30. Этапы и методы установления цен на продукцию (услуги).
В ценообразовательном процессе выделяют 2 этапа: 1) определение базовой цены (без скидок, надбавок и др). 2) опред-е цены с учетом скидок, надбавок и др. Методы расчета базовой цены: 1) метод полных затрат. 2) метод маржинальных (предельных) издержек. 3) метод ст-ти изделия. 4) метод рентаб-ти инвестиций. 5) метод маркетинг-х (рын-х) оценок. 1) метод полных затрат состоит в след: к полной сумме затрат (пост и перем) добавляют опред-ю сумму, соотв-щую норме прибыли, при этом пост-е расх-ды распред-ся м/у видами производимой продукции след способами: пропорционально з/п осн-х произв-х рабочих, либо пропорц-но машинному времени, либо пропорц-но перем-м затратам и др. Способ распред-я пост-х расх-дов фиксир-ся в учетной политике предпр-я. «+» - данный способ обеспеч-ет полное покрытие затрат и получение планир-го объема прибыли. «-» - не учит-ся элатичность спроса, не обеспечивает стремление к минимизации издержек. Сфера применения: исп-ся при расчете цен на товары пониженной конкурентоспос-ти, а также совершенно новые товары. 2) метод маржинальных (предельных) издержек или метод прямых затрат. К перем-м расх-дам на ед-цу продукции добавляется сумма или %, покрывающий остальные затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Расчет цены нач-ся с оценки потенц-го объема продаж по каждой предлагаемой цене. Объем пост-х расх-дов погашается из разницы м/у суммой цен реализации и переменными затратами на произв-во всей продукции. В заруб-й практике это метод директ хостинг или маржинал хостинг. «+» - обеспеч-ет полное покрытие затрат и максим-цию прибыли. Сфера применения: широкое использ-е, однако в наст время примен-ся в пищевом произв-ве. 3) метод стоимости изделия. К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, мат-лы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соотв-щую вкладу предпр-я в формир-е ст-ти изделия. «+» - учит-ся вклад предпр-я в наращивание ст-ти товара. Сфера применения: при принятии решений об изм-и ассортимента, при одноразовых заказах. 4) метод рентаб-ти инвестиций. Основан на том, что проект должен обеспечить рентаб-ть не ниже ст-ти ср-в. К затратам на ед-цу продукции добавляется сумма процентов за кредит. «+» - единственный метод, учитывающий плотность фин-х ресурсов, необх-х для произв-ва и реализации товара. «-» - высокий % ставок за кредит и неопределенность во времени в условиях инфляции. Сфера применения: примен-ся при принятии решений об объемах произв-ва нового для предпр-я товара с известной рыночной ценой. 5) метод маркетинговых оценок. Покупатель старается выяснить цену, по кот-й покуп-ль определенно берет товар. «+» - обеспечивается равноправие покуп-лей. «-» - неопределенность колич-х оценок, часто цены устан-ся практически произвольно. Сфера применения: в странах развитой рын-й эк-ки примен-ся при размещении гос-х заказов.
31. Банковский кредит и методы краткосрочного кредитования.
Банковский кредит – кредит, предоставляемый банками предпр-ям и др заемщикам в форме ден-х ссуд. Объектом кредитования явл-ся ДС. Заемщиками м.б. ФЛ, ЮЛ и гос-ва. Кредитором явл-ся банк, имеющий лицензию. Выдаче кредита всегда предшествует оценка кредитоспос-ти заемщика. Виды: 1) Доверительный кредитпредполагает использ-е простого ссудного счета. Он выдается клиентам при возникновении у них временных фин-х затруднениях на условиях полного доверия к ним со стороны банка. Кредит не огранич-ся лимитом, не требует предст-я сведений об обеспеч-и или залога: оформляется только срочное обяз-тво. 2) Бланковый кредит как и доверит-й, предост-ся банком без обеспеч-я и только таким клиентам, кот-е отлич-ся высокой платежеспос-ю и у кот-х с банком сложились длит-е деловые отнош-я. 3) Онкольный кредит - он предст-ет собой краткоср-ю ссуду, погашаемую по первому требов-ю банка-кредитора. 4) Овердрафт - он предст-ет собой форму краткоср-го кредита, выдаваемого путем списания ср-в с расчетного или текущего счета клиента сверх остатка на нем. Погаш-е кредита происх-т путем зачисления на расчетный или текущий счет клиента всех причит-ся ему от контрагентов сумм. Методы краткосрочного кредитования: 1) КРЕДИТОВАНИЕ ПО ОБОРОТУ - метод, при кот-м движение кредита опред-ся поступлением и расх-дованием матер-х ценностей, осуществлением и возмещением затрат, текущими платежами и поступлениями, т.е. непосредственно процессом произв-ва и обращения. 2) КРЕДИТОВАНИЕ ПО ОСТАТКУ – метод, при кот-м выдача и погашение кредита связаны с измен-м остатка кредитных ценностей или затрат, т.е. с рез-ми процессов произв-ва и обращения.
32. Коммерческий кредит и вексельное обращение.
Коммерческий кредит – передача в собств-ть др стороне денежной суммы или вещей, предусматривающие участие кредита в виде: аванса, предварит-й оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты ТРУ. В фин-й отч-ти предпр-я коммерч-й кредит отраж-ся суммой ДЗ и КЗ. В кач-ве источника финансир-я орг-ции рассм-ся часть коммерч-го кредита, а именно КЗ. Осн цель коммерч-го кредитования – ускорение процесса реализации товара. Отличит-е особенности коммерч-го кредит-я от банк-го: 1) в роли кредитора выступают не специализир-е кредитно-фин-е орг-ции, а любые ЮЛ, связ-е с произв-вом и реализ-й ТРУ. 2) кредит предост-ся как в товарной, так и в ден форме. 3) ср ст-ть коммерч-го кредита всегда ниже ср ставки банк-го кредита на данный момент времени. 4) при юрид-м оформлении сделки м/у кредитором и заемщиком плата за кредит включ-ся в цену товара, а не опред-ся специально ч/з фиксир-й % от базовой суммы. Разновидности коммерч-го кредита: 1) кредит с фиксир-м сроком погашения. 2) кредит с возвратом лишь после фактич-й реализации заемщиком поставленных в рассрочку тов-в. 3) кредитование по открытому счету, когда поставки след партии тов-в осущ-ся до момента погашения задолж-ти по предыдущей поставке. В ряде случаев инструментом коммерч-го кредит-я выступает вексель. Вексель – безусловное обязат-во уплатить к-л лицу опред-ю сумму денег в опред-м мепсте и в опред-й срок. Вексель – долговая цб, удостоверяющая отношения займа. Виды векселей: В завис-ти от субъекта, производящего оплату: 1) простой – участвуют векселедатель и векселедержатель. 2) переводной – в нем кредитор выписывает вексель на своего должника с предложением уплатить опред-ю сумму денег получателю платежа. В завис-ти от целей сделки: 1) коммерческий. 2) фин-вый. 3) фиктивный.
33. Факторинг и лизинг как источники фин-в организации.
Помимо кредитования к методам получения ДС в кач-ве источников финансир-я можно отнести факторинг и лизинг. Суть факторинга заключ-ся в том, что предпр-я-поставщики уступают банку право требования платежа по платежным док-там за поставленные товары, вып-е работы, оказанные услуги. Банк сразу же возмещает поставщику часть суммы, остальная ее часть поступает на счет поставщика после поступления ср-в от покупателя. Осущ-е безнал-х расчетов посредством факторинговых операций позволяет в значительной степени сократить для поставщиков риск несвоеврем-го получения платежа при врем-х фин-х затруднениях у плательщика. Плательщик получает отсрочку (во времени) платежа, что позволяет ему накопить нужные ему денежные суммы для расчетов с банком. Комиссионные платежи банку обычно меньше пени за просрочку платежа. Факторинг – источник финансир-я ОбК. Лизинг – предост-е оборуд-я в рассрочку, он финансирует осн-й капитал. При лизинге предпр-е использует привлеч-е ср-ва. Не предусм-ся обслуж-е имущ-ва со стороны арендодателя, не доп-ся досрочное прекращ-е аренды. При заключ-и договоров лизинга: арендатор, как правило сам, находит поставщика оборуд-я; заключ-ся договор на поставку, но его подпис-ет не арендатор, а арендодатель или лизинговая компания. Лизинг предост-ет след-е преимущ-ва лизингодателю: 1) расширение номенклатуры: лизингодатель выступает на внутр-й и внеш-й рынок; 2) обеспеч-е реализации технич-х ср-в, продажа кот-х на других условиях невозможна или невыгодна; 3) повышение эфф-ти сдаваемых в долгоср-ю аренду машин и оборуд-я путем отбора выгодных контрактов; 4) расширение круга партнеров минуя посредников. Плюсы для лизингополучателя: 1) получает необх-е имущ-во без значит-х капитальных затрат; 2) частично устраняется риск потерь для предпр-я в связи с моральным износом машин и оборуд-я; 3) получ-е налог-х льгот, т.к. арендная плата включ-ся в операц-е расх-ды; 4) учит-ет особенности деят-ти предпр-я, упрощенное заключ-е договоров по сравнению с банк-ми кредитами. Плюс для предпр-я-изготовителя: 1) сниж-е расх-дов на рекламу, изуч-е рынка потребит-й; 2) оплата всей ст-ти заказа ч/з пост-го партнера – лизинговую компанию. Все претензии по кач-ву и т.п. предъявл-ся к лизинговой компании, а не производителю.