Хозяйственные связи 2 (стр. 14 из 14)

1. Гражданский Кодекс РФ. Часть 2 – М.: «Акализ», 1996г.

2. Артеменко В. Г. Финансовый анализ. Учебное пособие – М.: ДНС, 1997г.

3. Асабин А. Ф. Планирование производством, поставки и реализация продукции – М.: Машиностроение, 1979г.

4. Баканов Н. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле – М.: Экономика, 1997г

5. Бизнес. Коммерция. Рынок.: Словарь – справочник – М.: Интермпечать, 1993г.

6. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом (пер. с англ.: науч. ред. и авт. предисл. С. А. Крутиков – М.: Экономика, 19991г.

7. Грузинов В. П. Экономика предприятия в услвоиях рынка – М.: Экономика, 1993г.

8. Дамари Р. Теория и практика маркетинга / Маркетинг № 2 1994г, с. 20 – 29.

9. Дамари Р. Маркетинг на предприятии / Маркетинг № 2 1995г, с. 123 – 128.

10.Дамичур В., Монкраф Р., Тейкар Е. Основы оптовой торговли – СПб.: Нева – Ладога – Омега, 1993г.

11.Меркушев А. А., Меркушев А. И. Анализ хозяйственной деятельности снабженческо – сбытовых организаций – М.: Высшая школа, 1987г.

12.Орлова И. В., Половников В. А., Федосеев В. В. Курс лекций по ЭММ – М.: Экономическое образование, 1993г.

13.Основы рекламы и маркетинга – Уфа, 1990г.

14.Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник. – М.: Институт международной экономики, 1999г.

15.Посунько Н. С., Вальтер С. Б. Азбука рыночной экономики: Вопросы и ответы – М.: Агропромиздат, 1991г.

16.Синицкий Б.И. Основы коммерческой деятельности – М.: Экономика, 1998г.

17.Стаханов В. М. Сбыт продукции на предприятиях и производственных объединениях – М.: Экономика, 1982г.

18.Сендидх Ч., Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама, теория и практика. – М.: Прогресс, 1989г.

19.Троадек А. Стимулирование сбыта и рекламы на месте продажи – М.: Прогресс, 1994г.

20.Фатхутдинов Р. А. Менеджмент конкурентоспособности товара – М.: Бизнес – школа «Интел – Синтез», 1995г.

21.Хрутский Е. А., Сакович В. А., Колосов С. П. Оптимизация хозяйственных связей и материальных запасов – М.: Экономика, 1977г.

22.Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий – М.: республика, 1996г.

23.Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг – М., 1990г.

24.Экономика: Учебник (под ред. А. С. Булатова) – М.: БЕК, 1994г.

25.ЭММ и прикладные модели. Учебное пособие (под ред. В. В. Федосеева) – М.: ЮНИТИ, 1999г.

26.Экономика, организация и планирование материальн6о – технического снабжения и сбыта (под ред. Н. Д. Фасоляка) – М.: Экономика, 1985г.

27.Экономика предприятия (под ред. В. М. Семенова) – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996г.

28.Экономика: теория и практика. Том. 1, 2 – СПб, 1993г.

29.Экономическая стратегия фирмы. Уч. пособие – СПб.: Специальная литература, 1995г.

30.Экономика и бизнес: теории и практика предпринимательства (под ред. А. М.Камаева)–М.:МГТУ,1993г.

Приложение 1

Приложение 2

Особенности различных видов маркетинговых коммуникаций

Виды коммуникаций	Главная цель	Целевая группа	Носители коммуникаций	Изменение успеха	Потери распространения	Соотношение с целью	Коммуникативное содержание
Реклама	Побуждение клиента к покупке	Сегменты рынка	TV, радио, печать, наружные средства	Сравнительно трудно	Большие или средние	Ясная	В основном касается использования товаров
Содействие продажам	Помощь сбыту, торговле, клиентам	Свои работники сбыта	Ярмарки, выставки, буклеты, образцы	Частично возможно	Большей частью малые	Ясная	Определенное в отношении конкретных продуктов
Личные контакты и продажи	Заключение сделок, информация	Возможные заказчики, заинтересованные лица	Свои работники сбыта	Сравнительно легко	Большей частью малые	Ясная	Касается выгоды в связи с покупкой продукта
Связи с общественностью	Положительная репутация фирмы	Вся общественность или ее слои	TV, радио, печать, отдельные лица	Вряд ли возможно	Часто очень значительные	Часто не ясная	Касается предприятия в целом