Исследование конкурентов на рынке кондитерских изделий (стр. 6 из 11)
1. Расчет темпа роста.
Средний темп роста=
Прогноз на конец 2009 года ВВП=
На конец 2009 года прогнозируется снижение ВВП с 89,6% до 88,5%.
2. Продукция с/х.
Средний темп роста=
Прогноз на конец 2009 года с/х=
На конец 2009 года прогнозируется повышение с/х продукции с 100,3% до 104,4%.
3. Оборот розничной торговли.
Средний темп роста=
Прогноз на конец 2009 года розничной торговли=
На конец 2009 года прогнозируется повышение розничной торговли с 96,2% до 102,1%.
4. Импорт товаров.
Средний темп роста =
Прогноз на конец 2009 года =
На конец 2009 года прогнозируется повышение импорта товаров с 60,7% до 61,4%.
5. Инвестиции.
Средний темп роста =
Прогноз на конец 2009 года =
На конец 2009 года прогнозируется снижение инвестиций с 81,2% до 81%.
6. Индекс покупательских цен.
Средний темп роста =
=113,5%Прогноз на конец 2009 года =
На конец 2009 года прогнозируется повышение с 112,9% до 128,1%.
7. Реальные располагаемые денежные доходы.
Средний темп роста =
Прогноз на конец 2009 года =
На конец 2009 года прогнозируется повышение с 99,1% до 102,1%.
8. Среднемесячная начисленная з/п одного работника (реальная).
Средний темп роста =
Прогноз на конец 2009 года =
На конец 2009 года прогнозируется повышение с 97% до 101%.
9. Общая численность безработных, млн.чел.
Средний темп роста =
Прогноз на конец 2009 года =
На конец 2009 года прогнозируется повышение с 143% до 170,9%.
| 2008-2009 | 2007-2008 | конец 2009 |
| 89,6 | 108 | 88,5 |
| 100,3 | 107,8 | 104,4 |
| 96,2 | 115,9 | 102,1 |
| 60,7 | 142 | 61,4 |
| 81,2 | 118,2 | 81 |
| 112,9 | 114 | 128,1 |
| 99,1 | 106,9 | 102,1 |
| 97 | 113 | 101,9 |
| 143 | 96 | 170,9 |
10. Динамика реально располагаемых денежных средств.
Средний темп роста =
Прогноз на конец 2009 года =
На конец 2009 года прогнозируется повышение с 94,6% до 95,5%.
11. Динамика численности безработных.
Средний темп роста =
Прогноз на конец 2009 года =
На конец 2009 года прогнозируется повышение с 124,4% до 189,5%.
Изучение внутрихозяйственной конъюнктуры рынка
Для изучения внутренней конъюнктуры рынка используют широкий перечень показателей, который могут классифицировать по следующим основным группам:
1. Показатели производства;
2. Показатели внутреннего товарооборота;
3. Показатели уровня цен;
4. Финансовые показатели.
Проблема: показатели спроса зависит от реальной заработной платы, уровня цен, присутствие конкурентов на рынке.
Объект исследования: рынок кондитерских изделий.
Предмет исследования: покупательская способность.
Цель исследования: исследовать уровень покупательской способности, исследование конкурентной цены.
Задачи: исследовать показатели внутреннего товарооборота, исследовать платежеспособность потребителей, исследовать технико-экономические показатели конкурентов.
Исследование особенностей коммерческой деятельности предприятия
Характеристика особенностей коммерческой деятельности опирается на анализ фирм конкурентов и изучение торгово-политических условий, в которых будут действовать фирмы. Работу по данным о фирмах конкурентов следует проводить систематически.
Показатели для анализа фирм конкурентов:
1. Позиция конкурентов на рынке;
2. Характер продукции, выпускаемой каждой фирмой;
3. Виды и характер услуг, предлагаемые фирмами конкурентов;
4. Ассортиментная политика действующих фирм;
5. Ценовая политика;
6. Степень загрузки производственных мощностей по выпуску конкурентной продукции.
При разработке конкурентной продукции фирма ориентируется на анализ всех рыночных факторов. Базой для оценки конкурентоспособности товаров должно быть исследование потребности покупателя. Конкурентоспособность продукции определяется только в результате ее сравнения с другими товарами.
Таким образом, под конкурентоспособностью следует понимать характеристику продукта, который отражает ее отличие от товаров конкурента по степени соответствующей конкретной общей потребности и по затратам на ее удовлетворение.
3.2 Исследование внутренней конъюнктуры
Выбор целевой аудитории. Анализ потребности покупателя
Порядок выполнения:
1. Определить признаки сегментации рынка
Сегментация3-9 лет 10-27лет 28-45лет старше 46лет
12млн.чел(8,5%) 27млн.ч(19%) 70млн.ч(49%) 34млн.ч(23,5%)ms mld pr ms mld pr ms mld pr ms mld pr
2млн 3млн 7млн 4млн 7млн 16млн 10млн 25млн 35млн 3млн 20млн 11млн
(1,4%) (2,1%) (5%) (2,8%) (5%) (11,2%) (7%) (17,6%) (24,4%) (2,1%) (14%) (7,4%)
ms – mass
mld – middle
pr – premium
2. Произвести анализ действительных потребностей покупателей
| Потребители | |||
| 3-9 лет | 10-27лет | 28-45лет | Старше 46 лет |
| Заинтересовывает форма, обертка, должен присутствовать «игровой момент» | Различная продукция, имеющая различные вкусы, хорошо разрекламированная, коммуникационный эффект | Люди, четко понимающие свои потребности, и особое внимание уделяют моменту «цена-качество» | Предпочитают товары, зарекомендовавшие себя временем, стандартные |
3. На основе анализа потребностей потребителей разработать ассортимент продукции
| Широта | Глубина | Насыщенность |
| 1. Бараночные изделия | баранки | классические |
| в глазури | ||
| сушки | горчичные | |
| ванильные | ||
| в глазури | ||
| 2. Сахаристые изделия | карамель | леденцы(форма) |
| леденцы | ||
| ирис | ||
| клубника со сливками | ||
| Шоколадные конфеты | мишка на севере | |
| маска | ||
| шоколад с кремом внутри | ||
| 3. Мучные изделия | пряники | шоколадные |
| с орехами | ||
| ванильные | ||
| обычные | ||
| крекер | с сыром | |
| с луком | ||
| с солью |
Оценка конкурирующих позиций
Фундаментальная ниша – это количество сегментов, на которых фирма решила обосноваться.
Реализуемая ниша – это та часть фундаментальной ниши, которую фирма смогла отстоять в борьбе с конкурентами.
| Р-ф6% |
| Кр.о8% |
| |