Определим рентабельность продаж, которая показывает, сколько прибыли организация получит с каждого рубля проданных товаров.
УР = (Прибыль от продаж / Товарооборот)* 100%
УР = (409830 / 2253120) * 100 % = 18(%.)
Выпустив в год 121 тонну молочной продукции, райпо получит доходы:
- от производственной продукции 409,8 тысяч рублей;
- от сокращения транспортных расходов торговыми предприятиями райпо на доставку молочной продукции из города Можги ежемесячно на 17 тысяч рублей, что за год составит 204 тысяч рублей.
В предстоящем 2008 году райпо планирует организовать закупку молока ещё в трех населённых пунктах и довести объём закупок до 600 тонн в год, выполнив плановое задание по заготовке молока и реализовав его потребителям, предприятие получит дополнительный доход 687,8 тысяч рублей ((600000-180600)*(10,50-8,86)). Таким образом, заготовка и переработка молока – доходообразующая деятельность для райпо.
3.3 Направления по эффективному использованию финансовых ресурсов за счет ускорения оборачиваемости вложенных средств
Одним из основных элементов потребительского рынка является категория «потребительский спрос». При прогнозировании спроса в качестве фактора могут выступать цены, спрос в целом по предприятию, спрос на другой товар, доходы населения. Наиболее эффективным методом изучения спроса считается анкетный опрос. Нами была составлена анкета Приложение 5 для изучения спроса в магазинах Кизнерского райпо. В анкетировании приняли участие 1050 человек. Целью проведения анкетирования явилось изучение зависимости спроса покупателей от изменения цен на товары в магазинах райпо.
Прогнозирование спроса представляет собой научно обоснованное предвидение развития платежеспособных потребностей населения на товары и услуги. Способность спроса повышаться или понижаться под влиянием воздействия различных факторов называется эластичностью спроса. Для количественного изменения влияния какого-либо фактора на спрос используют коэффициент эластичности. Коэффициент эластичности спроса – это показатель, характеризующий относительное изменение спроса под влиянием изменения фактора.
Коэффициент эластичности рассчитывается по формуле:
Кэл = (Δ у / у), (35)
(Δ х / х)
где, Кэл – коэффициент эластичности;
Δ у – изменение спроса в отчетном периоде по сравнению с базисным;
у – показатель спроса в базисном периоде;
Δ х – изменение фактора в отчетном периоде по сравнению с базисным;
х – показатель фактора в базисном периоде.
Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении фактора (цены) на 1 процент. Коэффициент эластичности может быть равен , быть больше или меньше 1. При отсутствии эластичности спроса значение коэффициента равно 0.
Так, 830 человек из 1050 опрошенных чаще приходят за покупками в магазины частных предпринимателей и только 220 опрошенных делают покупки в магазинах райпо, что составляет 21 % от общего числа респондентов. Анкета приведена в Приложении Д. Главными критериями при выборе товара является качество продукции, так как 89 % опрошенных отдают предпочтение качеству товара и лишь 11 % покупателей совершают покупку, ориентируясь преимущественно на цену товара. Среднедушевой доход опрошенных составил менее 2500 рублей, что составляет 69 % от общего числа покупателей. Это свидетельствует о низкой покупательной способности населения. На вопрос, что привлекает в магазинах райпо 724 опрошенных ответили, что качество продукции. Что составляет 69 % от общего числа респондентов, 21 % покупателей привлекает ассортимент продукции и по 5 % опрошенных привлекает цена и обслуживание. При условии, если цена в райпо будет установлена на уровне цен частных предпринимателей, в этом случае количество покупателей у райпо значительно возрастет и составит 882 покупателя или 84 % от общего числа опрошенных.
Рассчитаем коэффициент эластичности по товарам, пользующихся спросом у населения: макаронные изделия, растительное масло, мука, сахарный песок и крупы. Процентная ставка за овердрафный кредит составляет 17 % годовых.
Данные необходимые для расчета приведены в таблице 11.
Таблица 11 - Данные для расчета коэффициента эластичности и прибыли по Кизнерскому райпо В руб.
| Показатели | Макаронные изделия | Растительное масло | Мука | Сахарный песок | Крупы |
| Цена за 1 кг.- в магазинах райпо- в магазинах ЧП | 1815 | 3430 | 129 | 3329 | 2017 |
| Сумма товар –ных запасов райпо на 01.01.2006г | 135000 | 136000 | 227000 | 253000 | 91000 |
| Оборот райпо за 2005 год | 1388000 | 872000 | 1820000 | 1154000 | 1048000 |
| Средний уровень торговая надбавка | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
1) Коэффициент эластичности по макаронным изделиям равен:
((882 – 221) / 221 ) / ((15-18) / 18) = -16,9 или 16,9 %
2) Тогда планируемый оборот по макаронным изделиям составит :
1388000 * 16,9 * 100 = 1622572 (руб.)
3) Определим сумму дополнительных доходов, она равна :
(1622572 – 1388000) * 30 / 130 = 54132 (руб.)
4) Определим фактическую товарооборачиваемость по данному виду товара она равена
135000 / ( 1388000 / 360дн.) = 35 дней.
5) Тогда плановая товарооборачиваемость составит 135000 * 16,9/ (1622572 / 360дн ) = 32 дня.
6) Сумма высвободившихся средств по макаронным изделиям составит
( 35дн. -32 дн. ) * 4507 = 13521 (руб.)
7) Тогда сумма экономии расходов за счет ускорения оборачиваемости будет равна 13521 *17 % / 100 = 2299 (руб.)
8) Сумма дополнительных издержек обращения равна
(1622572 – 138800 ) * 20% / 100 = (46914 руб.)
9) Сумма прибыли будет равна (9517 руб.) (54132 + 46914 + 2299)
Аналогичным образом определим коэффициент эластичности и сумму прибыли по следующим группам товаров.
Растительное масло:
1) Кэ = 25,6 %
2) Планируемы оборот – 1095232 (руб.)
3) Сумма дополнительного дохода - 51515 (руб.)
4) Определим фактическую товарооборачиваемость по данному виду товара равна 56 дней
5) Тогда плановая товарооборачиваемость составит 50 дней
6) Сумма высвободившихся средств по макаронным изделиям составит 18252(руб.)
7) Тогда сумма экономии расходов за счет ускорения оборачиваемости будет равна 3103 (руб.)
8) Сумма дополнительных издержек обращения равна 44646 (руб.)
9) Сумма прибыли будет равна 9972 (руб.)
Мука:
1) Кэ = 11,9 %
2) Планируемы оборот – 2038400 (руб.)
3) Сумма дополнительного дохода - 50400 (руб.)
4) Фактическую товарооборачиваемость по данному виду товара равна 45 дней
5) Плановая товарооборачиваемость составит 42 дня
6) Сумма высвободившихся средств по макаронным изделиям составит 16986(руб.)
7) Тогда сумма экономии расходов за счет ускорения оборачиваемости будет равна 2888 (руб.)
8) Сумма дополнительных издержек обращения равна 43680 (руб.)
9) Сумма прибыли будет равна 9608 (руб.)
Сахарный песок:
1) Кэ = 24,9%
2) Планируемы оборот – 1400956 (руб.)
3) Сумма дополнительного дохода - 56990 (руб.)
4) Фактическая товарооборачиваемость равна - 79 дня
5) Плановая товарооборачиваемость – 72 дня
6) Сумма высвободившихся средств – 27244 (руб.)
7) Сумма дополнительного дохода - 56990 (руб.)
8) Сумма экономии расходов за счет ускорения оборачиваемости–
4631 (руб.)
9) Сумма дополнительных издержек обращения - 49391 (руб.)
10) Сумма прибыли - 12230 (руб.)
Крупы:
1) Кэ = 19,9 %
2) Планируемы оборот – 1256552 (руб.)
3) Сумма дополнительного дохода - 48369 (руб.)
4) Фактическая товарооборачиваемость равна - 31 день
5) Плановая товарооборачиваемость – 28 дней
6) Сумма высвободившихся средств – 10479 (руб.)
7) Сумма дополнительного дохода - 48369 (руб.)
8) Сумма экономии расходов за счет ускорения оборачиваемости будет равна– 1781 (руб.)
9) Сумма дополнительных издержек обращения - 41920 (руб.)
10) Сумма прибыли - 8230 (руб.)
Определим средний процент роста товарооборота, для этого найдем удельный вес по каждому товару. Он составил по :
- макаронным изделиям 22,1 %
- растительному маслу 13,9 %
- муке 28,9 %
- сахарному песку 18,4 %
- крупам 16,7 %.
Отсюда средний процент роста товарооборота равен 18 %, товарооборот по данным видам продукции составил 6282000 рублей, тогда прогнозируемый товарооборот будет равен 761867 рублей. Общая сумма товарных запасов за 2007 год составила 8026000 рублей. Произведя расчет аналогичным путем, получим прибыль в сумме 164310 рублей в год.
Таким образом, снижение цен Кизнерским райпо до уровня частных предпринимателей увеличит прибыль на 164310 тыс. рублей. Это позволит сэкономить расходы по банковскому кредиту и ускорить оборачиваемость средств.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проведенного исследования можно сделать вывод, что эффективность является одной из базисных, основополагающих экономических категорий, что связано в первую очередь с ограниченностью имеющихся ресурсов и неограниченностью человеческих потребностей. Для исследования эффективности на уровне предприятия предлагается определение функциональной взаимосвязи, отражающей результативность его деятельности.
Состав финансовых ресурсов, их объемы зависят от вида и размера предприятия, рода его деятельности, объема производства. При этом объем финансовых ресурсов тесно связан с объемом производства, эффективной работой предприятия. Чем больше объем производства и выше эффективность работы предприятия, тем больше величина собственных финансовых ресурсов, и наоборот.