величина по девяти максимальным предложениям, полученным за рассматриваемый лот или бокс.
- Средние величины по шести и девяти максимальным предложениям сравниваются.
В случае если средняя величина по шести максимальным предложениям будет превышать среднюю величину по девяти максимальным предложениям более чем на 5%, то искомый показатель будет равен средней величине по девяти максимальным предложениям.
В случае если средняя величина по шести максимальным предложениям будет превышать среднюю величину по девяти максимальным предложениям менее чем на 5%, то искомый показатель будет равен средней величине по шести максимальным предложениям.
Полученный для типового лота показатель распространяется на все входящие в данный лот боксы.
Результаты конкурсных продаж типовых лотов алмазного сырья на внутреннем рынке.
На основе данных результатов определяются типовые боксы, входящие в состав типового лота, по которым происходит отказ клиентов от приобретения, а также учитываются ценовые показатели, если клиенты предоставляли свои предложения по цене за отдельные боксы.
Результаты продаж типовых лотов алмазного сырья на внутреннем рынке покупателям на регулярной основе.
На основе данных результатов определяются типовые боксы, входящие в состав типового лота, по которым происходит отказ клиентов от приобретения.
Результаты внетендерных продаж типовых лотов и/или боксов алмазного сырья по фиксированной цене на свободном рынке.
На основе данных результатов определяются типовые боксы, по которым происходит отказ клиентов от приобретения.
Информация по ценам на бриллианты, публикуемая в прейскуранте Рапопорта, в Antwerp Diamond List и других общедоступных изданиях и интернетресурсах.
В результате обработки такой информации получаются данные по динамике изменения цен на группы бриллиантов, объединенные по принципу примерного соответствия исходному сырью.
Информация по ценам на бриллианты и данные по результатам обработки алмазного сырья в бриллианты. предоставляемая собственным производством АК "АЛРОСА" и, возможно, другими обрабатывающими предприятиями, в том числе зарубежными.
В результате обработки такой информации получаются взаимодополняющие с предыдущими данные.
Результаты продаж алмазного сырья в адрес «Сити энд Вест Ист Лтд.», анализ сделок проводимых через Алмазную Палату, данные по закупкам на свободном рынке и другая ценовая информация, имеющая общий, малосопоставимый или непериодический характер, не входит в типовую систему определения расчетных цен, но рассматривается и учитывается при принятии решения по корректировке расчетных цен.
Общие данные по состоянию мирового рынка алмазов и бриллиантов, данные по изменению конъюнктуры отдельных региональных рынков, экономические показатели добывающих компаний, обрабатывающих центров, стран – основных потребителей ЮИБ и другая экономическая информация, а также прогнозы развития рынков (как собственные, так и прогнозы ведущих мировых специалистов) также не входят в типовую систему определения расчетных цен, но рассматриваются и учитываются при принятии решения по корректировке расчетных цен.
Расчет
1. Рассматриваются показатели уровня востребованности алмазного сырья (В) по следующей схеме:
В < 65% - необходимо снижение цены;
В = 65-79% - возможно снижение цены;
В = 80-89% – цена стабильна;
В = 90-100% - возможно повышение цены;
2. Рассматриваются результаты тендерных продаж типовых лотов/боксов алмазного сырья на свободном рынке (Тсв) по сравнению с действующим коэффициентом (Кд) по следующей схеме:
ТСв / Кд <0,90 - необходимо снижение цены;
ТСв / Кд = 0,90-0,98 - возможно снижение цены;
ТСв / Кд = 0,99-1,01 – цена стабильна;
ТСв / Кд = 1,02-1,10 - возможно повышение цены;
ТСв / Кд >1,10 - необходимо повышение цены.
3. Рассматриваются результаты продаж типовых лотов/боксов алмазного сырья на внутреннем и свободном рынках (Фц) по следующей схеме:
- Бокс находится в числе отказных из состава типового лота по всем направлениям реализации;
- Бокс находится в числе отказных из состава типового лота по одному-двум направлениям реализации;
- Бокс продается в составе типового лота по всем направлениям реализации.
4. Рассматриваются результаты анализа по ценам на бриллианты (Б) по следующей схеме:
- Отмечается снижение цены на группу бриллиантов, примерно соответствующую типовому боксу исходного сырья;
- Отмечается стабильность цены на группу бриллиантов, примерно соответствующую типовому боксу исходного сырья;
- Отмечается рост цены на группу бриллиантов, примерно соответствующую типовому боксу исходного сырья.
5. Проводится сопоставление параметров 1. и 2., при этом: При высоких показателях результатов тендерных продаж типовых лотов и боксов алмазного сырья на свободном рынке, при которых среднее значение полученных предложений превышает действующий уровень цен на 10% и более данный показатель является приоритетным перед низкими показателями уровня востребованности алмазного сырья, т.к. свободный рынок более динамичен и быстрее реагирует на изменение конъюнктуры мирового рынка алмазного сырья, по сравнению с рынком покупателей на регулярной основе. В то же время, при низких показателях результатов тендерных продаж на свободном рынке и высоких показателях уровня востребованности алмазного сырья приоритет изменяется, т.к. снижение цен на алмазное сырье, которое продолжает пользоваться устойчивым спросом на рынке регулярных покупателей может привести к неоправданным финансовым потерям.
Количественные параметры изменения расчетной цены определяются экспертным путем с учетом всех вышеперечисленных параметров, а также прочих, действующих на текущий момент времени, нюансов рынка, не описанных в настоящих Методических указаниях.
Заключение
В данной дипломной работе была предпринята попытка проанализировать современное состояние мирового и отечественного АБК в свете существенных изменений, которые требуют адекватной реакции со стороны АК «АЛРОСА» в области совершенствования сбытовой политики, и в частности, дальнейшего совершенствования методик мониторинга рынка и ценообразования.
В настоящее время развитие мировой экономики терпит существенные изменения. К основным факторам, способствующим данным изменениям можно отнести растущее благосостояние населения; смещение доминирующего рынка спроса из США; ослабление доллара; политические изменения в Африке, диктующие расширение контроля над собственными природными ресурсами. И не менее важным фактором является появление крупных потребительских стран – Китая и Индии, которые помимо многочисленных потребителей имеют укрепляющуюся валюту.
«Де Бирс» изменила систему распределения алмазов, в которую вошли добывающие страны: Ботсвана, Намибия, ЮАР и Канада, где с 2008 года началась продажа сырья. Важным изменением является провозглашение «Де Бирс» политики содействия развитию в данных странах гранильной промышленности, что ведет к постепенному оттоку сырья из традиционных гранильных центров в страны их добычи. Основной центр сортировки, оценки и комплектации корпорации перемещается из Великобритании в Ботсвану.
Образуются новые торговые центры, такие как Дубаи. Расширяет свое влияние в алмазном бизнесе Гонконг.
Снижение предложения алмазного сырья на мировом рынке и ослабление доллара способствовали росту продаж ювелирных украшений с бриллиантами в странах Дальнего Востока, которые, по мнению представителей алмазно-бриллиантового бизнеса, станут его движущей силой в перспективе.
В 2007 г. впервые за многие годы снизился объем мировой добычи алмазов в натуральном выражении. Дефицит алмазного сырья приведет к обострению конкуренции на рынке и к росту цен на него, который наблюдается и в настоящее время.