Теперь на упаковочные материалы ОАО «Комбинат мясной А-кий» тратит:
0 000 упаковок х 0,00руб. (цена одного упаковочного мешка) = 0 000 руб.
В связи с предпринятыми действиями ОАО «Комбината мясного А-кого» объем реализации увеличивается на 0 000 кг. пельменей в месяц, т.е. он забирает себе ту нишу рынка, которую занимали продавцы с сомнительным товаром.
Т.о. издержки составят:
0 000 руб. + 0 000 руб. = 0 000 руб.,
что увеличит расходы на маркетинг на:
0 000 руб. (0 000 руб. – 0 000 руб. = 0 000 руб.)
В то же время валовой доход ОАО «Комбинат мясной А-кий» возрастет на 00 000 руб., т.е. делаем вывод, что средства, потраченные ОАО «Комбинат мясной А-кий» на маркетинговую деятельность доказали свою экономическую целесообразность.
Данные по деятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий» представлю в таблице 0.0 и таблице 0.0.
Таблица 0.0
Смета производственных затрат по элементам, на объем продукции = 0 000 кг.
| Элемент | Суммы | Метод расчета | |||
| № п.п. | Наименование элемента | ||||
| 0. | Сырье и материалы в т.ч. | 00 000.00 руб. | |||
| А) | Мука | 0 000.00 руб. | 0 000 х 0,00 х 0,0 = 0 000,0 руб. | ||
| Б) | Говядина | 00 00.00 руб. | 0 000 х 0,0 х 00,0 = 00 000,0 руб. | ||
| В) | Свинина | 00 00.00 руб. | 0 000 х 0,0 х 00,0 = 00 000,0 руб. | ||
| Г) | Вкусовые добавки | 000.00 руб. | 0 000 х 0,00 х 0,0 = 000,0 руб. | ||
| Д) | Упаковка | 0 000.00 руб. | 0 000 х 0,0 = 0 000,0 руб | ||
| 0. | Амортизация. | 000.00 руб. | |||
| 0. | Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты. | 0 000.00 руб. | 0 000 х 00,0 х 0% = 0 000,0 руб. | ||
| 0. | Затраты на заработную плату в т.ч. | 0 000.00 руб. | |||
| А) | Лепщицы | 0 000.00 руб. | 0 х 0 000 = 0 000,0 руб. | ||
| Б) | Разнорабочий | 000.00 руб. | |||
| В) | Кладовщик | 000.00 руб. | |||
| Г) | Водитель | 000.00 руб. | |||
| Д) | Гл. бухгалтер | 000.00 руб. | |||
| 0. | Транспортные расходы. | 000.00 руб. | |||
| Итого затрат: | 00 000.00 руб. | ||||
Таблица 0.0.
Основные показатели финансовой деятельности на объем продаж 0 000 кг.
| Показатели | Сумма | Метод расчета |
| 0. Выручка от реализации | 00 000 руб. | 0 000 / 00 = 00 000 руб. |
| 0. Себестоимость продукции | 00 000 руб. | |
| 0. Валовая прибыль | 00 000 руб. | 00 000 – 00 000 = 00 000 руб. |
Рассмотрю факторы (особенности товара, производственные ресурсы) относятся к внутренней среде фирмы, т.е. руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» имеет возможность управлять ими.
Внешние факторы, влияющие на сбыт продукции.
0) Потребители. В данном случае руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» воспользуется следующей стратегией охвата рынка – недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу с одним предложением – пельмени мясные, сконцентрировав усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в них общее.
ОАО «Комбинат мясной А-кий» разработал товар, который показался привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на метод массового распределения и массовой рекламы; ОАО «Комбинат мясной А-кий» стремится придать товару образ превосходства в сознании людей.
Пельмени это такой продукт, который пользуется спросом у различных слоев населения, с различным уровнем дохода, отличается хорошими вкусовыми качествами, простотой и быстротой приготовления.
На изготовление пельменей в домашних условиях уходит довольно много времени. ОАО «Комбинат мясной А-кий» предложил на рынок пельмени, выработанные из продукции только высшего качества, слепленные вручную, не уступающие по своему качеству домашним пельменям, что позволило массовому потребителю получить свой любимый продукт отличного качества по разумной цене, сэкономив при этом массу времени.
О качестве своей продукции руководство ОАО «Комбинат мясной А-кий» сообщает в рекламе, имидж мясокомбината сложился с годами и тоже является положительным фактором. Рекламное объявление выходит еженедельно в самой читаемой газете города «Новатор» состоит из следующего текста:
Уважаемые «ХХХ» и гости города. Предлагаем Вашему вниманию пельмени «А-кие». Оригинальный вкус домашних пельменей с мясом
Проанализировав данный фактор, приходим к выводу, что ОАО «Комбинат мясной А-кий» создало товар, рассчитанные на самые крупные сегменты рынка.
0) Конкуренты. Любая фирма сталкивается со множеством разнообразных конкурентов. Чтобы успешно вести свою деятельность руководству ОАО «Комбинат мясной А-кий» необходимо выявить и охарактеризовать своих ближайших конкурентов, т.е. характеризовать ту стратегическую группу конкурентов, которые имеют наиболее близкие позиции и конкурентные возможности, анализ проводим поэтапно.
0. Этап. Сравнение конкурентов по основным характеристикам деятельности. Таблица 0.0.
Характеристики предприятий для анализа:
цена;
показатель качества;
ассортимент;
уровень обслуживания;
сроки поставки;
уровень сервиса.
0. Этап. – Состоит в определении относительных преимуществ конкуренции. Прием этой части анализа: он проводится с позиции конкретного предприятия в сравнении с ОАО «Комбинат мясной А-кий». Для проведения анализа строится таблица 00, в которой должны быть ранжированы основные характеристики по которым происходит сравнение. Путем собственного анализа устанавливаю оценку каждой фирме, суммарная величина всех оценок равна 000 процентам.
Таблица 0.0
Определение относительных преимуществ предприятий – конкурентов
| Характе-ристики | Удельный вес | ОАО «Комбинат мясной А-кий» | ОАО МясокомбинатГ. Н - Новгород | ОАО МясокомбинатЕкатеринбургский | |||||||||||||||
| Балл | Оценка | Раскрытие характеристики | Балл | Оценка | Раскрытие характеристики | Балл | Оценка | Раскрытие характеристики | |||||||||||
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 00 | 00 | |||||||||
| 0.Цена | 00 | 00 | 00 | Отпускная цена за 0 кг. продукции = 00 руб. | 000 | 00 | Отпускная цена за 0 кг. продукции = 00 руб. | 00 | 00 | Диапазон цен 00 – 00 руб.на аналогичную продукцию Отпускная цена за 0 кг. продукции =00 руб. | |||||||||
| 0. Ка-чество | 00 | 000 | 00 | Качество продукции самое высокое, изготовляется только из натурального сырья без добавления пищевых добавок, вкусовые качества отличеые | 00 | 00,0 | Продукция изготовлена не из муки в\с, а из муки Первого сорта, что ухудшает внешний вид продукции, в мясной фарш добавлена соя для увеличения сроков хранения и снижения издержек на сырье – что ухудшает вкусовые качества продукта. | 00 | 00 | В продукцию добавлены пищевые добавки (соя), что снижает вкусовые качества продукта. | |||||||||
| 0.Техно-логия изготовле-ния | 00 | 000 | 00 | Ручная лепка, что приближает продукцию к популярному домашнему блюду – пельмени домашние, и позволяет получать его потребителям без особых временных затрат. | 00 | 00,0 | Лепка машинным аппаратом. | 00 | 00,0 | Лепка машинным аппаратом. | |||||||||
| 0.Ассорти-мент | 00 | 00 | 0 | Только один вид продукции, но самый популярный у потребителя. | 00 | 0,0 | Выпускается четыре вида мясных пельменей с различными вкусовыми добавками. | 000 | 00 | Широкий ассортимент продукции, что удовлетворяет потребителей различных сегментов рынка. | |||||||||
| 0. Уровень сервиса | 00 | 00 | 0 | Упаковано вместимостью 0 кг. | 000 | 00 | Разные упаковки для удовлетворения нужд потребителей в 0,0 кг., 0 кг. | 000 | 00 | Упаковка вместимостью в 0 кг., 0,0 кг. для удовлетворения нужд потребителей. | |||||||||
| 0.Поставки продукции | 0 | 000 | 0 | Близость к потребителям: Всегда свежая продукция, низкий уровень транспортных расходов. | 00 | 0 | Очень большая удаленность от потребителей:Заставляет делать запасы продукции, высокий уровень транспортных расходов, что отражается на себестоимости продукции. | 00 | 0,0 | Относительно средняя удаленность от потребителей:Уровень запасов продукции средний, транспортные расходы отражаются на себестоимости существенно. | |||||||||
Дальнейшее сравнение в анализе выполняю только на сопоставлении возможностей ОАО «Комбинат мясной А-кий» и ближайшего конкурента, которым является ОАО Мясокомбинат Екатеринбургский.
Следующая стадия по результатам этого анализа является профиль конкурентных преимуществ таблица 0.0.
Профиль конкурентных преимуществ. Таблица 0.0
| Характеристики | Удельный вес | Хуже конкурент, лучше | Итого оценок | Приоритет | |||||
| -0 | -0 | 0 | +0 | +0 | |||||
| 0. Цена | 00 | + 00 | |||||||
| 0. Качество | 00 | + 00 | |||||||
| 0. Технология изготовления | 00 | + 00 | |||||||
| 0. Ассортимент | 00 | - 00 | I | ||||||
| 0. Уровень сервиса | 00 | - 00 | II | ||||||
| 0. Поставки продукции | 0 | + 0 | |||||||
| Итого: | + 00 | ||||||||
Профиль конкурентных преимуществ, оценивается в баллах, мы имеем количественную оценку преимуществ, все оценки условны.
Итог анализа конкурентов – ранжирование основных проблем по степени важности для жизнедеятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий» можно сделать следующие выводы: