| Показатели | Еденица измерения | 2006 г. | 2007 г. | Отклонение | Темпы роста, % |
| 1. Товарооборот | Тыс. руб. | 45 733, 0 | 40 359, 0 | -5 374, 0 | 88, 2 |
| 2. Среднестатистическая численность работников, всегоВ т.ч.: продавцов агенов | Чел. | 17, 0 4,0 | 18, 0 5,0 | 1, 0 1,0125 | 105, 9 |
| 3. Выработка одного работника | Тыс. руб. | 2 690, 0 | 2 242, 2 | -447, 8 | 83, 4 |
| 4. выработка одного продавца (агента) | Тыс. руб. | 11 433, 3 | 8 071, 8 | -3 361, 5 | 70, 6 |
| 5. Фонд оплаты труда | Тыс. руб. | 685, 9 | 686, 1 | 0, 2 | 100, 1 |
| 6. Срезка зарплаты на одного работника | Тыс. руб. | 40, 3 | 38, 1 | -2, 2 | 94, 5 |
| 7. Уровень расходов по зарплате, % к товарообороту | % | 1, 5 | 1, 7 | 0, 2 | 113, 3 |
Данные таблицы 2.3. свидетельствуют, что трудовые ресурсы предприятия используются не достаточно эффективно. Снижается выработка работников предприятия, на 16, 6 %, в том числе на 29, 4 % - выработка наилучших агентов отдела сбыта. Это негативная тенденция вызвана рядом внешних факторов, таких как ухудшение экономической ситуации в стране, инфляционные процессы, снижение платежеспособности покупателей, и как следствие уменьшение спроса на товары.
Фонд оплаты труда в отчетном году практически не изменился и составил 676, 1 тыс. руб. В связи с ростом численности персонала предприятия на 5, 9 %, средняя заработная плата работника сокращается на 5, 5 % и составляет в 2007 г. – 38, 1 тыс. руб.
О неэффективном использовании трудовых резервов свидетельствует также повышение уровня расходов по заработной плате. По сравнению с 2006 г. он увеличился на 13, 3 % и составил 1, 7 %, что, конечно, является негативной тенденцией, при условии снижения выработки на 16, 6 % в отчетном году.
Необходимо провести анализ основных экономических показателей деятельности предприятия, представленных в таблице 2.4. Основными финансово-экономическими показателями оптового предприятия являются: товарооборот, валовой доход, издержки обращения, балансовая прибыль. Данные таблицы 4 свидетельствуют о негативной тенденции изменения показателей деятельности ООО «Риал-плюс».
На 11, 8 % в отчетном (2007 г.) снижается величина товарооборота, что в абсолютном измерении составляет 5 374, 0 тыс. руб. Это снижение вызвано уменьшением спроса со стороны предприятий – покупателей, в следствии ухудшения их финансового положения. Аналогичная ситуация наблюдается по валовому доходу. В 2006 г. его величина составила 7 911, 8 тыс. руб., в 2007 г. – 6 618, 9 тыс. руб., что на 16, 3 % меньше, чем в прошлом году. Валовой доход снижается как в абсолютном, так и в относительном выражении. Это снижение вызвано уменьшением уровня торговой наценки на реализуемые товары. Наблюдается негативная динамика изменения уровня издержек обращения, в связи с ростом цен на услуги транспортных организаций. В 2007 г. уровень издержек обращения увеличился на 0, 4 пункта по сравнению с прошлым годом и составил 14, 6 %.
Таблица 4 - Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности предприятия в динамике (сумма – тыс. руб., уровень – в % к обороту)
| Показатели | 2006 г. | 2007г. | Отклонения | Темп роста, % |
| 1. Товарооборот | 45 733, 0 | 40 359, 0 | -5 374, 0 | 88, 2 |
| 2. Валовой доход: - сумма- уровень | 7 911, 8 17, 3 | 6 618, 9 16, 4 | -1 292, 9 -0, 9 | 83, 7 94, 8 |
| 3. Издержки обращения:- сумма- уровень | 6 494, 1 14, 2 | 5 892, 4 14, 6 | -601, 7 0, 4 | 90, 7 102, 8 |
| 4. Прибыль от реализации товаров, сумма | 1 417, 7 | 726, 5 | -691, 2 | 51, 2 |
| 5. Уровень рентабельности | 3, 1 | 1, 8 | -1, 3 | 58, 1 |
| 6. Доходы от прочих видов деятельности | 102, 4 | 223, 7 | 121, 3 | 218, 5 |
| 7. Внереализационные доходы | 234, 1 | 330, 5 | 96, 4 | 141, 2 |
| 8. Внереализационные расходы | 197, 7 | 104, 8 | -92, 9 | 53, 0 |
| 9. Балансовая (долевая прибыль) | 1 556, 5 | 1 175, 9 | -380, 6 | 75, 6 |
| 10. Уровень рентабельности, общий | 3, 4 | 2, 9 | -0, 5 | 85, 3 |
Одновременное снижение товарооборота и повышение уровня издержек обращения отрицательно повлияло на финансовые показатели деятельности предприятия и привело к снижению прибыли от реализации по итогам отчетного года. Величина прибыли в 2006 г. составила 1 417, 7 тыс. руб., в 2007 г. она уменьшилась на 48, 8 %. В рассматриваемом периоде сложилась негативная динамика показателей деятельности.
Увеличение внереализационных доходов в 2007 г. оказало позитивное влияние на формирование балансовой прибыли. Рост расходов, связанных с уплатой штрафных санкций по актам проверок, с возмещением потерь от чрезвычайных ситуаций, уплатой налогов по результатам деятельности, снизил положительное влияние роста доходов. Данные таблице 4 доказывают, что в отчетном периоде предприятие работало не эффективно.
Величина балансовой прибыли, снизилась на 24, 4 % и составила 1 175, 9 тыс. руб. Негативным фактором повлиявшим на ухудшение финансового показателя деятельности предприятия явилось снижение прибыли от реализации товаров, в следствии роста уровня затрат и снижения объема продаж.
Особый интерес для анализа представляет сложившаяся динамика показателя рентабельности продаж. На каждый рубль реализованных товаров предприятие в отчетном году получило прибыли на 0, 5 коп. меньше, чем в предыдущем. Рентабельность продаж составила в 2007 г. – 2, 9 %.
Рентабельность полученного дохода также имеет тенденцию к снижению. Если в 2006 г. данный показатель составлял 0, 18 , то в 2007 г. – 0, 11, то есть величина прибыли от реализации, приходящаяся на рубль валового дохода уменьшается на 7 %.
Проведенная оценка организационно-экономического положения предприятия позволяет сделать следующие выводы и замечания:
– В организационной структуре управления ООО «Риал – плюс» отсутствует отдел маркетинга, нет специалиста, выполняющего данные функции;
– Не проводится работа по изучению рынка сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия.
– Трудовые ресурсы предприятия используются не эффективно, о чем свидетельствует снижение выработки работников предприятия, в том числе коммерческих агентов по сбыту продовольственных товаров, и рост уровня затрат на оплату труда.
– Объем товарооборота в рассматриваемом периоде имеет тенденцию к снижению. В 2007 г. абсолютное снижение объема продаж составило 5 374, 0 тыс. руб.. Это снижение происходит в результате снижения спроса потребителей на отдельные виды товаров; наличие сильных конкурентов на рынке продовольствия, отсутствие свободных денежных средств.
– Одновременное сокращение товарооборота и повышение уровня затрат негативно повлияло на финансовые результаты деятельности ООО «Риал – плюс».
В 2007 г. балансовая прибыль уменьшилась на 245,0 % по сравнению с прошлым годом. Это в свою очередь отразилось на рентабельности продаж и привело к снижению данного показателя в отчетном периоде на 0, 5 %.
Из числа показателей, характеризующих деятельность оптового предприятия, показатель оптового товарооборота имеет особое значение и специфику. В связи с этим анализ оптового товарооборота ООО «Риал – плюс» представляет интерес в экономическом и аналитическом плане.
1.3 Сравнительнвй анализ баз данных как инструмент автоматизации оптовой торговли
На сегодняшний день существуют ряд баз данных для автоматизации рабочего мест менеджера работающего в оптовой торговле. Рассмотрим базы данных более подробно.
КИС AVACCO Корпоративное управление является комплексной системой, поддерживающей эффективное функционирование торгового предприятия, и удовлетворяет всем требованиям, предъявляемым сегодня к системам подобного класса. Предлагаемое решение может быть использовано для:
– Автоматизации офиса (АРМ для директора, менеджера по продажам, менеджера по закупкам, бухгалтера, сотрудника планово-экономического отдела, маркетолога).
– Автоматизации склада торговой фирмы (АРМ складских служащих)
– Автоматизации территориально-удаленных подразделений (филиалов, складов)
– Создания INTERNET-магазина.
КИС AVACCO Корпоративное управление позволяет решать следующие задачи:
1. Ведение необходимых справочников (номенклатурных справочников товаров, справочников партнеров, клиентов, поставщиков, сотрудников и т.д.). Справочник товаров содержит как традиционную информацию о товаре (Наименование, Код, Страна происхождения, Код вендора и т.д.), так и динамически обновляемую информацию: о товарных остатках (запас, остаток, резерв, выписано, доступно и т.д.) и динамике продаж товара (объемы продаж за три последних месяца, объем продаж за последний месяц с разбивкой по неделям). Предусмотрена возможность выделять наиболее популярные товары в общем списке, назначать произвольные характеристики товарам, вести списки комплектующих.
2. Ведение прайс-листов. Системой поддерживается формирование различных типов прайс-листов (ассортиментный, корпоративный, мелкооптовый, оптовый, специальный), реализована функция выгрузки прайс-листа клиенту в формате XLS и автоматическая рассылка прайс-листов постоянным клиентам по электронной почте.