Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана, Гагин Тимур (стр. 16 из 86)

Гадаете ли вы, политикой ли занимаетесь, бизнесом - действуйте по Единой Структуре Воздействия, и все получится.

Структура эта состоит из пяти элементов:

♦ Фиксация внимания (открытие эпизода воздействия)

♦ Депотенциализация сознательного контроля

♦ Интервенция (воздействие как таковое)

♦ Латентный период (пауза)

♦ Синхронизация (завершение эпизода воздействия)

По первым буквам - ФДИЛС. Не слишком удобно, поэтому мы и предпочитаем говорить «Единая Структура Воздействия». Не путать с Общей Теорией Всего.

В последнее время эта структура получила другое название ФОКУС (фиксация-отвлечение-команда-уход-стоп).

ФИКСАЦИЯ

Обращаетесь ли вы к сознательному или к бессознательному, важно чтобы человек именно с вами общался в данный момент времени. До тех пор пока вы не привлекли внимание человека к себе, любые влияния на него будут, что называется, «коту под хвост».

Потому что они не для него. Они к нему не относятся. Они - белый шум.

Если вы работаете прямым путем, то дальше уже пойдут требования и уговоры. «Купи шубу Ну пожалуйста, а то обижусь». Если вы занимаетесь воздействием косвенным, начинается то, что мы называем отвлечением сознания или депотенциализацией.

Фиксацию можно проводить по-разному.

Веревки и пластырь - не наш метод.

Полезнее вспомнить про Вижу-Слышу-Чувствую—Думаю.

Вижу - картинки, карты, хрустальный шар, графики и схемы, рисунки, череп, дым.

Слышу - имя человека, важное для него слово, необычный звук или резкий.

Чувствую - прикосновение или особое ощущение, можно спросить, что человек чувствует внутри себя или снаружи, уколоть, ущипнуть, погладить, протянуть визитку или кость, буклет или свечу.

Думаю - естественно, хорошо фиксировать человека на интересующей его информации, идеях, темах (называя их, продолжать сразу - необязательно).

Фиксация (первичная) - дело секундное, но теперь фиксацию надо поддерживать в течение всего оставшегося времени.

ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ

Суть депотенциализации — снять критику, скепсис, сознательный контроль. Обойти, объехать на кривой, отвлечь. Потому что нельзя сознательно сопротивляться тому, о чем ты не знаешь, что это происходит.

НЕЛЬЗЯ СОЗНАТЕЛЬНО

СОПРОТИВЛЯТЬСЯ ТОМУ,

О ЧЕМ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ,

ЧТО ЭТО ПРОИСХОДИТ.

ЗАЩИТА ПСИХИКИ

И ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ

Взломать защиту психики практически невозможно! Сколько было на эту тему исследований... Психика человека настолько сложная динамическая система, в ней столько всяческих дублирующих-компенсирующих связей, что ее вот так просто заклинить невозможно. Она должна быть уже очень нестабильна, чтобы можно было с ней сделать что-то нехорошее. Пробить психику человека так, чтобы он поступил как-то поперек своим собственным интересам, своему собственному «Я» невозможно. Для этого нужна долгая тяжелая обработка, не доступная в рамках консультирования. Для этого нужно предоставить человеку заставлять самого себя.

Вы ведь слышали про силу воли?

Можно заставить - привязать его к креслу и поднести нож к горлу ¾ он отдаст свои деньги исходя из сложившегося положения - это для него наиболее выгодное поведение в этот момент времени. Под дулом автомата ¾ отдаст.

Основной вопрос заключается в долгосрочности. Если вы хотите прямо сейчас, один раз и быстро - можно и автомат достать или клык страшный. А если хочется чтобы долго, всю жизнь, да еще чтобы потом спасибо сказал?

ОРГАН АДАПТАЦИИ

Клыки, хвосты, зубы, шерсть, броневые плиты - все эти вещи природа развивает как средства адаптации организма к среде для обеспечения его выживания. Давайте рассмотрим мозг (а точнее, психику) и поиска как орган из той же серии, что клыки, когти и броневые плиты. Психика помогает адаптации именно этого живого существа — человека ¾ в окружающем его мире.

И психике выделяется одна маленькая часть.

Может быть одна десятая, может быть еще меньше.

Эту часть мы часто называем сознанием. Это то, чем мы можем произвольно управлять. Вся остальная часть нашей психики занята поддержанием метаболизма, работой сердца, легких, выделением всего чего нужно и поглощением тоже, поддержанием температуры, равновесия, координации, отслеживанием опасности, выполнением привычных операций - дел масса. Это та часть психики, в действия которой, слава богу, многие из нас вмешиваться не могут.

Мы ее называем бессознательным.

Сознание выделено психикой для решения определенного класса задач - постановка целей и первичная обработка информации. Все остальное делает бессознательное. Считается, что сознание одновременно может удерживать 5-9 единиц информации и имеет конечную скорость ее обработки. Бессознательное же не имеет ограничений ни на то, ни на другое — поэтому гораздо сильнее. Но некоторые из нас,

наверное самые умные, в какой-то момент времени считают, что сознание — это самое важное и начинают действовать исходя из этого самого сознания, мало обращая внимание на сигналы бессознательного. Именно с этого и начинаются все трудности — внутренние конфликты, неврозы, комплексы, болезни и просто плохое настроение.

Природные приспособления всячески поддерживают то, что оказывается полезным для адаптации и выживания. Если вы каким-то образом ухитряетесь подбросить психике человека мысль (можно неявную), что именно вот такое поведение наилучшим образом способствует наилучшей адаптации,

не говоря уже о выживании, то это поведение будет всячески поддерживаться всем внутренним строем человека, который рано или поздно сломит любое рациональное сопротивление. Сколько примеров того, как очень хорошо воспитанные люди попав в ситуацию голода — едят все что попадается, едят людей. Да, сопротивление огромно, но в какой-то момент психика сама взламывает сознательную защиту — выживание важнее.

Вы спросите: А как же люди тогда на амбразуру бросаются? Дело в том, что психика человека борется за сохранение, развитие, благополучие «Я». Но что есть «Я»? У некоторых людей «Я» может сместиться из собственного организма. У женщины «Я» может смещаться на ребенка, и тогда вся ее психика обслуживает выживание и благополучие этого ребенка. Если у мужчины «Я» смещается на «мое дело», «моя задача» - он может жертвовать собой, опять же, ради сохранения своего «Я», в данном случае - дела. То есть куда человек смещает свое «Я», то и защищает психика. Но важно чтоб человек именно верил, глубоко и искренне, а не просто сказал, мол «Я» - это мое дело. Пусть это тело погибнет, но «Я» останусь. Мой храм, моя вера, мое изобретение, мой народ, моя Родина, - у кого что. Психика человека обеспечивает выживание того, в чем находится «Я» этого человека. А переместить «Я» в другое место - это уже очень трудная и длительная процедура, практически невозможная без физических воздействий, долгой изоляции и грамотной психологической обработки.

В экстремальных ситуациях поведение человека очень резко меняется, вплоть до того что человек впадает в спонтанный транс — сознание просто вышибает и «человек не в себе», как потом говорят. Психика берет заботу на себя - выживание! Психика в этом смысле преследует только одну единственную цель - выживание и развитие организма. И если сознательное сопротивление препятствует выживанию и адаптации человека, такое сопротивление будет подавляться как вредное и опасное.

Люди падают в обморок, получают неконтролируемый эмоциональный срыв, накачиваются адреналином, впадают в невротические и психотические состояния, чувствуют позыв к дозе алкоголя - и все это способы отключить сознание, когда оно мешает.

С другой стороны, когда дело впрямую не касается краеугольных устоев, бессознательное (психика) молчит. Вспомните дни и часы, которые вы провели под гнетом слова «надо», тупо и бездарно, без желания, подъема и вдохновения. У кого таких не было? Да, рационально в этих действиях есть смысл, но он так далек от задач адаптации, улучшения жизни, что психикой как органом адаптации практически никак не поддерживается.

Редко кто испытывает от соблюдения распорядка дня такое же удовольствие, как от оргазма, победы или насыщения.

Организм эмоционально спонсирует только то, что ему непосредственно нужно.

Вспомните свои ощущения, когда наконец-то добрались до теплой ванной, промокнув под дождем на холодном ветру, до долгоисканного туалета или сняли-таки жмущие туфли...

И препятствует — тревогой, болью, неуверенностью, перепадами температуры и давления - тому, что вредит.

ОЧЕНЬ ВАЖНО ПОМНИТЬ,

ЧТО МОЗГ ЧЕЛОВЕКА - ЭТО ОРГАН,

И ПРЕДНАЗНАЧЕН ОН

ДЛЯ АДАПТАЦИИ

И ВЫЖИВАНИЯ ОРГАНИЗМА.

Вовсе не для стихов Пушкина он появился в природе.

Все наши рассуждения на тему «как бы мне обойти шефа в карьерном росте?» бессознательное очень быстро просчитывает — так, он сейчас опять напрягаться собирается и отдыхать, времени не будет, на секс сил не хватит, желудок сорвет бутербродами... - щаз! И устраивается плохое настроение, депрессия, простуды, аллергии и прочие радости - оставь в покое шефа. То, что не способствует жизни — блокируется или тормозится.

Все техники, которыми мы пользуемся, направлены на создание и поддержание сотрудничества в первую очередь с бессознательным клиента - с ним самим.

А не с его заморочками на тему «надо» или «полезно».

Важно всегда помнить, что цели глубинной психики, бессознательного, внутреннего «Я» гораздо важнее тех, которые мы себе ставим сознательно — они относятся к основам основ нашего существования. Обо всем остальном можно только договариваться.

Уважаемое бессознательное, не будете ли вы так любезны, если это не мешает главному, может денег побольше? Мешает? - я подожду. Вы там кислород качаете? - не отвлекайтесь, пожалуйста, я не тороплюсь. Сердцем заняты? -диссертацию отложим.