Смекни!
smekni.com

Организация и техника внешнеторговых операций (стр. 5 из 14)

10. Поставки комплектного оборудования на мировом рынке. Организаторы поставок. Инжиниринг и поставки комплектного оборудования. Особенности внешнеторгового контракта.

Комплектное оборудование – это система машин, механизмов и транспортных средств, обеспечивающая выполнение единого технологического процесса, начиная от запуска сырья или полуфабрикатов до выпуска готовой продукции.

Особенности комплекта как предмета сделки:

1) Он может включать множество наименований продукции, машиностроения, технологически взаимосвязанных в процессе переработки однородных видов сырья, полуфабрикатов и выпуска готовой продукции;

2) Комплект может включать следующее:

a) Машины и станки, выполняющие переработку сырья и полуфабрикатов, меняющих физико-химические характеристики предмета труда;

b) Транспортные средства для перемещения сырья и полуфабрикатов между станками, между местами выполнения последующих операций (транспортировка);

c) Контрольно-измерительные устройства;

d) Машины для упаковки готовой продукции;

e) Комплекты инструментов для различных рабочих мест на технологической линии;

f) Приборы контроля качества готовой продукции;

g) Автоматизированные системы управления производством и технологическим процессом (АСУП или АСУТП);

h) Компьютерная техника;

i) Средства связи, в том числе индивидуальная связь с каждым работником;

3) Элементы комплекта могут производиться:

a) На одном машиностроительном предприятии (в том числе с использованием комплектующих других предприятий);

b) Отдельные машины (элементы комплекта) производят разные предприятия одной страны; одно из них является головным и выполняет комплектацию оборудования;

c) Комплект машин производятся на территории разных государств, а иногда и разных континентов, причем возникает проблема соответствия и несоответствия производительности машин, выпускаемых разными производителями;

d) Элементы комплекта в порядке инжиниринговой услуги собирают в одно целое (комплект) специализированные инжиниринговые фирмы (фирма в этом случае является посредником между производителями элементов комплекта (единичных машин) и покупателем комплекта). Инжиниринговая фирма в соответствии с контрактом выполняет различные функции по комплектации за специальную плату. По контракту она обязана поставить покупателю не только полный комплект, но и оказывать ему предпродажные и после продажные услуги в процессе эксплуатации комплекта;

4) Чаще всего по контракту инжиниринговая фирма выполняет следующие функции:

a) Подбор оборудования на основе заказа клиента;

b) Подбор возможных поставщиков (по отдельным видам оборудования – субпоставщики);

c) Координация сроков поставки (в том числе через контракты);

d) Организация доставки элементов комплекта (на основе условий поставки по инкотермс);

e) Монтаж комплектного оборудования на площадке импортера;

f) Узконаладочные работы ужу смонтированного оборудования;

g) Обучение персонала импортера (на территории страны импортера; на территории страны, где зарегистрирована инжиниринговая фирма; на территории стран производителей комплекта; в третьих странах в соответствии с контрактом);

h) Доведения мощностей до уровня, указанного в контракте. Кроме того, контракт с посредниками может содержать следующее:

i) Обучение персонала фирмы импортера;

ii) Организация поставки запасных частей (до и после гарантийного ремонта) в рамках срока физического износа оборудования;

iii) Проектные работы;

iv) Консультационные услуги (консультирование импортера);

Особенности контракта на комплектное оборудование:

1) Обычно эти контракты бывают средне- и долгосрочными;

2) При оплате таких контрактов широко применяется практика авансирования. Это связано с тем, что поставщики требуют предварительной, хотя бы частичной оплаты заказа. Это дает возможность производителям единичных машин оплачивать собственные заказы на закупку материальных ресурсов и оплату наемного труда. Окончательный расчет производится после полной оплаты импортером всего комплекта;

3) В отдельных случаях требуется специальное кредитование такое сделки, причем часто требуется среднесрочный и долгосрочный кредит. В этом случае все получатели кредита имеют дополнительную статью расходов – это процент за банковский кредит. Получателями кредита могут быть:

a) Поставщики единичного оборудования;

b) Инжиниринговая фирма – эта фирма засчет кредита также может авансировать поставщиков, а в некоторых случаях – полностью оплачивать их продукцию после ее приемки (при особо крупных размерах сделки возможно предоставление государственных кредитов);

4) При наличии высоких финансовых рисках и неустойчивости финансовой ситуации возможно предоставление государственных гарантий на оплату комплекта. В этом случае требуется:

a) Принятие специальных решений правительства;

b) Поиск особых источников гарантирования:

5) В контракте следует детально предусмотреть особенности приемки комплектного оборудования. Возможны следующие варианты:

a) Приемка происходит на территории страны импортера;

b) Приемка производится на территории страны импортера, в том числе на площадке строящегося предприятия;

c) Приемка производится независимыми экспертами;

d) Без привлечения независимых экспортеров. Участвуют только представители импортера и инжиниринговой фирмы, т.е. посредника;

6) Следует до заключения контракта изучить таможенные вопросы этой сделки и в частности вопросы оплаты таможенных платежей (наличие РНБ (режим наибольшего благоприятствования) у стран экспортеров; возможность получения тарифных преференций; экономия на учете НДС, таможенных сборов и т.д.);

7) Предварительно следует изучить особенности нетарифного регулирования импорта комплектного оборудования;

8) Необходимо изучить наличие особых мер экспортного контроля на территории стран поставщиков;

9) Рекомендуется выполнять выбор поставщиков и посредников, используя конкурентные листы, учитывая конкурирующие предложения других поставщиков.

12. Торговля разрозненным оборудованием на мировом рынке, ее необходимость и значение. Внутрифирменная торговля и организация сборочных производств за рубежом. Особенности экспортного контракта.

Разрозненное оборудование – это отдельные узлы деталей и запасные части в несобранном виде, которые стали самостоятельным предметом купли-продажи на мировом рынке.

Это понятие охватывает две группы изделий:

1) Поставки запасных частей через границу (до и после истечения срока гарантии);

2) Комплектующие (для сборки в другой стране).

Часто для операции с этими товарами требуется создавать систему специальных складов на территории страны импортера. На этих складах:

a) Может накапливаться продукция до размера необходимой оптовой партии;

b) Может быть организована мелкооптовая и розничная торговля;

c) Организовано предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей;

d) Организовано консультирование по вопросам эксплуатации;

e) Будут содержаться гарантийные запасы этой продукции для обеспечения непрерывной поставки этих товаров на сборочные предприятия.

Особенности этой продукции как предмета сделки:

1) Это обычно готовая продукция, но средней степени обработки;

2) Это продукция предназначена для производственного потребления;

3) Эта продукция требует своей доработки на территории страны импортера;

4) Эта продукция является товаром средней степени готовности и обработки;

5) В цене этой продукции содержится меньший объем и доля добавленной стоимости;

6) В цене этой продукции, при прочих равных условиях, содержится меньшая масса и доля прибыли;

7) Считается, что сделки с этой продукцией являются менее рентабельными, чем экспортные операции с готовой продукцией;

8) Импорт этих товаров также может регулироваться с помощью инструментов импортного тарифа или ввозных пошлин, причем при соблюдении золотого правила тарифного регулирования: ставки ввозных пошлин на эти товары должны быть ниже, чем на готовую продукцию (принцип прямой эскалации ставок ввозных пошлин);

9) Для успешного экспорта этой продукции во многих случаях требуется или создание сборочных предприятий за рубежом или заключение контрактов на поставки запасных частей (достаточно регулярными и заметными партиями).

Причины внешней торговли разрозненным оборудованием:

1) Высокие ставки импортных пошлин и таможенных платежей на территории страны импортера. Их уплата + торговые наценки, могут сделать эту продукцию конкурентоспособной по цене на территории другой страны;

2) Часто экспорт разрозненного оборудования (а не готовой продукции) являются единственным способом проникновения на рынок страны;

3) Стремление обойти защитные барьеры страны импортера на рынке готовой продукции;

4) Стремление снизить транспортные расходы от места отгрузи товаров до места его конечной продажи;

5) Наличие заинтересованности стран импортеров закупкой именно такой продукции:

a) Обеспечение своих покупателей запасными частями;

b) Приток иностранных инвестиций для создания сборочных предприятий на их территории;

c) Создание дополнительных рабочих мест;

d) Приток зарубежных технологий, управленческого опыта;

e) Увеличение регионального или валового продукта;

f) Увеличение налоговой базы;

g) Рост налогов;

h) Возможный экспорт собранной продукции за рубежом;

i) Возможные валютные доходы;

6) Стремление производителей продвинуть свою продукцию технологии ноу-хау и торговые марки на рынке определенной страны