Вывод:
В качестве одного из наиболее конструктивных предложений роста товарооборота как резерва увеличения прибыли является совершенствования рекламной деятельности, проведение мероприятий по более эффективному продвижению товаров фирмы на рынок.
В ООО «Поликом» рекомендуется разработать и разместить собственный сайт в Интернете.
В ООО «Поликом» рекомендуется внедрить в рекламную деятельность элементы электронной рекламы При этом планируется использовать:
-Рассылки электронной почты.
-Баннерную рекламу.
Так же можно внедрить в систему управления ООО «Поликом» разработанную систему управления взаимоотношениями с клиентами.
Предложенные рекламные мероприятия должны способствовать привлечению дополнительных клиентов и соответственно увеличить товарооборот предприятия.
Экономический эффект от предложенных рекламных мероприятий составляет 669,9 млн. р. за год.
Дополнительная прибыль от реализации маркетингового проекта по будет получена в размере 132,4 млн. р.
В результате проведенных мероприятий за счет снижения себестоимости реализованных товаров (с учетом расходов на реализацию) на 5%, ожидается рост прибыли от реализации на 270% до уровня 1357 млн. р. (+991 млн. р.)
На основании проведенного в дипломной работы исследования, были сделаны следующие выводы:
1. Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия.
Основными функциями, которые выполняет прибыль предприятия, являются:
- Оценочная. Она дает возможность дать оценку эффективности работы предприятия.
- Распределительная. Ее сущность заключается в том, что прибыль предприятия является инструментом распределения доходов.
- Стимулирующая. Ее сущность заключается в том, что прибыль используется как в интересах предприятия, так и в интересах его работников.
На предприятиях существуют следующие резервы увеличения прибыли:
- увеличение объема реализации продукции;
- снижение себестоимости выпускаемой продукции;
- повышение качества выпускаемой продукции.
2. Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля. Наряду с оптовой торговлей осуществляется розничная торговля.
Для осуществления розничной торговли ООО «Поликом» арендует площади для магазинов № 1, 3 у сторонних организаций. Магазин №1 расположен по адресу: г. Минск проспект Независимости 155 кор.1, магазин №3 расположен по адресу: г. Минск ул. Тимирязева,109.Торговая площадь магазинов составляет 350 м. Количество работников на предприятии 78 человек.
Товарооборот в 2009 г. достиг 16818 млн. р. и снизился по сравнению с 2008 г. на 1116 млн. р. или на 6,2%.
По причине снижения товарооборота доходы от реализации уменьшились на 326 млн. р. или на 8,0%.
При этом уровень дохода от реализации в 2009 г. равен 22,3%, снизившись на 0,4 % к товарообороту.
Одновременно наблюдается снижение и расходов. Если в 2008г. их сумма составила 3428 млн р., то в 2009 г. снизилась на 3380 млн р. и достигла 48,0 млн р. При этом уровень расходов на реализацию вырос на 1%.
Прибыль от реализации снизилась на 278 млн. р. (-43,2%) до 366 млн р. в 2009 г., что привело к снижению прибыли от реализации в % к товарообороту (-1,41%).
Чистая прибыль также уменьшилась за 2008-2009 гг. на 67 млн. р. (-12,3%) до 477 млн. р. в 2009 г.
Таким образом, можно констатировать, что в целом в 2009г. наблюдается ухудшение финансовых результатов.
Прибыль отчётного периода ООО «Поликом» в 2009 году снизилась по сравнению с 2008 годом на 86 млн р. или на 11,7 %.
Таким образом, наметилась отрицательная тенденция изменения величины прибыли отчетного года.
Отрицательно на величину прибыли отчетного года повлияло:
- снижение прибыли от реализации продукции, работ, услуг на 278 млн р. (-43,2%);
Положительно на величину прибыли отчетного года повлияло превышение абсолютного изменения внереализационных расходов над абсолютным изменением внереализационных доходов на 211 млн. р.
Прибыль от реализации снизилась за 2008-2009 гг. на 278 млн. р. или 43,2%.
На ее уменьшение повлияли:
-снижение выручки от реализации товаров на 1116 млн.р. или 6,2%;
- снижение себестоимости на 790 млн.р. или 5,7 %.;
- снижение расходов на реализацию на 48 млн. р. (-1,4%).
За 2008-2009 гг. чистая прибыль снизилась на 67 млн. р. (-12,3%).
При этом налогооблагаемая прибыль снизилась на 86 млн. р.(-11,7%), налог на прибыль - на 13 млн. р. (-7,6%).
Снижение товарооборота на 576 млн. р. приведет к уменьшению прибыли от реализации на 40,1 млн. р.
Снижение уровня дохода от реализации на 0,4% приведет к уменьшению прибыли на 67,3 млн. р.
Рост уровня расходов от реализации на 1 % приведет к снижению прибыли от реализации на 168,2 млн. р.
Рост прибыли от внереализационной деятельности на 192 млн. р. привело к росту прибыли отчетного периода на 192 млн. р.
3. В качестве одного из наиболее конструктивных предложений роста товарооборота как резерва увеличения прибыли является совершенствования рекламной деятельности, проведение мероприятий по более эффективному продвижению товаров фирмы на рынок.
ООО «Поликом» рекомендуется разработать и разместить собственный сайт в Интернете.
ООО «Поликом» рекомендуется внедрить в рекламную деятельность элементы электронной рекламы:
При этом планируется использовать
Рассылки электронной почты
Баннерную рекламу
Так же можно внедрить в систему управления ООО «Поликом» разработанную систему управления взаимоотношениями с клиентами.
Предложенные рекламные мероприятия должны способствовать привлечению дополнительных клиентов и соответственно увеличить товарооборот предприятия.
Экономический эффект от предложенных рекламных мероприятий составляет 669,9 млн. р. за год.
Дополнительная прибыль от реализации маркетингового проекта по будет получена в размере 132,4 млн. р.
В результате проведенных мероприятий за счет снижения себестоимости реализованных товаров (с учетом расходов на реализацию) на 5%, ожидается рост прибыли от реализации на 270% до уровня 1357 млн. р. (+991 млн. р.).
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Акулич, В. В. Оценка качества прибыли. Экономические факторы, влияющие на финансовый результат / В. В. Акулич // Планово-экономический отдел. - 2007. - N 12. - С. 41-46.
2 Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. -7-е изд. перераб. - М: Новое знание, 2008. - 544с.
3 Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. - 7-е изд. иен. Мн.: Новое знание. 2002. - 704 с.
4 Бланк, И.А. Торговый менеджмент.-2-е изд., перераб. и доп. - К.:Элыа. Ника-Центр.2009.- 784с.
5 Вихоцкая, О.Н. Комментарии к закону «О бюджете» на 2008 год / О.Н. Вихоцкая // Главный бухгалтер. - 2008. - № 2. - С. 76-77.
6 Зверович, С. Л. Современные методики анализа рентабельности в торговле / С. Л. Зверович, М. А. Кравченко/- Бухгалтерский учет и анализ. -2005.-N2.-С. 24-30.
7 Коробкин, А. Совершенствование методических подходов к расчету резервов роста прибыли и рентабельности предприятий торговли / Л. Коробкин// Финансы, учет, аудит. - 2001. - N5.-C.33-35.
8 Лешко В. Управление результативностью: измерение, оценка, планирование / В. Лешко// Экономика. Финансы. Управление. - 2000. - N9.-С.31-34.
9 Лешко В. Управление результативностью: измерение, оценка, планирование / В. Лешко// Экономика. Финансы. Управление. - 2000. - №10.-С.21-24.Продолж. Начало;№9.
10Ледян, А.И. Совершенствование методики факторного анализа рентабельности продаж / А.И. Ледян // Агроэкономика. - 2003. - № 2. - С.3-4.
11 Михайлова, Н. И. Прибыль предприятия и ее планирование. Факторы максимизации прибыли / Н. И. Михайлова // Планово-экономический отдел. -2007. -N 2. - С. 35-40.
12 Никитин, С. Прибыль: теоретические и практические подходы / С. Никитин. Е.Глазова, А.Никитин// Мировая экономика и международные отношения. - 2008. -N5.-C.20-27.
13 Новикова, И. Прибыль и рентабельность предприятий республики в 2004 году / И. Новикова // Финансовый директор. - 2005. - N 4. - С. 9-13.
14 Петрович М.В. Проблемы торговли в Республике Беларусь и пути их решения / М.В. Петрович /У Экономика. Управление. Право. 2002. - № 1. -С.11-13.
15 Программа развития внутренней торговли Республики Беларусь на 2006-2010 годы / Постановление Совета министров РБ от 27июля 2006 - № 941.
16 Производительность труда в розничной торговле // Национальная экономическая газета. - 2006. - от 08.08. С. 6.
17 Пузанкевич О.Н. Анализ финансового состояния предприятия: основные подходы / О.Н. Пузанкевич // Финансы. Учет. Аудит. - 2004. - С. 51-57.
18 Скляренко В. К. Оперативное управление прибылью / В. К. Скляренко. С. Н. Федотов/ Справочник экономиста. - 2005. - N 3. - С. 68-78.
19 Скриба Н.Н. Прибыльность торговых предприятий: проблемы и перспективы / Н.Н.Скриба. И.М.Микулич// Финансы, учет, аудит. - 2000. -№№9-11.-С.ЗЗ-39
20 Сотникова А. В. Методика расчета показателей рентабельности субъектов предпринимательской деятельности торговли в условиях становления рыночной экономики / А. В. Сотникова // Бухгалтерский учет и анализ. - 2006. - N 1. - С. 43-46.
21 Статистический ежегодник Республики Беларусь. 2006 (Стат. сб.) Минстат Республики Беларусь - Минск. 2006. - 645 с.
22 Сухорукова О. А. Методика расчета и анализа показателей рентабельности организации торговли / О. А. Сухорукова// Бухгалтерский учет и анализ. - 2007. - N 9. -С.41-44.
23 Ульянов И. С. О взаимосвязи между некоторыми показателями нормы прибыли / И. С. Ульянов // Вопросы статистики. - 2005. - N 1. - С. 9-14.
25 Ценовая политика предприятия, 2-е изд./ В.М. Тарасевич - СПб.: Питер. 2003 - 288 с.
25 Чернобривец А. С. Анализ показателей рентабельности предприятия / А. С. Чернобривец// Экономика. Финансы. Управление. - 2005. - N 2. - С. 29-34.
26 Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / Н.В.Максименко [и др.]: под общ. ред. Н.В.Максименко, Е.Е.Шишковой. - Мн.: Выш. шк., 2005.-542 с.
27 Экономика торгового предприятия. Валевич Р.П.. Давыдова Г.А. Учеб. пособие.- Мн.: Выш.шк.,2006. -367 с.