Несмотря на то, что объем производства сократился, товарооборот от реализации в действующих ценах в 2007 г. по сравнению с 2006 г. вырос на 21,5%, а в 2008 г. по сравнению с 2007 г. - на 4,4%. За анализируемый период товарооборот от реализации в действующих ценах увеличился на 26,9%.
Для того чтобы рассчитать товарооборот от реализации 2007 г. и 2008 г. в ценах 2006 г., необходимо разделить показатели товарооборота в действующих ценах на соответствующие индексы цен. Так, в 2007 г. он составил 1,2, а в 2008 г. - 1,3. Таким образом, при рассмотрении товарооборота от реализации в ценах 2006 г. наблюдается тенденция к его росту. Так, в 2007 г. по сравнению с 2006 г. он увеличился на 1,2%, затем происходит увеличение на 0,2%. В целом за период с 2006 г. по 2008 г. товарооборот в сопоставимых ценах вырос на 1,5%.
Процессы роста товарооборота были связаны с ростом себестоимости. Так, себестоимость в 2007 г. по сравнению с 2006 г. повысилась на 22,2% и составила 8390,5 тыс. руб., в 2008 г. по сравнению с 2007 г. - на 3,1% и составила 9682 тыс. руб. В целом за анализируемый период себестоимость повысилась на 26%. Прибыль в 2007 г. по сравнению с 2006 г. увеличилась на 11,3% и составила 590 тыс. руб., а в 2008 г. по сравнению с 2007 г. - на 25,5% и составила 740,3 тыс. руб. В целом же за период с 2006 г. по 2008 г. прибыль увеличилась на 39,7%.
Такие показатели как выручка и прибыль являются показателями экономического эффекта, то есть они являются абсолютными, объемными показателями и не дают нам полного представления об эффективности деятельности предприятия. В целом за истекший период произошло увеличение значений показателей, кроме объема производства.
Нами также проведен SWOT-анализ сильных и слабых сторон ООО "Рутен". Выявлены способности и возможности построения стратегии, обоснованные полученными результатами и возможностями внешней среды (таблица 3).
Таблица 3.
SWOT-анализ ООО "Рутен"
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области | Наличие старого, изношенного оборудования на предприятии |
| Наличие производственных мощностей, позволяющих поддержать новое производство за счет существующего оборудования | Возможные рассогласование по срокам при одновременной реализации проекта и покупке нового цеха |
| Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих | Трудности в организации сбыта большого объема продукции |
| Низкая трудоемкость производства | Отсутствие источников финансирования |
| Завоеванная доля рынка производства - 5%, оптовой торговли 25% | Существующая низкая эффективность процесса отгрузки потребителям продукции |
| Удобное месторасположение предприятия относительно районов с предприятиями нефтехимической промышленности | Нечетко оформленные условия договора |
| Близость к транспортным магистралям (шоссейная дорога проходит на расстоянии 0,5 км, ж/д ветка - через территорию цеха) | Затягивание сроков партнерами при поставках оборудования, предоставления нового цеха |
| Обеспеченность нового цеха всеми необходимыми коммуникациями | |
| Накопленный многолетний опыт работы на рынке производства | |
| Высокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню | |
| Активная маркетинговая политика | |
| Наличие лидера проекта и управленческой команды | |
| Высокая маржинальная рентабельность производства на новом технологическом оборудовании | |
| Сравнительно быстрая окупаемость и высокая эффективность проекта | |
| Наличие деловых контактов со структурами, способными поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации | |
| Внешние благоприятные возможности | Внешние угрозы предприятию |
| Спрос на реализуемую продукцию и товары достаточно высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению | Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в Российской Федерации |
| Увеличение рентабельности, контроль над зартатами | Снижение общей платежеспособности предприятий |
| Сложившийся имидж у потребителей | Задержка роста инвестиционной активности |
| Желание зарубежных фирм поставлять оборудование на Российский рынок | Снижение денежной составляющей в расчетах с потребителями продукции |
| Снижение кредитной процентной ставки | Нестабильная политическая сит |
| Небольшое количество достаточно сильных конкурентов | Изменение налогового законодательства и намеченная деноминация рубля |
| Желание зарубежных поставщиков оборудования содействовать привлечению инвестиций для реализации проекта | Возможен приход Крупных московских строительных компаний |
Также нами проанализированы основные поставщики сырья и товаров ООО "Рутен". Основные поставщики ООО "Рутен" представлены в таблицах 5 и 4.
Таблица 4
Поставщики основного сырья в 2006-2008 гг.
| сырьё | Поставщики по годам | ||
| 2006 | 2007 | 2008 | |
| Бумага:краскаклейреактивы | ОАО"Генезис"ЗАО "Кама"То жеООО "Экофарм" | ОАО"Генезис Агро",ЗАО "Риф"То жеООО "Экофарм" | Казанский КХП,ЗАО "Кама"То жеООО "Этилен" |
Таблица 5
Поставщики дополнительного сырья в 2008 г.
| № п/п | сырьё | поставщики |
| 1234567 | СкобыМелованная бумагаМешкиКрасящий порошокЛабораторная посудаМебель лабораторнаяКанцтовары | ООО "Риэл-печать"ООО "Риэл-печать"ООО "Полиграф"ЗАО "Стандарт"ЗАО "Экофарм"ЗАО "Экофарм"ЧП "Иванова Л.В." |
В ООО "Рутен" построена линейная управленческая структура т.е. все подразделения подчинены непосредственно директору в том числе главный технолог и начальник отдела сбыта.
Маркетингом на предприятии занимается непосредственно сам директор, в его функции входят: ведение рекламной работы, контроль за закупкой и поставкой товаров и продукции, осуществление контроля за платежеспособностью покупателей, осуществление контроля за соблюдением сроков поставки, обслуживание покупателей.
Начальник отдела сбыта отвечает за закупку сырья и материалов для производства, а также за продажу готовой продукции и товаров для продажи.
Коммерческий успех зависит от возврата вложенных средств через реализацию товара. Главная задача директора является исследование и возможно более полно заполнить рынок производимой продукцией. Продажа продукции и товаров и их оплата производится наличными и безналичными расчетами.
В ООО "Рутен" планируется создать отдел сбыта и маркетинга, в котором будут работают менеджеры по продажам, главной задачей которых станет сбыт продукции и товаров, т.к начальник отдела сбыта уже не справляется с большими оборотами один. Во главе менеджеров будет стоять начальник отдела сбыта и маркетинга, который будет контролирует действия менеджеров, также в отделе будут работать менеджеры, которые займутся отпуском продукции.
Директор занимается заключением договоров составленных юристом. Договоры считаются заключенными, если между сторонами достигнуто соглашение по всем его существенным позициям.
В договоре поставки ООО "Рутен" обязуется в установленный срок передать производимые товары покупателю для их продажи или иного использования в предпринимательской деятельности.
В договоре поставки отражены следующие вопросы:
Сроки поставки товаров;
Порядок поставки;
Организация доставки;
Восполнение недопоставки;
Принятие товара покупателем;
Ответственное хранение товара, не принятого покупателем;
Тара и упаковка, порядок расчетов;
Урегулирование претензий при поставке товаров ненадлежащего качества и некомплектных товаров;
Неустойка при просрочке поставки или недоставке;
Порядок одностороннего отказа от исполнителя договора поставки и исчисления полученных при этом убытков;
Наименование товара; оно составляет предмет договора купли-продажи;
Количество товара; должны быть предусмотрены способны его определения;
Цена товара; показана цена единицы товара, так и его общая стоимость;
Условия платежа; указывается форма оплаты и требуемые для этого документы;
Общая сумма контракта;
Срок поставки;
Упаковка и маркировка;
Приемка-сдача товара; описывается процедура приемки товара;
Гарантии поставки и санкции в случае нарушения ее условий;
Рекламации; устанавливается порядок предъявления претензий по поставке;
Порядок разрешения споров;
Форсмажерные обстоятельства;
Условия транспортировки товара;
Адрес сторон;
Подписи сторон.
После подписания сторонами, договор вступает в силу, и начальник отдела сбыта начинает работать со своим клиентом в течении года, по истечении года договор пролонгируется, если желает этого клиент. работы На анализируемом предприятии основная часть договоров заключается на год. Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, то есть продление договора, однако в этом случае обязательно согласование ассортимента поставляемого сырья (спецификации). Товары, потребность в которых возникает непредвиденно, и не требующие длительного хранения, закупаются в сроки близкие к их потреблению. Такие виды сырья, как бумага картон и др., доставляются предприятию через определённые интервалы времени в соответствии с графиком потребности в них производства на тот или иной период.