2) Рекомендуется обязательно проводить специальные рекламные компании. Причина: малая известность товара на рынке страны импортера. В контракте должны быть распределены обязанности и расходы по организации рекламной компании. Источником финансирования такой компании может стать та оптовая скидка, которую предоставляет экспортер импортеры оптовику;
3) Рекомендуется организовывать (при необходимости) пробные распродажи потребительских товаров на рынке страны импортера. Возможные способы таких распродаж:
a) Распродажа выставочных товаров после окончания выставки;
b) Организация специальных выставок-распродаж;
c) Импорт мелких партий потребительских товаров с целью их пробных распродаж;
d) Организация посылочной торговли, в том числе и с помощью интернета;
e) Организация посылочной торговли по каталогам;
После организации пробных распродаж, импортеру рекомендуется импортировать иностранные потребительские товары крупными партиями.
4) Импортеру рекомендуется выполнить детальный анализ степени конкурентоспособности импортного товара на внутреннем рынке при этом учесть наличие/отсутствие взаимодополняющих товаров (товаров-комплиментов);
5) Участниками сделки до заключения контракта рекомендуется оценить следующие решающие позиции товара для его успешного сбыта:
· Качество товара;
· Новизна этого товара (для страны экспортера и страны импортера);
· Цена товара и его ценовая конкурентоспособность;
· Затраты покупателя на эксплуатацию импортного товара (необходимо оценить полные затраты покупателя, включающие продажную цену товара и затраты на его эксплуатацию (в пределах срока службы, который гарантируется продавцом));
6) Рекомендуется импортеру ввозить достаточно широкий диапазон аналогичных или заменяющих товаров для их продажи в рамках каждого сектора (сегмента) рынка;
7) Участники сделки должны оценить возможность предоставление гарантийного ремонта на рынке страны импортера, должны быть созданы фирмы для проведения такого ремонта или же подобраны профильные ремонтные компании, которые будут выполнять такой ремонт на договорных началах с участниками сделки;
8) Рекомендуется предусматривать в контракте обязательства экспортера по поставке запасных частей на рынок страны импортера.
Продовольственные товары – это товары, которые предназначены для удовлетворения пищевых потребностей человека.
Особенности продовольственных товаров как предмета сделки:
1) Эти товары могут быть предназначены:
a) Для конечного непроизводственного потребления (в этом случае эти товары после их продажи через розничную сеть потребляются покупателями и уничтожаются в процессе потребления);
b) Для текущего потребления, причем в процессе такого использования товар уничтожается;
2) Эти товары обычно обладают достаточно высокой степенью готовности, а часто полной степенью готовности; в этом случае товар не требует какой-либо доработки на территории страны импортера. С этим товаром будут выполняться дополнительные коммерческие операции в процессе его продвижения до конечного потребителя (хранение, транспортировка, упаковка, взвешивание и т.д.);
3) В цене этих товаров при обычных условиях содержится высокая доля добавленной стоимости и высокая доля прибыли;
4) Считается, что сделки с этими товарами (при прочих равных условиях) являются достаточно прибыльными и рентабельными;
5) Эти товары часто требуют специальных условий для их транспортировки, хранения и продажи через оптовую и розничную сеть (Н: специальные условия для хранения). Отсюда возникают специальные требования к фирмам, которые занимаются экспортно-импортными операциями с этими товарами (наличие специализированного транспорта, специально оборудованных складских помещений и т.д.);
6) Эти товары обычно являются объектом достаточно жесткого таможенно-тарифного регулирования (заградительные ставки таможенных пошлин, фискальные пошлины, тарифные квоты, тарифные контингенты; особенные таможенные пошлины, включающие компенсационные и антидемпинговые и т.д.);
7) Эти товары часто подпадают под меры нетарифного регулирования их импорта, в том числе в связи с борьбой за продовольственную безопасность страны.
Цены на внутреннем рынке страны импортера может включать следующие элементы (сверх цены контракта таможенной стоимости и таможенных платежей):
1) Транспортные расходы (по территории страны импортера);
2) Складские расходы, в том числе за хранение на СВХ (склад временного хранения);
3) Затраты на расфасовку и перефасовку товара;
4) Затраты на упаковку и переупаковку товара;
5) Внутренние налоги;
6) Прибыль участников сделки (импортер оптовик; другие посредники, включая различную торговлю). Затраты внутренних посредников содержаться в структуре оптовых и розничных наценок.
Импортеры закупают эти товары по контрактным ценам с учетом условий поставки, указанных в тексте контракта. Импортеры продовольствия для снижения импортных цен стремятся сократить количество посредников и пытаются по возможности даже выполнять прямые сделки, т.е. закупать продовольствие непосредственно у зарубежного производителя.
Существуют следующие способы заключения прямых сделок:
1) Закупка иностранных товаров на международных выставках;
2) Создание филиала (отделения) фирмы импортера на территории страны экспортера;
3) Создание дочерней фирмы на территории страны экспортера. В этом случае дочерняя фирма может даже заниматься производством продовольствия на иностранные территории с его последующим экспортом на территорию страны местонахождения головной компании. Создание филиалов и дочерних компаний зарубежом привело к появлению так называемой внутрифирменной торговли . В этом случае участниками сделки через государственную и таможенную границу являются:
a) Филиал и головная компания в разных странах;
b) Между филиалами одной и той же головной компании;
c) Сделка между головной и дочерней компаниями, находящимися в разных странах;
d) Сделки между филиалами и дочерними компаниями.
В этих случаях имеют место следующее:
1) Участники сделки – это структурные подразделения одной фирмы, одного юридического лица, которыми занимается ВЭД;
2) Эти структурные подразделения находятся на территории разных стран;
3) Товарные потоки перемещаются через таможенные границы разных стран;
4) Собственность на товар при этих сделках реально не меняется, хотя формально возникает видимость такой смены. Сделка формально выглядит экспортно-импортной. К тому же имеет место движение товара через границу. При такой торговле применяются так называемые внутрифирменные цены (трансфертные цены) . Использование этих цен позволяет ТНК и концернам сокращать налогооблагаемую базу в странах с высокими ставками налогов и наоборот ее увеличивать в странах с низкими налогами (вывод прибыли от налогообложения). Внутрифирменная торговля широко используется в следующих случаях:
· При торговле собственно продовольствием;
· При торговле сырьем;
· При торговле машино-технической продукцией.
Особенности сделки и контракта:
1) Рекомендуется сократить количество посредников и канала сбыта, а значит количество торговых наценок у каждого посредника;
2) Операции с этими товарами предъявляют особые требования:
· К радиационной безопасности;
· К фитосанитарной безопасности;
· К бактериологической безопасности;
· К санитарно-эпидемиологической безопасности;
· К стране происхождения;
· На соответствие;
· На наличие специального транспорта;
· На наличие специально-оборудованные склады;
· На наличие специального оборудования в системе розничной торговли;
· К изучению объема внутреннего рынка данного товара, наличие на нем отечественных товаров-субститутов, и товаров-комплементов;
3) Импортеру необходимо детально изучить действующие меры тарифной защиты внутреннего рынка (ставки ввозных пошлин; ставки и виды налогов, применяемые для обложения импорта, ставки и виды таможенных сборов, наличие тарифных квот);
4) Рекомендуется детально изучить меры нетарифного регулирования, торговые ограничения, которые применяются для регулирования, импорта продовольствия (порядок и объекты лицензирования, порядок сертификации импортных товаров, наличие квот и контингентов (количественные ограничения), наличие/отсутствие запретов импорта конкретных товаров из отдельных стран, наличие запретов политического характера (эмбарго)).
Толлинговые сделки – внешнеторговые операции с давальческим сырьем.
Давальческое сырье – это сырье, которое передается его владельцем на переработку и затем возвращается ему в виде готовой продукции.
Операции с давальческим сырьем могут производиться:
1) На внутреннем рынке (внутренний толлинг): сырье перерабатывается та территории одной страны, готовая продукция поставляется владельцу сырья в качестве его оплаты;
2) Международный толлинг (внешнеторговый толлинг; международные операции с давальческим сырьем).
Особенности этой сделки:
1) Объектом сделки является иностранное сырье, подлежащее дальнейшей переработке. В соответствии с контрактом сырье ввозится на территорию другой страны;
2) На территории этой страны производится переработка этого давальческого сырья, производиться выпуск готовой продукции;
3) При заключении контракта обязательно фиксируется: