Приведіть доказу того, що особливості вашої чи продукції послуг знайдуть відповідний попит на ринку.
Проведення глибокого аналізу конкурентноздатності вашої продукції є істотною частиною успішного бізнес плану.
Дуже важливою частиною ваших фінансових пропозицій є авторитетне обґрунтування, що випливає після цих пропозицій.
Визначите головні проблеми і ризики, зв'язані з вашою майбутньою компанією. Використовуйте ці проблеми і ризики для ілюстрації ваших добре продуманих рішень і планів виходу з небезпечних ситуацій.
Опишіть майбутні потенційні можливості бізнесу.
Ще один критичний елемент у пошуках успіху в малому бізнесі це відповідність ваших потреб вашим здібностям. Ви повинні бути реалістичні, і не витрачати час, гроші і зусилля на постановку якогось бізнесу чи реалізацію ідеї, що не підходять для вас. Успіх задуманого залежить від особистої самокритичної оцінки власних можливостей. Це повинно бути зроблене до того, як ви приступите до детального пророблення якоїсь ідеї чи бізнесу.
Розвиток "вашої" ділової концепції
Наступна схема дій повинна показати вам, де має бути даний старт у розвитку вашої нової ділової концепції. Ця схема розбита на п'ять фаз, де кожна фаза дає вам інформацію, необхідну для початку і просування нового бізнесу.
Фаза перша- генерація нової ідеї лежить в основі вашої справи. Необхідність у продукції чи послузі кожної справи визначається підприємцем. Підприємець може почати самостійну справу шляхом купівлі вже існуючого бізнесу ( подальше обговорення цього варіанта піде з аналізу "Який бізнес задовільняє вашим індивідуальним потребам і здібностям". Цей аналіз буде охарактеризований далі в наступних розділах).
Чи може підприємець почати власний бізнес з "чистого листа", із самого початку ( більш детальне обговорення цього варіанта також буде приведено пізніше).
Фаза друга- розвиток концепції - ринкова життєздатність.
Ринкові дослідження - подальше обговорення по дослідженнях ринку буде в розділі, названому " Ринкові дослідження робляться просто".
o Ідентифікація цілей ринку.
o Сегментація ринку.
o Спробна реалізація ( новий продукт).
Фаза третя - складання бізнес-плану.
Фаза четверта - організація ваших вимог по фінансуванню.
o Акціонерні фонди.
o Ваші власні засоби.
o Родина і друзі як інвестори.
o Компаньйони.
o Об'єднання і продаж акцій.
o Ризиковий капітал.
o Боргове фінансування.
o Термінові боргові зобов'язання.
o Короткострокові боргові зобов'язання.
o Довгострокові боргові зобов'язання.
o Заставні боргові зобов'язання.
o Кредитна лінія.
o Акредитив.
o Торговий кредит.
Фаза п'ята - відкриття справи - починаєтьсяреальна робота .
Можливість - зовнішня чи внутрішня
Можливість може виступати як зовнішню можливість, типу можливої покупки вже діючого бізнесу чи розвороту власного нового бізнесу, чи будь-якої іншої можливості, що дозволяє реалізовувати потенційні проекти за межами області традиційної ділової активності. Можливість може бути і внутрішньої, що виражена в можливості розширити свою справу, змінити продуктову лінію, перебазовувати бізнес і т.д.
Підприємець повинний спочатку визначити, які можливості існують перед тим як починати ті чи інші дії. Зовнішні можливості можуть бути використані після того, як ви визначите потенційні потреби в новому виробі чи послузі.
Наприклад, під час приватного візиту в Чикаго ви бачите невеликий магазин, що торгує різними туристичними приналежностями. Це може послужити початком зародження у вас ідеї. Ви задаєтеся питанням, а може бути цей бізнес буде гарний і для мого міста?
Іншим прикладом зовнішньої можливості може бути те, що ви довідаєтеся, що місцевий хлібозавод виставляється на продаж, і т.д.
Як тільки можливість визначена, підприємець переходить до наступного рівня, і оцінює власну орієнтацію на реалізацію цієї можливості. Тоді ви робите огляд таких областей як ризик, економічний клімат, час, підготовка і передача на розгляд, і т.д.
Орієнтація
Чи є ця справа тим типом бізнесу, що сполучений з яким-небудь специфічним ризиком? Чи буде місцевий уряд обмежувати туризм? Туризм тут розвивається чи скорочується? Чи будуть тут податки діяти проти розвитку даного бізнесу? Чи є даний бізнес об’єктом уваги місцевої мафії? Чим я повинний буду ризикувати, щоб довести свій бізнес до успіху? Грошима? Часом? Коштовними речами?
Який сьогоднішній економічний клімат вашого міста? Яке потенційне майбутнє для бізнесу у вашому районі? Які ваші представлення про майбутній розвиток вашого району? Підйом, зниження, стабільність, стійкий ріст, і т.д.
Ґрунтуючись на ваших представленнях про сьогоднішню і майбутню ситуацію в ринковій економіці вашого району, чи вірний час для початку даного виду бізнесу? Яка ваша впевненість у поточному і майбутньому попиті на вашу продукцію чи послуги?
Чи почуваю я, що маю необхідний час, щоб почати даний бізнес? Чи порадився я з моєю родиною, щоб вступити в цю справу? Чи готовий я затратити визначені засоби в грошах, у часі і зусиллях?
Яка моя загальна повна орієнтація на володіння і розвиток даного виду бізнесу? Що це за бізнес? Володіння похоронним бюро? Хлібозаводом? Чи справа, що зажадає від мене обслуговування туристів?
Як тільки чесна оцінка індивідуальної орієнтації була проведена, підприємець може переміститися в останню стадію рішень про свою модель бізнесу. Зробити оцінку власних здібностей. І ще раз варто підкреслити, що якщо ця оцінка не буде об'єктивної, то модель не буде працювати. Підприємець не повинний відповідати на питання, базуючись на бажанні довести самому собі працездатність самої моделі, він повинний відповідати чесно, оцінюючи свої власні здібності реалізувати дане починання.
Здібності - управлінські, технічні і фінансові
Управлінські - чи маю я управлінські здібності, необхідні для виконання даної справи? Чи може краще я найму кваліфікованого менеджера? Чи потребую я в додатковому навчанні? І т.д.
Технічні - чи маю я технічну підготовку, необхідну для успіху даної справи? Чи працював я коли-небудь у ресторані або керував їм? Чи знаю що-небудь про ремонт комп'ютерів? Чи моя освіта достатня для того, щоб вести бізнес у похоронній справі? І т.д.
Фінансові - чи маю я необхідні фінансові ресурси, щоб почати справа? Чи можу я дозволити собі купити справу? Чи маю я необхідні контакти в банку, щоб одержати кредит для оборотного капіталу?
Після того, як потенційний власник малого бізнесу проходить усі згадані стадії, може виникнути кілька вихідних результатів. Якщо в результаті аналізу доводиться, що зміст майбутнього бізнесу і можливості його реалізації відповідають індивідуальним здібностям і орієнтації підприємця, то настає етап витратити гроші.
Запропонована схема не адресується для прийняття рішень по оцінці ринкової ситуації, економічної ситуації й інших рішень, що стосується купівлі чи некупівлі бізнесу (використовуйте місцеві приклади, на яких ви можете організувати відповідну дискусію).
Загальні ділові проблеми підприємців
Проводячи огляд різних проблем, з якими зіштовхується малий бізнес, підприємець може підготувати себе до виходу зі схожих ситуацій, якщо він зіштовхнеться з ними теж. Федеральна адміністрація малого бізнесу склала перелік декількох подібних ситуацій, але це мало що дає. Використовуючи області цих проблем, проілюструйте, що головні ситуації зв'язані з банкрутством і з тим, як виходити з цих утруднень.
Перелік, що нижче приводиться, побудований не по пріоритетному принципі, а в простому порядку перерахування найбільш загальних проблем.
Індивідуальна лекція може торкати досить глибоких питань, щоб пояснити не тільки проблему, але і шляху її рішення. Місцеві приклади, що розширюють уявлення про предмет, бажано використовувати скрізь, де це можливо.
Відхід від загальних пасток для малого бізнесу
1. Неадекватне планування
Зробіть вашу "домашню роботу" перед тим, як починати бізнес. Розробіть детальний "бізнес план". Оцініть витрати і доход для першого року. Довідайтеся про переваги і недоліки ваших конкурентів. Визначите характеристики конкретного ринку, на якому ви збираєтеся діяти. Відвідайте курси і семінари по менеджменту. Адміністрація малого бізнесу має 4 різних зразки бізнес-плану, що доступні для публіки. Це наступні:
o Бізнес-план для фірм, що роблять послуги
o Бізнес-план для роздрібних торговців
o Бізнес-план для будівельних фірм
o Бізнес-план для домашнього бізнесу
2. Небажання складати бухгалтерські звіти
Підкресліть, що власники малого бізнесу повинні бути готовими складати, вести й інтерпретувати їхню бухгалтерську звітність. Облік це "мова бізнесу", і активне неприйняття цього виду комунікацій у бізнесі є дуже серйозний, якщо не руйнівний, недолік підприємця. Навчиться на курсах по бухгалтерському обліку, якщо ви не маєте ніякого досвіду в цій області, чи попросіть фахівця установити для вас відповідну облікову систему. Але обов'язково навчиться самі, як потрібно інтерпретувати інформацію бухгалтерської звітності.
3. Недостатній і несвоєчасний зворотний зв'язок від результатів операцій
Ваша система поточної звітності повинна забезпечувати вас відповідною денною, тижневою і щорічною внутрішньою інформацією про виконання кошторису. Ви повинні знати про вашу денну реалізацію і банківський баланс. Під час відсутності ведення щомісячної відомості по прибутках і збиткам, готуйте резюме продажів і виплат за кожен місяць разом з рухом дебіторської заборгованості і її покриття. Цього цілком достатньо для регулярного аналізу і порівняння облікової інформації. Наполягайте, щоб бухгалтерські звіти і доповіді готувалися і надавалися вчасно.