Анализ реализации продукции (стр. 2 из 4)
1. Общая характеристика предприятия.
2. Производственная деятельность предприятия по основным видам производственной деятельности.
3. Состояние управленческого учета. Финансово-хозяйственное состояние организации.
4. Объем капитала организации.
5. Обеспеченность кредита.
Выводы по главе:
1. Предметом экономического анализа являются хозяйственные процессы и конечные финансовые результаты деятельности организации.
2. При проведении экономического анализа используются традиционные и математические способы и приемы.
3. Анализ деятельности организации должен быть комплексным, предусматривать изучение экономической и технической сторон производства, а также социальных и природных условий и их взаимосвязей с производством.
2. Методика анализа реализации продукции
2.1 Реализация (сбыт) продукции предприятия
Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия. Он включает поставку, хранение и транспортировку продукции фирмы. Планирование сбыта предусматривает документальное подтверждение обоснованности коммерческих связей фирмы. Соответственно, план сбыта отражает выбранную стратегию и тактику предпринимательства по всей цепочке движения продукции: от ее появления в фирме до продажи и послепродажного обслуживания [8,С.25].
Основными задачами реализации продукции являются:
- усиление конкурентоспособности фирмы
- усиление воздействия на потенциальных покупателей.
Для решения задач сбыта фирма предусматривает в пане сбыта решение маркетинговых задач, в том числе:
- обеспечить регулярность, быстроту и качество поставок продукции;
- получить повторные заказы;
- найти долгосрочные контакты;
- использовать активные каналы сбыта;
- применить эффективное ценообразование.
Сбытовой потенциал фирмы определяет её производственную деятельность, в частности производственную программу. Сбытовая сеть не сможет продать все то, что производится фирмой. Наоборот, фирма должна производить то, что смогут продать в ее сбытовой сети. Поэтому исходя из плана сбыта разрабатываются действия всех подразделений фирмы:
- производство будет разрабатывать план товарной продукции и производственную программу;
- отдел снабжения будет заключать хозяйственные договоры на поставку сырья, материалов и полуфабрикатов, а также приобретение оборудования;
- отдел кадров будет принимать на работу, обучать и переобучать работников;
- экономический и финансовый отделы совместно с бухгалтерией будут определять возможные доходы, расходы, прибыль и рентабельность деятельности, а также сметы отдельных расходов.
2.2 Анализ реализации продукции, основные аспекты, методы анализа
Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.
Основными задачами анализа реализации продукции на предприятиях являются [9,С.35]:
- оценка динамики по основным показателям объема структуры и качества продукции;
- выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема реализации продукции;
- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации продукции;
- разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.
Объектами данного направления анализа являются:
- объем реализации продукции;
- ассортимент и структура продукции;
- качество продукции и т.д.
В процессе анализа реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост сбытовых показателей, а именно:
- недостатки в организации сбыта и труда;
- нерациональное использование ресурсов предприятия.
Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как:
Метод сравнения, который позволяет оценить работу фирмы, определить отклонения от плановых показателей, установить их причины и выявить резервы. Основные виды сравнений, применяемые при анализе:
- отчетные показатели с плановыми показателями;
- плановые показатели с показателями предшествующего периода
- отчетные показатели с показателями предшествующих периодов;
- показатели работы за каждый день;
- сравнения со среднеотраслевыми данными;
- показатели реализации продукции данного предприятия с показателями аналогичных предприятий-конкурентов и др.
Графический метод является средством иллюстрации хозяйственных процессов и исчисления ряда показателей и оформления результатов анализа. Графическое изображение экономических показателей различают по назначению (диаграммы сравнения, хронологические и контрольно-плановые графики), а также по способу построения (линейные, столбиковые, круговые, объемные, координатные и др.).
Маркетинговый метод. Выручка или доходы от продаж есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объема хозяйственной деятельности. Объем реализации продукции является базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии. Смета объема реализации продукции (товаров, работ и услуг) определяется методами маркетингового анализа (объектами которого являются сам товар, рынок, т.е. потребители товара, и конкуренция), в результате которого определяется, сколько товаров может продать производитель.
При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы:
- эвристические, т.е. опросы специалистов, математическая обработка результатов такого опроса и др.;
- трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу;
- статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу - коэффициенты парной и множественной корреляции.
Наряду с этим применяются специфические методы, например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь «цена - объем продаж» для конкретной марки товара. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как: анализ скидок, SWOT-анализ, портфельный анализ.
Анализ структуры реализации (сбыта) продукции. При этом используют следующие методы:
Концентрационный анализ. Согласно методу концентрационного анализа продукция предприятия подразделяется на классы по выбранным критериям.
Анализ структурной близости. Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний. Поэтому возможно использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.
Здесь рассчитывается интегральный коэффициент структурной близости рекомендуется рассчитывать по формуле [15]:
, (2.1)где Yi min, Yi max - минимальный и максимальный удельный вес i-го товара в общем сбыте товаров, %;
n - число i-х продуктов.
Также рассчитываются индивидуальные коэффициенты структурной близости по формуле [15]:
, (2.2)где Yi min, Yi max - минимальный и максимальный удельный вес i-го товара в общем сбыте (среди значений по плану и факту или отчетного и базисного периодов), в %.
Предложенный коэффициент имеет преимущество, так как может быть рассчитан по всем товарам в плановом (или предыдущем) и отчетном периодах. Это необходимо, так как зачастую товар или ряд товаров не входят в структуру сбыта по плану, однако его вклад в сбыт по факту учитывается. Кроме того, коэффициент структурной близости можно определить, рассчитывая структуру в фактических ценах.
Выводы по главе:
1. Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия.
2. Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.