Таблица 6
Определение цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб.
| По способу | Себестоимость единицы | Прибыль на единицу | ||||
| Кабель удлинитель Jack3, 5 | Кабель удлинитель 15 х 15 | Межблоч- ный кабель | Кабель удлини-тель Jack3, 5 | Кабель удлинитель 15 х 15 | Межблочн-ый кабель | |
| 4 .1 | 28, 3 | 30, 4 | 97, 2 | 4, 2 | 4, 6 | 14, 6 |
| 4.2 | 35, 5 | 36, 8 | 56, 8 | 5, 3 | 5, 5 | 8, 5 |
| 4.3 | 33, 5 | 35, 0 | 68, 3 | 5, 0 | 5, 3 | 10, 2 |
Таблица 7
Цена единицы изделия ООО «Три медведя», руб.
| По способу | Цена единицы | ||
| Кабель удлинитель Jack3, 5 | Кабель удлинитель 15 х 15 | Межблочный кабель | |
| 4 .1 | 32, 5 | 35, 0 | 111, 8 |
| 4.2 | 40, 8 | 42, 3 | 65, 3 |
| 4.3 | 38, 5 | 40, 3 | 78, 5 |
Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос и т.д.).
Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования для ООО «Три медведя» относят:
1) снижение ценовой конкуренции. Этим методом пользуется большинство фирм отрасли продажи продовольственных товаров, их цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;
2) равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.
Однако использование метод полных издержек имеет два больших недостатка:
- при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.;
- отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.
Как видно из расчетов, вполне обоснованным выглядит внедрение метода полных затрат наиболее для формирования ценовой стратегии ООО «Три медведя», так как это оптовое предприятие с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров.
3.2. Механизм расчета цены в ООО «Три медведя» методом прямых затрат
Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на реализацию продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».
При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию.
Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с реализацией продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль от реализации продукции.
Определение цены методом прямых затрат в ООО «Три медведя» на примере изделия «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка» рассматривается в таблице 8.
Таблица 8
Определения цены продукции методом прямых затрат
| Предполагаемая цена | 36, 00 | 32, 00 | 30, 00 | 28, 00 |
| Сумма переменных (прямых) затрат (производственных и сбытовых), р. | 8, 58 | 8, 46 | 8, 40 | 8, 34 |
| «Маржинальная» прибыль на единицу продукции, р. | 9, 42 | 7, 54 | 6, 60 | 5, 66 |
| Ожидаемый объем продаж, шт. | 400 | 600 | 800 | 900 |
| Суммарная «маржинальная» прибыль, тыс.р. | 3768 | 4524 | 5280 | 5094 |
| Постоянные затраты, тыс.р. | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 |
| Реализованная прибыль, тыс.р. | 768 | 1524 | 2280 | 2094 |
Из данного расчета видно, что наибольшую прибыль ООО «Три медведя» получит при продаже 800 шт. по цене 30 руб.
Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов реализации, цен реализации и расходов по реализации продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема реализации.
В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности ООО «Три медведя» контролировать величину снижения цен.
В данном случае при расчете цены ООО «Три медведя» использует метод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:
Р s = Рр х (1 + т), (5)
где Ps — цена продажи;
Рр — цена приобретения;
т — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.
Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара.
Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи.
Рассмотрим использование данного метода на предприятии ООО «Три медведя». Издержки обращения при производстве 25 ед. (1 упаковка) изделия «кабель удлинитель Jack3, 5 вилка» равны 62 руб.
Сумма наценки — 29 руб.
Процент наценки на себестоимость составляет:
29 руб. / 62 руб. х 100 = 46, 8%.
То же на основе цены реализации:
29 руб. / (62 руб. + 29 руб.) х 100 = 31, 9%.
Выше перечисленные методы определения цен базируются на суммировании издержек ООО «Три медведя».
Предприятия, занимающиеся производственной деятельностью, определяют издержки производства, а предприятия, осуществляющие сбытовую, снабженческую, торгово-посредническую деятельность издержки обращения. Издержки обращения представляют собой общественно необходимые затраты труда, обеспечивающие выполнение торговлей своих функций и задач.
Издержки обращения учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства, когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и, заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.
Рассмотрим состав и структуру издержек обращения по данным за 2007-2009 гг., которые представлены в таблице 9.
Анализ структуры издержек обращения показывает, что торговая деятельность ООО «Три медведя» не является трудоемкой, поскольку затраты на оплату труда вместе с отчислениями на социальные нужды составляют более 5% издержек обращения.
Таблица 9
Состав издержек обращения ООО «Три медведя»
| Статьи затрат | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | |||
| Сумма, тыс.р. | Уд. вес, % | Сумма, тыс.р. | Уд. вес, % | Сумма, тыс.р. | Уд. вес, % | |
| Амортизация основных средств | 395, 82 | 6, 5 | 349, 23 | 5, 3 | 510, 59 | 7, 1 |
| Аренда помещений, земли | 109, 61 | 1, 8 | 131, 79 | 2, 0 | 180, 95 | 2, 5 |
| Заработная плата с отчислениями | 359, 28 | 5, 9 | 362, 41 | 5, 5 | 371, 87 | 5, 2 |
| Канцтовары, расходные материалы | 170, 51 | 2, 8 | 144, 96 | 2, 2 | 173, 16 | 2, 4 |
| Консультационные, нотариальные, коммунальные услуги, услуги связи | 304, 48 | 5, 0 | 316, 29 | 4, 8 | 378, 78 | 5, 2 |
| Охрана | 121, 79 | 2, 0 | 138, 38 | 2, 1 | 171, 49 | 2, 4 |
| Прочие | 97, 43 | 1, 6 | 79, 07 | 1, 2 | 117, 47 | 1, 6 |
| Расходы буд.периодов | 24, 36 | 0, 4 | 13, 18 | 0, 2 | 18, 68 | 0, 2 |
| РСМ | 1272, 72 | 20, 9 | 1219, 02 | 18, 5 | 1271, 20 | 17, 7 |
| Транспортные услуги, погрузка | 1875, 58 | 30, 8 | 2438, 04 | 34, 0 | 1665, 87 | 37, 1 |
| Э/энергия, т/энергия, отопление | 1357, 97 | 22, 3 | 1588, 02 | 24, 1 | 1335, 64 | 18, 6 |
| Итого | 6089, 55 | 100, 0 | 6589, 30 | 100, 0 | 5189, 74 | 100, 0 |
На основании данных таблицы 9 можно отметить, что наибольшую долю в издержках обращения ООО «Три медведя» составляют транспортные услуги (30-37%), что объясняется количеством арендуемых транспортных средств фирмы для перевозки продукции. Также значительны расходы на отопление зданий и складов, затраты на электро- и теплоэнергию.