- номенклатура продукции;
- диверсификация поставщиков ;
- территориальные особенности размещения;
- организационная структура.Внутренние условия деятельности предприятия можно разделить на три группы:
1. Материально- ресурсное обеспечение производства, определяющее ресурсы и возможности предприятия. Основными в этой группе являются производственные факторы (здания, сооружения, машины, оборудование, земля, сырье и материалы, топливо, энергия и т.д.);
2. обеспечения экономического и технического развития предприятия (инвестиции, организация труда и производства, повышение квалификации работников);
обеспечение высокого уровня рентабельности (высокоэффективная коммерческая и снабженческая деятельность, связанная с эффективностью рыночных связей)Управление факторами, влияющими на экономические результаты деятельности предприятия, направлено на обеспечение ритмичности продаж, совершенствование его организации, улучшение снабжения необходимыми ресурсами; снижение издержек обращения или их поддержание на конкурентном уровне; получение прибыли в размере обеспечивающем техническое и экономическое развитие предприятия. Внешние условия деятельности предприятия отражают экономическую ситуацию в стране и за рубежом, в отдельных регионах, на отраслевых рынках. Важнейшими из внешних условий хозяйствования предприятий являются размер налоговых ставок , уровень процента за кредиты, степень монополизации отрасли , уровень развития рыночных отношений и рыночных структур, состояние рынка труда, инвестиционная активность предприятия.С точки зрения воздействия на результаты финансово- хозяйственной деятельности предприятия, факторы делятся на основные и второстепенные, внутренние и внешние, объективные и субъективные, общие и специфические постоянные и переменные, экстенсивные и интенсивные.Факторы, которые оказывают непосредственное влияние на результативный показатель, называют прямыми. Косвенные же влияют через посредничество других факторов. В зависимости от степени опосредованности влияния различают факторы первого, второго третьего и последующих уровней подчинения. Факторы прямого действия – факторы первого уровня. Факторы, которые определяют результативный показатель косвенно, при помощи факторов первого уровня, называются второго уровня. Можно выделить наиболее важные факторы (факторы первого уровня), от которых зависит прибыль от реализации продукции в целом по предприятию. Это:
- объем реализации продукции ( Eqipi , где i = 1,2…, n – товарные позиции); увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли . Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит обратный процесс- уменьшение суммы прибыли;
- структура реализации товарной продукции (соотношение удельных весов различных товаров в выручке от реализации) ; если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится;
- себестоимость производства и реализации (ETCi); себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту прибыли и наоборот;
- средне реализационные цены (pi) изменение их уровня прямо влияет на сумму прибыли : при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.Анализ этих факторов помогает понять, насколько стабильным является прирост или снижение прибыли от продаж Влияние выручки как стоимостного объема продаж на прибыль происходит через изменение цен и физического объема продаж. Достаточно быстрый рост цен на товары может обеспечить существенную часть прироста прибыли. Необоснованное повышение цен, стремление компенсировать удорожание затрат ценой снижает качество прибыли, усиливает инфляционный характер ее формирования. Оценка количественного влияния ценового фактора может быть выполнена с помощью индекса цен на реализуемую продукцию. Приблизительная оценка выполняется с использованием данных об индексах цен, публикуемых Госкомстатом РФ.Уровень, себестоимости оценивается по доле себестоимости продукции в объеме продаж. Анализ структуры затрат в разрезе однородных экономических элементов (по данным раздела 6 «Расходы по обычным видам деятельности» формы №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу») дополняет результаты анализа и позволяет оценить влияние доли материальных затрат и затрат на оплату труда на изменение себестоимости проданной продукции.Комплексное влияние цен, затрат на реализации продукции, физического объема продаж, структуры ее ассортимента оценивается с помощью коэффициента валовой прибыли. В торговле этот коэффициент рассчитывается:
Объем продаж в отпускных ценах – объем продаж в закупочных ценах Объем продаж в отпускных ценах
Анализ и оценка состава и структуры прочих доходов и расходов зависит от характера их формирования и их доли общей сумме доходов (расходов). При этом рекомендуется классифицировать доходы и расходы как стабильные , редкие и чрезвычайные . Во- первых, это позволяет оценивать качество прибыли (чем выше доля редких и чрезвычайных статей, тем ниже качество прибыли), во – вторых , составляет более достоверные прогнозы.Величина и динамика статей доходов и расходов, так или иначе, являются результатом управленческих решений.Прибыль от продаж отражает эффективность маркетинговой и производственной деятельности . Влияние на объем продаж сомнительной дебиторской задолженности можно связать не только с потерей прибыли, но и с недостатками в финансовом управлении. Необоснованный рост затрат и, как следствие увеличение потребности в оборотном капитале, чрезмерный рост краткосрочных обязательств говорят о несбалансированности производственных и финансовых планов. Отсутствие доходов от финансовых вложений при их значительной величине в бухгалтерском балансе может свидетельствовать об отсутствии продуманной инвестиционной политики, а существенное снижение чистой прибыли за счет расходов по обслуживанию долга – о нерациональной структуре источников финансирования хозяйственной деятельности .Внереализационные доходы и расходы не является объективно необходимыми для продолжения хозяйственной деятельности. Внешний анализ статей внереализационных доходов и расходов проводится по данным Приложения к отчету о прибылях и убытках. Внутренний анализ целесообразно проводить по данным аналитического учета, где можно наиболее удобно сгруппировать сбор информации для целей анализа. Как правило, значительная часть внереализационных доходов не способствует повышению качества прибыли (штрафы, пени, неустойки полученные, списание кредиторской задолженности, положительные курсовые разницы и т.п.) а расходы «съедают» прибыл от продаж и тем самым уменьшают чистую прибыль и прирост капитала. Значительная часть налогов, уплачиваемых организацией - юридическим лицом, оказывает прямое или косвенное влияние на формирование финансовых результатов.Также уменьшается налогооблагаемая прибыль при включении в себестоимость налогов и обязательных платежей, списываемых на себестоимость в соответствии с налоговым законодательством. К ним относятся : федеральные (единый социальный налог), региональные (налог на владельцев автотранспортных средств) и местные (налог на землю).В состав операционных расходов включаются отдельные виды пошлин, налог на имущество, налог на рекламу , что также уменьшает налогооблагаемую базу при расчете налога на прибыль.Налогооблагаемая прибыль формируется по данным налогового учета в соответствии с Налоговым кодексом РФ и по величине отличается от бухгалтерской прибыли до налогообложения по целому ряду причин . Те же внереализационные расходы большей частью не принимаются во внимание при расчете налогооблагаемой прибыли . Налог на прибыль следует рассматривать как важный фактор, влияющий в бюджет чистой прибыли. За счет чистой прибыли уплачиваются в бюджет штрафы за нарушение налогового законодательства, налог на операции с ценными бумагами , некоторые виды местных лицензионных сборов.Результаты анализа налоговых платежей в сочетании с обоснованием налоговой учетной политики, разработкой оптимальных схем по уплате налогов в рамках действующего законодательства целесообразно учитывать при прогнозировании величины чистой прибыли.
3.3 Резервы повышения финансовых результатов предприятия
Главными источниками увеличения прибыли и рентабельности являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта.В условиях рыночных экономики в значительной степени усиливается жесткость финансовых ограничении хозяйственной деятельности предприятия. Это проявляется, прежде всего, в ликвидации безвозмездной поддержки предприятий государством. Соответственно современная финансовая система исключает практику централизованного изъятия средств предприятия, помимо регламентированных расчетов с государственным бюджетом и внебюджетными расчетов с государственным бюджетом и внебюджетными фондами.Поэтому каждое предприятие должно изыскивать резервы повышения финансовых результатов деятельности предприятия. Важнейшим условием роста прибыли от реализации продукции является увеличение объема товарооборота. Так как при одних и тех же прямых затрат на издержки обращения (электроэнергия, отопление, транспортные расходы и т.д.) увеличение объема товарооборота дает больший доход в зависимости от наценки проданных товаров. Так на предприятии выручка от продажи товаров в 2005 году составило 16357 т.р., когда в 2004 году она составило лишь 15883 т.р. таб.3.1.1.Как показал анализ финансовых результатов «Сельхозуправление» 2004-2005 годы показатели финансовых результатов остаются приблизительно на одном и том же уровне. В 2005 году валовая прибыль составляло 3166 т.р. против 3081 т.р. в 2004 году. Удельный вес валовой прибыли в выручке от продаж составил 19,4% в том и другом периоде. Чистая прибыль оставшаяся в распоряжении предприятия в 2005 году выше по сравнению с 2004 годом более чем в 3 раза , но сумма не значительная : в 2004 году оно составила 22 т.р. , а в 2005 году -77 т.р.Несмотря на то, что выручка от продаж в 2005 году увечилась, себестоимость проданных товаров тоже возросла, что также сказалось на размере прибыли на 389 т.р. (13191-12802) Поэтому вторым путем повышения финансовых результатов является осуществление контроля за себестоимостью купленных товаров, коммерческими и управленческими расходами .Как показал, анализ динамики финансовых результатов себестоимость проданных товаров из года возрастает, так же как и коммерческие и управленческие расходы. В 2005 году размер прибыли от продаж сократился на 182 т.р. (9251-433) по сравнению с 2004 годом (таб. 3.1.1.). На это повлияло как снижение цен на реализуемые товары, так и за счет изменения структуры реализуемой продукции. Наибольшим спросом у покупателей пользовались товары с более низкими ценами.Следует провести работу по изучению товаров, на которые наибольший спрос у населения и закупать их в большом количестве, что приведет к увеличению товарооборота при одних и тех же расходах на продажу. Это позволит также в некоторой степени увеличить финансовый результат.Существенную роль в увеличении размера прибыли также имеет расширение ассортимента товаров, обеспечение ритмичности продаж. Повышение конкурентоспособности реализуемой продукции, оптимизации товарных запасов.Необходимо также улучшить обслуживание покупателей, лучше организовать рекламу товаров,По совершенствованию организации бухгалтерского учета можно выделить следующие направления: