Цели ценовой политики компании. Оценка спроса и объема продаж. Ценовая эластичность спроса. Основы метода анализа безубыточности. Методы установления приблизительной цены на основе: спроса, затрат, прибыли, конкуренции.
Установка базовой цены. Определение специальных корректив к списочной цене: скидки, сокращения цены (зачеты) и географические коррективы.
Тема 12. Сбытовая политика фирмы
Студент должен:
знать:
- каналы товародвижения;
- составляющие комплекса стимулирования, их содержание и
методы организации;
уметь:
- разработать мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта;
- разработать рекламу на отдельные виды товара и услуг;
- выбрать посредников для распространения товара.
Понятие сбыта и сбытовой политики фирмы. Основные методы сбыта. Каналы распределения товаров разных уровней. Выбор канала. Товародвижение. Цели и элементы. Торговые посредники. Функции посредника. Выбор маркетингового канала в зависимости от характеристик продукта, рынка, компании и доступности участников канала.
Тема 13. Методы маркетинга
Студент должен:
знать:
- классификацию методов маркетинга, их характеристику, достоинства и недостатки, применение;
уметь:
- проводить опросы и анализировать их результаты, применять методы ФОСТИСС
Классификация методов маркетинга. Основные средства маркетинговых коммуникаций: реклама, личные продажи, продвижение продаж, паблик рилейшнз.
Методы изучения рынка. Назначение, разновидности методов, их возможности, достоинства и недостатки. Методика проведения наблюдений и опросов, виды и разновидности опросов.
Методы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОСТИСС): виды, назначение. Информационные методы: реклама, пропаганда, консультации.
Аналитические методы: анализ и оценка окружающей среды, анализ поведения потребителей.
Методы прогнозирования потребностей на рынке: назначение, разновидности, возможности.
Тема 14. Реклама
Студент должен:
иметь представление:
- об истории возникновения рекламы;
знать:
-цели, задачи, функции и требования к рекламе, правовую базу, классификацию, порядок организации рекламных компаний;
уметь:
- организовывать рекламную компанию и оценивать ее эффективность;
Реклама: понятие, назначение. Цели, задачи и функции рекламы. История возникновения и совершенствования рекламы. Требования к рекламе. Правовые основы рекламной деятельности.
Классификация рекламы по характеру, форме информации, назначению и носителям рекламной информации. Модель потребительского восприятия рекламы.
Рекламная кампания фирмы. Выбор видов и носителей рекламы. Структура рекламы. Правила рекламы. Организация рекламной кампании.
Эффективность рекламы разных видов. Факторы, влияющие на эффективность рекламы.
Тема 15. Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации
Студент должен:
знать:
- цели, задачи, объекты, схему проведения маркетинговых исследований, виды маркетинговой информации, принципы отбора;
уметь:
- собирать маркетинговую информацию, проводить исследования и анализировать полученные результаты для принятия решений;
Система маркетинговой информации: назначение и структура. Виды информации. Источники маркетинговой информации.
Маркетинговое исследование и его виды: предварительное, описательное и причинное; качественное и количественное. Система маркетинговых исследований Методы сбора информации (анализ вторичной информации; сбор первичной информации: опрос, наблюдение, эксперимент). Процесс маркетингового исследования: постановка цели исследования, предварительное исследование, формальное исследование, анализ данных, интерпретация данных и рекомендация конкретных действий.
Маркетинговая информация: назначение, источники (внутренние и внешние), принципы их отбора. Классификация маркетинговой информации. Маркетинговая информационная система (МИС). Концепция системы маркетинговой информации. Система внутренней отчетности. Система сбора внешней текущей маркетинговой информации. Система анализа маркетинговой информации.
Тема 16. Стратегия маркетинга, планирование и контроль
Студент должен:
знать:
- виды маркетинговых стратегий;
уметь:
- оценивать подходы к стратегическому планированию.
Понятие стратегии и тактики маркетинга. Стратегическое планирование. Понятие. Основные этапы процесса стратегического планирования: определение целей и задач фирмы, создание стратегических хозяйственных подразделений, установление целей маркетинга, ситуационный анализ, разработка стратегии маркетинга, реализация тактики. Краткая характеристика основных этапов. Текущее планирование маркетинга. Контроль за выполнением планов. Цель контроля, типы контроля.
2.2. Примерный перечень практических занятий
1. Определение концепции маркетинга
2. Отбор целевых сегментов рынка
3. Анализ факторов макро- и микросреды маркетинговой деятельности предприятия
4. Анализ конкурентной среды
5. Покупательское поведение
6. Ценообразование в системе маркетинга
7. Сбытовая политика в условиях маркетинга
8. Методы маркетинга
9. Реклама - оценка эффективности, разработка рекламы
10. Маркетинговые исследования и анализ рынка.
2.3. Самостоятельная работа
2.3.1.Задания для самостоятельной работы
Самостоятельная работа №1.
На условном или конкретном примере:
Провести анализ бизнес-портфеля, пользуясь известными методами.
Самостоятельная работа №2 .
Определить емкость рынка потребительских товаров и оценить перспективы ее изменения. ( Товар и метод оценки выбирается самостоятельно).
Самостоятельная работа №3 .
Определить стадию жизненного цикла для товаров одной ассортиментной группы, предложить для товарной группы направления ассортиментной стратегии.
Самостоятельная работа №4.
Проанализировать систему сбыта на примере конкретных предприятий КБР и РФ.
Самостоятельная работа №5.
Разработать положение об отделе маркетинга на примере исследуемого
предприятия, определить цели, задачи, обязанности, ответственность отдела, уточнить основные выполняемые функции.
Самостоятельная работа №6 .
Разработать структуру базы данных АРМ маркетолога на примере исследуемого предприятия.
Самостоятельная работа №7 .
Разработать маркетинговую программу на примере исследуемого предприятия.
Самостоятельная работа №8.
Провести исследования рынка труда с целью поиска работы на лето или базы прохождения практики.
2.3.2. Примерный перечень тем рефератов и докладов:
1. Понятие и сущность маркетинга.
2. Основные элементы маркетинга.
3. Окружающая среда маркетинга
4. Сегментирование рынка
5. Основы товарной политики и планирования продукции
6. Конкуренция и конкуренты
7. Ценовая политика в условиях рынка
8. Планирование товара движения
9. Маркетинговые коммуникации (комплекс стимулирования)
10. Стратегическое маркетинговое планирование и контроль.
11. Маркетинговая часть бизнес-плана
12. Роль НИОКР в создании нового товара
13. Создание нового товара и маркетинговая деятельность
14. Жизненный цикл товара и маркетинговая деятельность
15. Конкурентоспособность товара и маркетинг
16. Комплексное исследование рынка как исходная функция системы маркетинга
17. Методы выявления первичных источников информации
18. Мотивационный анализ поведения покупателей
19. Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов
20. Основные требования покупателей к товару в условиях современного “рынка покупателя”
21. Методы рыночного тестирования нового товара
22. Разработка рыночной стратегии по конкретному товару
23. Разработка программы маркетинга по конкретному товару
24. Формирование ценовой политики в отношении конкретного товара
25. Разработка сбытовой политики в отношении конкретного товара
26. Разработка политики товародвижения в маркетинговой деятельности
27. Разработка сервисной политики в отношении конкретного товара
28. Планирование рекламной кампании в отношении конкретного товара и оценка ее эффективности
29. Разработка политики в области формирования спроса и стимулирования сбыта
30. Организация маркетинговой деятельности фирмы
31. Использование ЭВМ в маркетинговой деятельности
32. Реклама в маркетинговой практике
33. Личные продажи как способ продвижения товара на рынок
34. Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии
35. Ценовые стратегии в практике маркетинговой деятельности фирмы
36. Эволюция концепции маркетинга
37. Методы полевых исследований в маркетинге
38. Анализ возможностей фирмы при выборе целевого рынка (на конкретном примере)
39. Анализ конкурентоспособности товара при выборе целевого рынка (на конкретном примере)
40. Товарные марки (товарные знаки) и их роль в коммуникационной политике
41. “Паблик рилейшнз” в коммуникационной политике
42. Анализ телевизионной рекламы продукции отечественных или зарубежных фирм на российском телевидении (фирмы по выбору студента)
43. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта товара (товар, фирма и рынок по выбору студента)
44. Прямой маркетинг в сбытовой политике фирмы
45. Сравнительный анализ эффективности каналов сбыта (товар, рынок и фирма по выбору студента)