Внешнеэкономической деятельностью занимается отдел ВЭД, которым руководит Помощник директора департамента экономики и финансов по корпоративным и внешнеэкономическим вопросам. В его обязанности входит: ведение переговоров с зарубежными партнерами; заключение договоров; организация участия в международных тендерах, выставках и ярмарках; представление предприятия на мировом рынке.
Отдел ВЭД выполняет следующие функции: производит расчет цен на продукцию для каждого зарубежного рынка; производит расчет эффективности экспорта; производит расчет транспортных издержек; собирает и изучает информацию о внешних рынках и тенденциях его развития; разрабатывает формы договоров для каждого партнера; предоставляет Помощнику директора департамента экономики и финансов по корпоративным и внешнеэкономическим вопросам информацию о предстоящих тендерах, выставках и ярмарках; занимается поиском новых зарубежных партнеров для предприятия и поддерживает связь с постоянными зарубежными партнерами; занимаетсяподготовкой документов для участия в международных тендерах, выставках и ярмарках; занимается поиском новых внешних рынков сбыта.
Для выхода на рынок с новой продукцией завод проводит предварительно маркетинговое исследование. С этой целью взвешиваются все преимущества и недостатки географического положения рынка, определяется емкость рынка, а также потребность клиентов в данном товаре и приемлемая цена.
4.2 Характеристика маркетинговой службы предприятия
Маркетинговая служба предприятия ХЗКВ выполняет следующие функции: сбор информации; маркетинговые исследования; поддержка связи с потребителем; формирование товарного ассортимента; организация товарного движения; полное финансирование каналов реализации.
Для одной группы продукции (карданные валы) используется эксклюзивное распределение, ограничено количество посредников в определенном регионе, но тем производитель стремится поддерживать свой имидж, контролировать распределения и устанавливать соответствующие цены.
Для другой группы (крестовины) используется интенсивное распределение – завод работает с множеством посредников. Целью является широкий охват рынка через массовую реализацию.
Предприятие использует смешанные каналы распределения. Прямые – на прямую с потребителем продукции и непрямые - с участием посредников, для увеличения объемов сбыта и расширения сегмента.
При выборе канала сбыта учитывают такие факторы как: местонахождение потребителя, специфика товара, цели и ресурсы предприятия; действия конкурентов.
4.3 Применение механизмов менеджмента на ОАО «ХЗКВ»
Применение механизмов менеджмента. Деятельность предприятия ХЗКВ направлена на то, чтобы, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные цели, пути их достижения и источники ресурсов хозяйственной деятельности.
Определять ассортимент и качество продукции, ее приоритеты, оптимальную структуру и желаемую прибыль.
Потребности современного маркетинга основаны на усилении значения научно- технического прогресса и значении человеческого фактора, как мощного условия развития производства, повышение его эффективности и качества.
Всестороннее изучение спроса, потребности и их учет в целях правильной производства составляют главное назначение маркетинговой деятельности в системе управления на ХЗКВ. Изменившаяся экономическая ситуация в Украине вынудила предприятие так строить свои производственные планы и определять сегменты рынка сбыта с учетом преимуществ, предоставляемых разработкой новых технологий, перепрофилированием старого оборудования и улучшения качества продукции, чтобы иметь возможность укрепить свои позиции на конкретных рынках, противостоять конкуренции и добиваться высоких и прибылей.
Эти требования нашли выражение в формировании и развитии системы управления производством, которое основывается на рыночной концепции: учет рыночного спроса; требования конкретного потребителя к технико-экономическим параметрам продукции.
Требования рынка служат ориентацией производства и сбыта на такой ассортимент продукции, который позволяет рационально хозяйствовать и получать максимальную прибыль.
Главное в производственной деятельности предприятия - это разработка маркетинговых программ:
1. Разработка принципиально новых видов продукции, обладают качественно новыми технико-экономическими и эстетически характеристиками - производство стальных штампованных паковок конструкционных сталей
2. Модификация старых видов изделий применительно к требованиям запросам конкретных покупателей - стандартные и специальные карданные валы
3. Усовершенствование выпускаемой продукции на базе научно-технических разработок и новаторских предложений от специалистов и рабочих своего предприятия
4. Создание новых видов продукции с применением приобретенных патентов и лицензий - шары стальные мелющие для шаровых мельниц
4.4 Характеристика продукции
Херсонский завод карданных валов это высокомеханизированное предприятие по производству карданных валов для грузовых автомобилей стран СНГ (КрАЗ, МАЗ, КамАЗ, ГАЗ), автобусов, (ЛАЗ, Икарус,ЛиАЗ) всех видов троллейбусов, тракторов ("Кировец", ХТЗ, "Беларусь"), подвижного железнодорожного состава, металлургического оборудования и других механизмов. Кроме того, кузнечнопрессовое производство завода, имеет возможность изготовлять штамповки массой до 12 кг сторонним заказчикам. В цехах завода находится шесть автоматических линий. 850 полуавтоматов и специальные токарные, и сверлильные станки.
Техническая политика предприятия направлена на получение больших заказов. Особое сотрудничество осуществляется с предприятиями и торговыми партнерам России и Беларуси. Завод является единственным поставщиком карданных валов Кременчугского производственного объединения, Санкт-Петербургского производственного объединения, Кировского завода (К700), а также являются поставщиками карданных валов на транспортные заводы в городах Кирове, Киеве, Днепропетровске.
Смысл действия такого механизма состоит, в том, что потребитель диктует свои условия на рынке, предъявляет требования по количеству и качеству, а производитель к ним приспосабливается путем формирования и внедрение достижений научно-технического прогресса.
Характеристика политики сбыта. По некоторым позициям выпускаемой продукции ОАО «Херсонский завод карданных валов» является на рынке сбыта монополистом. При отсутствии рынка сбыта «морально» устаревшая продукция снимается с производства, и оборудование перепрофилируется на изготовление новых модернизированных видов продукции.
С помощью ценовой политики предприятие увеличивает имеющийся сегмент рынка. Удержание сегмента рынка достигается с помощью грамотного сочетания цены и качества с учетом реакции потребителя особое внимание уделяется эластичности спроса по цене.
Изучение издержек, которые предприятие несет при производстве и продаже продукции позволяет определить целесообразность деятельности при сравнении с определяемой ценой, разница между ценой и издержками покажет возможность получения прибыли.
При анализе маркетингового исследования важное место занимает информация о ценовой политике конкурентов и качестве и количестве их товара поступающей на рынок.
Анализ ценовой политики на предприятии. Методы ценообразования разделяют на три группы: ориентированные на затраты; ориентированные на спрос потребителя, ориентированные на цены конкурентов.
Себестоимость продукции составляет сумму средств, которая обеспечивает воспроизводство используемых материалов и трудовых ресурсов.
Производственная себестоимость калькулируется по смете затрат на производство. Основные элементы затрат: материальные затраты (за вычетом возвратных отходов); расходы на оплату труда; амортизация основных фондов.
Прибыль является важным элементом цены, рассчитываемая затратным методом. Поскольку целью предприятия является получение максимальной прибыли, значение этого показателя считается очень важным.
Прибыль является критерием оптимальности и эффективности деятельности. Её размер определяет возможность расширения производства, разработки новых товаров. внедрения прогрессивных технологий.
Расчет осуществляется путём умножения полной себестоимости на норму рентабельности, которая показывает, какую прибыль получит завод с каждой гривны понесенных затрат.
Плановая прибыль состоит: налогов, выплачиваемых из прибыли; налогов на прибыль; непосредственно прибыли, остающейся в распоряжении предприятия:
1. создание фонда накопления (для расширенного воспроизводства);
2. создание фонда потребления (текущие расходы, премии, материальная помощь);
3. создание резервов (покрытие убытков, задолженностей);
4. финансирование прироста собственных оборотных средств;
5. уплату местных налогов и сборов;
6. выплату дивидендов.
Устанавливая цены с ориентацией на запланированную рентабельность, предприятие получает прибыль, достаточную для поставленных целей. Однако в пределах ассортимента рентабельность может быть и ниже. Главная цель - средняя цена по предприятию должна обеспечить нужную прибыль.
Список использованной литературы
1. Закон України „ Про Зовнішньоекономічну діяльність" від 16.04.91 року // Відомості Верховної Ради України, 1993. - № 18- с. 21-27.
2. Закон України „Про підприємництво" від 07.02.91 // Відомості Верховної Ради України, 1994. - № 27 - с. 26-29.
3. Указ Президента Украины от 18.11.1994, № 691/94 "Об индикативных ценах на товары при осуществлении субъектами внешнеэкономической деятельности Украины экспортно-импортных операций".//"Урядовий кур'єр",1997.-№21-22.
4. Инфодиск „Законодательство Украины".
5. Ганштак В.И. Экономический анализ резервов на машиностроительном предприятии.- М: Гардарика, 1990. - 408 с.
6. Гришин И.К. Анализ работы машиностроительного предприятия.- М.: „Кристал" ACT, 1991. - 364 с.
7. Дегтярёва О.И., Полянова Т.Н., Саркисов C.B. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие.- 5-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2006. - 424 с.
8. Максимова А.И., Носкова И.Я. Международные экономические отношения. Учебное пособие для экономических специальных вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.-518 с.
9. Організація і планування експортно-імпортної діяльності. Конспект лекцій розроблено доц.. к.т.н. Герасимовичем Л.М. Херсон, 2002. - 79 с.
10.Основи зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посіб. / Гребельник О.П., Романовський О.О. - К.: Деміур, 2003. - 296 с.
11 .Руководство по качеству. Стандарты предприятия 2005. Херсон, „ХЗКВ". 12.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: ООО „Новое знание", 1999. - 688 с.
1З.Солошенко Л.А. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и документальное оформление: 2-е изд., перераб. и доп. - X.: Фактор, 2001. - 176 с.
14.Технический каталог ОАО „Херсонский завод карданных валов". Херсон, 2005.-42с.