Деловойплан даетвозможностьпонять общеесостояние делна данныймомент; яснопредставитьтот уровень,которого можетдостичьпредприятие; планироватьпроцесс переходаот одного состоя-
- -
нияв другое.
Вделовом планеизлагаются возможности рынка, его слабые стороныи потребностифункционированияпредприятияв этих условиях,дается оценкаресурсов, необходимыхдля достиженияпоставленных целей в условияхконкуренции. Проработанныйи согласованный деловойплан являетсятем средством, с помощью которого можно контролироватьпроизводительностьи управлятьпредприятием.
Однимиз важнейшихположенийявляется то, что деловой план позволяет решить вопросы финансирования. т.е. он можетстать средствомпривлечениякапитала, необходимогодля развитияпредприятия.1Ценность деловогоплана определяется0тем, что он:
-дает возможностьопределитьжизнеспособностьпредприятияс
условияхконкуренции;
-содержит ориентир,как должноразвиватьсяпредприятие;
-служит важныминструментомполученияфинансовойподдержки
отвнешних инвесторов.
Присоставлении делового плана предпринимателюприходится думатьо будущем ипредставлять себе, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху. Процесс составленияделового плана вынуждаетпредпринимателякритическиоцениватьсобственные силы. Поэтому в начале необходимоопределитьсильные и слабыестороны проекта,а также возможностии проблемы,которые могутвозникнуть вбудущем. Этотпроцесс называетсяопределением(или оценкой)общегоположения. Имеятакую оценкуприступаютк постановкецелей и задач.Этот процесссостоит из двухчастей. Во-первых,устанавливается, каким бизнесомбудет заниматьсяпредприятие, во-вторых, определяютсяглавные, количественнообоснованныецели на перспективу.
Установлениетаких целей является наиболеелегкой задачей. Решивее, необходимоопределитьпути достиженияэтих целей. Для этогонеобходимовыработатьстратегию исоставитьпланы, которые формируютядро деловогоплана. Хорошосоставленныйделовой план, какправило, являетсясущественнымфактором длительноговыживания предприятияи его прибыльности.
- -
3Исходнаяинформациядля составления
3деловогоплана
Преждечем заниматьсясоставлениемделового плана,необходимособрать всюисходную информацию. Имея необходимуюинформацию, предприниматель еще до составленияделового планаможет оценить жизнеспособностьсамой концепциинового проектаразвития предприятия.
Преждевсего необходимооценить спросна товар (работы или услуги),который предлагаетсяпроизводить.Необходимопонять, что икому будетпродаватьсяи почему людиэто покупают. Надо помнить,что люди покупаютне просто продуктили услугу, онипокупаютсовокупностьопределенныхпреимуществ,разрешая своипроблемы. Эта совокупность преимуществ включает всебя четыреэлемента - специалистыпо маркетингуназывают ихмаркетинговымкомплексом - характеристики самого продукта, его цену, поощрениеспроса на данныйпродукт и местоего реализации.
Сутьцентральной идеи теориимаркетингасостоит в том, что рыноквключает в себя довольно обособленные подразделения или сегменты. Каждый сегментпредъявляетспецифическиетребованияк продукцииили услугам. Если предприятиеприведет свою продукцию илиуслуги в соответствиес этими требованиямии сделает этолучше, чем конкуренты, то оно сможетувеличить долюсвоего участия нарынке и, следовательно,увеличитьприбыльность.Важным обстоятельствомпри этом будетопределениепокупателей: каковы их запросыи как на нихвыйти, довестидо них своюпродукцию. Безхорошегопониманиязапросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильныеи слабые стороныпродукции илиуслуг.
Необходимыеданные можнополучить, обратившисьв соответствующие организации, а можно провестисобственныеисследования. Источникоминформациимогут статьпубликацииотраслевых ассоциаций,правительственныеотчеты и статьив научных журналах.
Данныео потенциальныхразмерах рынка могут обосновать те положенияделового плана,которые касаютсямаркетинга.Они должны включатьинформациюо фирмах-конкурентах, о торговойнаценке, о рыночныхтрендах иперспективахроста.
Производственнаяинформациявключает определение производственныхпотребностейпредприятия, зависящих оттого, какуюпро-
- -
дукциюоно собираетсявыпускать.Большую частьнеобходимойинформацииможно получитьу производителейаналогичнойпродукции.
Всовременнобыстро меняющемсямире технологические аспекты и экономическое окружениемогут создатькак дополнительныевозможности,так и определенныепроблемы. Обычноразвитие технологии дает возможность выполнитьзадачу лучшеи с меньшимизатратами. Некоторыетехнологическиепроцессы могутпривести к усовершенствованиюкачества продукцииили повышениюуровня услуг, другие - позволятболее продуктивнои с меньшимизатратамивыполнять туже работу.
Присборе производственной информации необходимо обратить вниманиена следующиевопросы:
-производственныеоперации: необходимоустановитьперечень
всех базовых операций пообработке исборке, выяснить,
нельзяли поручитьнекоторые изних субподрядчикам,а если
можно, токакие и кому;
-сырье и материалы:составитьсписок всехвидов сырьяи ма-
териалов, установитьназваниефирм-поставщиков,их адреса
иориентировочныецены;
-оборудование : составитьспецификациювсего необходимого
оборудованияи по каждой единице оборудования выявить,
можно ливзять его напрокат (арендовать)или нужно поку-
пать;
-трудовые ресурсы:составитьпереченьспециальностейс ука-
заниемчисла работниковпо каждойспециальности, их зара-
ботнойплаты и выявитьвозможностиподготовкитаких специ-
алистов;
-помещения: определитьпотребностьв производственныхпло-
щадях,возможностиаренды помещений,их покупки ит. д.;
-накладныерасходы: расходына покупкуинструментов,спецо-
дежды,канцелярскихтоваров, наоплату счетовза электроэ-
нергию,водопроводи прочие муниципальныеуслуги, на зара-
ботнуюплату управленческогоперсонала ит.д.
Имуществопредприятия - помещения , машины, оборудование, транспортныесредства - можетдать представлениео том потенциале, которым обладаетпредприятиев данный моментв отношенииего расширениябез или с привлечением дополнительных инвестиций, а такжев отношенииосвоения новыхсегментоврынка. Важнообратить
- -
вниманиена сроки амортизацииимущества, егоизнос, оценить,когдаоно будет нуждатьсяв замене. Необходимопостоянноследить за эффективностьюмашин и оборудованияи их способностьюпроизводить продукцию, технологическиотвечающуюуровню современныхтребований.
Финансоваяинформациянеобходимадля всестороннейоценки финансовыхаспектов деятельностипредприятия.На основанииэтой информации потенциальные инвесторы будут судитьо рентабельности проекта, о том, сколькоденег потребуетсявложить впредприятие, чтобы поставить егона ноги и покрытьтекущие расходыначального этапаи о том, какимобразом можнополучить необходимыесредства (выпускакций, займыи пр.)
Существуюттри группыфинансовыхпоказателей,которые позволяютоценить жизнеспособностьпредприятия:
1)прогноз доходови расходов напервые тригода;
2)прогноз денежнойналичностиза тот же период;
3)балансовыйотчет предприятияна текущиймомент и прогноз
состояния активов и пассивовпредприятияна год вперед
(балансовыйплан).
1Прогнозрасходов и доходов предприятия0строится наоснове данныхоб ожидаемомобъеме спроса. Прогноз денежной наличности должен показать способностьпредприятиясвоевременнооплачивать своисчета. В немдолжна бытьуказана оценканачальной денежной наличности,ожидаемыепоступленияи платежи суказаниемобъемов и сроков.1Балансовыйотчет характеризует0финансовуюситуацию предприятияна конкретныймомент. Он отражаетактивы (то, чемпредприятиевладеет), пассивы(его долг) исредства, вложенныевладельцемпредприятияи его партнерами.
Вышеперечисленнаяинформация непосредственно отражается в деловомплане.
3Составделового плана.
Деловойплан включаетследующиеразделы:
_11.Вводная часть.
Вней указываетсяназвание иадрес предприятия, имена и адресаучредителей, основные положенияпредлагаемогопроекта, его сутьи цель, стоимостьпроекта, потребностив финансах.
- -
12.Предприятиеи отрасль, вкоторой ононаходится.
Вэтом разделеописываютсяосновные направленияи цели деятельностипредприятия, его история, прошлые успехи,а также характеристикаотрасли промышленности,к которой относитсяпредприятие.Отражаетсятекущая ситуацияи тенденцииее развития.
_13.Продукция(работы илиуслуги).
Описаниепродукции иее применение, отличительныекачества илиуникальностьпродукции, технологияи квалификация,лицензии, патентныеправа и будущийкапитал.