Таблица доходов и затрат представляет собой следующий вид:
-----------T-----------------------¬
¦Показатели¦ Первый год работы ¦
¦ ¦ Кварталы ¦
¦ +-----T-----T-----T-----+
¦ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦
+----------+-----+-----+-----+-----+
В качестве показателей учитываются:
1) объем продаж (выручки от реализации минус НДС);
2) основные затраты на производство и реализацию продукции;
3) прибыль от реализации;
4) общие хозяйственные расходы;
5) прибыль от основного вида деятельности;
6) доля прибыли в объеме продаж.
Баланс денежных поступлений и расходов предполагает учет доли рынка,
емкости и перспективы рынка. Таблица баланса имеет наиболее сложную
структуру:
-------------T-----T--------T-------T--------------T-----------¬
¦Наименование¦Адрес¦Владелец¦Тип ¦Составитель ¦Дата ¦
¦фирмы ¦ ¦ ¦бизнеса¦(аудит и т.п.)¦составления¦
L------------+-----+--------+-------+--------------+------------
-----------T---------------------------------------------------¬
¦Показатели¦ Первый год работы ¦
¦ +---------T---------T-------------------------------+
¦ ¦1-й месяц¦2-й месяц¦ . . . ¦
¦ +----T----+----T----+-------------------------------+
¦ ¦план¦факт¦план¦факт¦ . . . ¦
+----------+----+----+----+----+-------------------------------+
К показателям относятся:
1) Денежные средства в наличии на начало месяца.
2) Денежные поступления:
а. выручка от реализации;
б. поступления по счетам товаров, проданных в кредит;
в. ссуды и другие поступления.
3) Итого денежных поступлений.
4) Итого поступлений.
5) Денежные платежи на сторону:
а. покупка товаров;
б. заработная плата;
в. платные услуги;
г. содержание и ремонт оборудования;
д. реклама;
е. арендная плата;
ж. страховые платежи;
з. процент за кредит;
и. покупка оборудования;
к. расходы по организации производства;
л. резервы;
м. изъятия в пользу владельцев;
н. прочие расходы.
6) Всего денежных платежей на сторону.
7) Денежных средств на конец месяца.
В десятом (и последнем) разделе бизнес-плана дается стратегия фи-
нансирования. Здесь необходимо изложить свой план по всей структуре
средств: объем, источники, условия.
Кроме бизнес-плана в российской практике используется еще одна форма
реализации предпринимательской идеи: технико-экономическое обоснование
(ТЭО). ТЭО - это документ, разработанный с целью выявления экономическо-
го эффекта путем сопоставления валовых доходов и валовых расходов по
проекту. Технико-экономическое обоснование состоит из таблицы, которая
имеет две части: доходы и расходы, а в третьей отражается разность по
балансу.
--------T------------T-------T------------T--------¬
¦N по ¦ Расходы ¦N по ¦ Доходы ¦Разность¦
¦порядку+------T-----+порядку+------T-----+по ¦
¦ ¦статья¦сумма¦ ¦статья¦сумма¦балансу ¦
+-------+------+-----+-------+------+-----+--------+
С целью выяснения предпринимательских возможностей того или иного
лица, а также для проверки реальности бизнес-плана необходимо провести
тренинг с тем, кто его (бизнес-план) предлагает. Для этого необходимо
задать ряд вопросов:
1. Какова Ваша идея? Объясните подробно, что Вы собираетесь произво-
дить.
2. Кому будут продаваться товары?
3. С кем Вы будете конкурировать?
4. Кто будет управлять фирмой? Чем лично Вы будете в ней заниматься?
Сколько менеджеров и работников необходимо для ее работы?
5. Каким образом Вы будете производить продукцию (характер предприя-
тия)?
6. Кто и каким путем будет доставлять товар на рынок? Как будет осу-
ществляться реализация, и кто будет Вашим покупателем?
7. Какую цену Вы собираетесь назначить и почему? По какой цене про-
даются товары конкурентов?
8. Во что обойдется производство товара? Каковы накладные расходы?
9. Потребуются ли услуги аудита, экспертов или оценщика?
Таким образом, мы рассмотрели варианты реализации предприниматель-
ской идеи в форме бизнес-плана и технико-экономического обоснования.
Важнейшим вопросом для предпринимателя является учет экономической
среды, а также понимание своей ответственности за бизнес. Предпринима-
тельская деятельность осуществляется в определенной среде, к которой от-
носятся, во-первых, природно-климатические условия, которые накладывают
на бизнес определенные формы, а во-вторых, общеэкономические условия:
правовая основа государства, финансово-кредитная политика, налоговая
система, инфляция, форс-мажорные обстоятельства. Следующим фактором яв-
ляется учет делового цикла. Деловой цикл включает в себя четыре процесса:
1. Инфляция. Этот показатель необходимо учитывать при платежах, пос-
тавках, кредите, а также при определении рыночной стоимости акти-
вов.
2. Безработица. Уровень безработицы влияет на общий фонд заработной
платы, на обеспеченность кадрами, на качество и структуру рабочей
силы. Безработицу делят на фрикционную, связанную с постоянным
выталкиванием и притягиванием рабочей силы в процессе производст-
ва, и структурную - возникающую в результате несоответствия рабо-
чих мест квалификации.
Третий фактор - условия роста производительности труда. Здесь выде-
ляют общие условия, специфические условия и общую тенденцию научно-тех-
нического прогресса.
Четвертый фактор - иностранная конкуренция. Выделяют:
- конкуренцию товаров на внутреннем рынке;
- конкуренцию товаров на внешних рынках;
- конкуренцию фирм.
Предприниматель несет ответственность за результаты своей деятель-
ности. Во-первых, предприниматель отвечает перед законом, то есть, ему
необходимо знать законодательство, гражданский кодекс. Во-вторых, он не-
сет ответственность за конкретные контракты, договора и обязательства.
Мера ответственности за их неисполнение определена Гражданским кодексом.
В третьих, предприниматель несет ответственность перед обществом за ре-
зультаты своей деятельности; он подвергается контролю со стороны различ-
ных общественных организаций (природоохранных, контроля качества, сани-
тарно-эпидемиологической службы и т.п.). В четвертых, он несет ответст-
венность перед потребителем, поскольку только удовлетворение потребнос-
тей населения обеспечивает прибыль. В пятых, предприниматель несет от-
ветственность перед партнерами по бизнесу. Необходимо четко выполнять
все условия устава или учредительского договора.
Базовые и организационно-правовые формы предпринимательства
Прежде всего, выбор организационно-правовой формы предпринимательст-
ва зависит от целого ряда условий.
Во-первых, от уровня профессиональной подготовки предпринимателя.
Во-вторых, от установленных законом организационно-правовых форм.
В третьих, от уровня желаемых имущественных прав предпринимателя.
В четвертых, от характера будущей предпринимательской деятельности.
В пятых, от форм экономических связей и сотрудничества между пред-
принимательством.
В шестых, от первоначального капитала.
Исходя из практики предпринимательства в промышленно развитых стра-
нах, выделяют три основные базовые формы предпринимательства:
1. Индивидуальные предприятия.
2. Партнерства.
3. Корпорации.
Единоличные фирмы - бизнес, в котором собственником и предпринимате-
лем является одно и то же лицо. Предприниматель сам организует, управля-
ет производством и несет полную ответственность за результаты этой дея-
тельности, но главным признаком является то, что собственность не отде-
лена от управления. Это самая распространенная форма бизнеса; в США су-
ществует более 12 миллионов индивидуальных предприятий, и хотя по чис-
ленности хозяйств они составляют 76% от общего числа предприятий, этот
сектор дает всего 9% денежных поступлений валового национального продук-
та.
Партнерство - добровольная, официально зарегистрированная ассоциация
или объединение двух или более лиц с целью ведения бизнеса. Участники
объединяют денежные средства в так называемый складочный капитал. В США
партнерства составляют 8% от числа предприятий, а денежные поступления в
ВНП составляют 4%.
Корпорация - это фирма, существующая как юридическое лицо, собствен-
ность которой разделена на доли, паи; это в основном акционерная форма
бизнеса. Характерной ее чертой является то, что она отвечает по своим
обязательствам и претензиям к ней только тем капиталом, который она пер-
воначально вложила как долю, как исходный уставный капитал. Акциями, на-
ходящимися в руках акционеров, корпорация не отвечает, а акционеры не
отвечают по обязательствам корпорации и несут риск убытков в пределах
имеющихся у них акций. Удельный вес корпораций в США - 16%, но они при-
носят 87% денежных поступлений ВНП.
Какие преимущества и недостатки имеет каждая форма? Нам следует рас-
смотреть их по нескольким характеристикам:
1. По уровню сложности.
Индивидуальные предприятия - самая простая форма. Расчеты осуществ-
ляются собственником; процесс открытия и закрытия предприятия не
представляет существенных проблем.
При партнерстве - более сложная организовано и осуществляется произ-
водство, поскольку здесь необходимо подписывать учредительский дого-
вор, согласовывать действия и принимать коллективные решения.
У корпорации структура еще сложнее, так как для создания корпорации
необходимо разрешение властей, подготовка учредительских документов,
заручение поддержкой гаранта, осуществление эмиссии.
2.Способность к росту капитала.
Наиболее перспективные возможности - у корпорациях, наименьшие - у
индивидуальных предприятий.
3. По ответственности.
При индивидуальной фирме ее собственник несет полную ответственность
всем своим имуществом.
В партнерстве партнеры солидарно отвечают по своим обязательствам
всем своим имуществом (полное товарищество). В товариществе на вере