Индикаторы конкурентоспособности товаров
| Индикаторы конкурентоспособности | Весомость (всего - 100) | Диапазон оценок Низкая Средняя Высокая 1 2 3 4 5 | ||
| Относительная доля рынка | < 1/3 лидера | > 1/3 лидера | Лидер | |
| Издержки | > прямого конкурента | = прямому конкуренту | < прямого конкурента | |
| Отличительные свойства | Товар типа "как все" | Товар слабо дифференцирован | "Уникальное предложение" | |
| Степень освоения технологии | Осваивается с трудом | Осваивается легко | Освоена полностью | |
| Метод продаж | Посредники не контролируются | Посредники контролируются | Прямые продажи | |
| Известность, имидж | Отсутствует | Имидж размыт | Сильный имидж | |
Оцените конкурентоспособность товара вашего предприятия. Для этого сравните основные показатели товара вашего предприятия и ведущего конкурента по основным параметрам: технические и потребительские свойства, экономические параметры (стоимость покупки и потребления товара) и коммерческие характеристики (условия реализации и поставки). При этом определите вес каждого показателя с точки зрения потребителя. (см таблицу 2.2.)
Таблица 2.2
Форма для оценки конкурентоспособности товара
| Показатели | Вес параметра | Балльная оценка параметра товара | Оценка с учетом значимости параметра | ||
| предприятия | конкурента | предприятия | конкурента | ||
| 1. Потребительские свойства | |||||
| 1.1 | |||||
| 1.2 | |||||
| … | |||||
| 2. Экономические параметры | |||||
| 1.1 | |||||
| 1.2 | |||||
| … | |||||
| 3. Коммерческие характеристики | |||||
| 1.1 | |||||
| 1.2 | |||||
| … | |||||
| Итого | 1 | ||||
Оценка перспектив бизнеса на конкретном рынке
Таблица
Типичные критерии для оценки привлекательности рынка и силы бизнеса
| № | Критерии, используемые для оценки привлекательности рынка | Критерии, отражающие силу бизнеса |
| 1 | размер рынка | доля рынка |
| 2 | размер ключевых сегментов | скорость роста предприятия |
| 3 | скорость роста рынка | широта спектра товаров |
| 4 | диверсификация рынка | эффективность сбыта |
| 5 | чувствительность рынка к ценам | ценовая конкурентоспособность |
| 6 | структура конкуренции | стоимость сырья |
| 7 | барьеры входа и выхода | относительное качество товара |
| 8 | сила поставщиков | относительная прибыльность |
| 9 | размер требуемого капитала | эффект накопленного опыта |
| 10 | использование производственных мощностей | использование инвестиций |
| 11 | доступность сырья | интенсивность НИОКР |
| 12 | инфляционная уязвимость | квалификация персонала |
| 13 | прибыльность | имидж |
1.4. Анализ оценки конкурентоспособности предприятия
Анализ оценки конкурентоспособности вашего предприятия относительно выявленных конкурентов лучше всего систематизировать в виде таблицы (см. табл. 2.8).
Таблица 2.8.
Лист оценки конкурентоспособности Вашего предприятия
| Факторы конкурентоспособности | Ваше | Конкурентыренты | |
| предприятие | № 1 | №2 | |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
В таблице должны быть указаны основные факторы, определяющие успех любого изделия на рынке, и даны переменные, по которым можно количественно оценивать значение факторов. При этом каждая из этих переменных должна получить оценку (от 0 до 5 баллов) как для вашего предприятия, так и для основных конкурентов (двух или трех). Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы (0 — соответственно означает наиболее слабые позиции по данному параметру оценки конкурентоспособности, 5 — доминирующие позиции на рынке), а затем суммируются. Если по какому-то из параметров нет достаточной информации, исключите его из анaлизa и переходите к следующему параметру.
Рекомендуются следующие переменные, которые проставляются в первый столбец таблицы "Факторы конкурентоспособности":
Продукт
- качество
- технические параметры
- право замены изделия
- стиль
- престиж торговой марки
- упаковка
- габариты
- уровень ремонтного обслуживания
- гарантийный срок
- многовариантность в использовании
- уникальность (отсутствие аналогов)
- универсализм
- надежность
- срок службы
- защищенность патентами
Цена
- прейскурантная
- процент скидки с цены
- налоговая скидка
- срок платежа
- условия кредита
- условия финансирования в случае покупки
Каналы сбыта
- формы сбыта (прямая доставка, торговые представители, предприятия-производители, оптовые посредники, комиссионеры и маклеры, дилеры)
- степень охвата рынка
- размещение складских помещений
- система контроля запасов
- система транспортировки
Продвижение продуктов на рынке
- реклама (для потребителей, для торговых посредников)
- индивидуальная продажа (стимулы для потребителей, демонстрационная торговля, показ образцов изделий, обучение и подготовка сбытовых служб персонала)
Продвижение продуктов по каналам торговли (демонстрация продуктов, продажа на конкурсной основе, премии торговым посредникам, купоны, руководства по использованию)
— телевизионный маркетинг (продажа по телевизору)
— упоминание об изделиях в средствах массовой информации
Оценка конкурентоспособности предприятия должна дополняться анализом его слабых и сильных сторон. Руководство предприятия должно получить ответы на следующие вопросы:
Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж?
Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время? С помощью каких средств они обеспечивают ее реализацию?
Каковы их сильные и слабые стороны?
Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?
Для систематизации ответов необходимо воспользоваться таблицей по аналогии с предыдущей (см. табл. 2.9).
Таблица 2.9
Контрольный лист для анализа силы и слабости вашего предприятия в конкурентной борьбе
| Основные категории | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Сделайте отметку (например, поставьте крестик или звездочку) по каждой из приведенных ниже групп показателей (по строкам), чтобы оценить позиции вашего предприятия по отношению к имеющимся конкурентам. Определите, какое место занимает ваше предприятие на рынке.
Графа 1. Лучше, чем кто-либо на рынке. Явный лидер в отрасли.
Графа 2. Выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности достаточно хорошие и стабильные.
Графа 3. Средний уровень. Полное соответствие отраслевым стандартам. Устойчивые позиции на рынке.
Графа 4. Следует позаботиться об улучшении своих позиций на рынке. Есть повод для беспокойства. Отмечено ухудшение показателей хозяйственной деятельности.
Графа 5. Положение действительно тревожное. Позиции на рынке должны быть улучшены самым решительным образом. Предприятие попало в кризисную ситуацию.
В столбце "Основные категории (группы показателей)" используйте следующие переменные:
Финансы
— структура активов (задолженность по отношению к уставному капиталу)
— оборот акций
— потребительский кредит
— инвестиционные ресурсы
— движение денежной наличности
— позиции безубыточного ведения дел
— отношение объема продаж к стоимости использованных активов
— отношение основного и оборотного капитала ' '
— эффективность выполнения наметок плана и бюджета предприятия
— доход на новые инвестиции
— размер собственности
— динамика дивидендов
Производство
- использование производственных мощностей
- производственные процессы
- эффективность перехода на выпуск новой продукции
- количество рабочей силы
- производительность труда
- запасы сырья
- объем продаж в расчете на одного занятого
- объем продаж в расчете на единицу капиталовложений в основные фонды
- возраст технологического оборудования
- контроль качества
- своевременность поставок готовой продукции
— продолжительность простоя оборудования по организационно-техническим причинам
— наличие производственных площадей для расширения производства
— размещение оборудования
Итогом такого анализа должно явиться выявление конкурентных преимуществ и уязвимых позиций предприятия и его конкурентов ( см. табл. 2.10 ) для удержания и развития своих конкурентных преимуществ и осуществления целенаправленного воздействия на их параметры. Предприятие, как правило, должно иметь несколько конкурентных преимуществ (4 — 5).
Таблица 2.10
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия
| Факторы характеризующие предприятие | Преимущества | Оценка | Недостатки |
| Менеджмент предприятия | |||
| Предпринимательская культура и философия | 0 | + | |
| Цели и формулируемые стратегии | 0 | + | |
| Система мотивации сотрудников | 0+ | ||
| Производство | |||
| Оборудование | 0 | + | |
| Гибкость производственных линий | 0+ | ||
| Качество производственного планирования и управления | 0 | + | |
| Научные исследования и развитие | |||
| Интенсивность и результаты | 0+ | ||
| Ноу-хау | + | 0 | |
| Использование новых информационных технологий | + | 0 | |
| Маркетинг | |||
| Организация сбыта | + | 0 | |
| Расположение сбытовых филиалов | + | 0 | |
| Фаза «жизненного цикла» у важнейших продуктов | + | 0 | |
| Кадры | |||
| Возрастная структура | 0 + | ||
| Уровень образования | 0+ | ||
| Квалификация и мотивация менеджмента | 0+ | ||
| Финансы | |||
| Доля собственного капитала | 0 | + | |
| Финансовый баланс | 0 | + | |
| Возможности получения кредитов | о | + |
Примечание Знак«+»— собственное предприятие, 0 - важнейший конкурент