Анализ коммуникационной политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию (стр. 10 из 19)
Республиканское унитарное предприятие "Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов" зарегистрировано решением Могилевского облисполкома от 30 мая 2001 года в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 700075556.
Юридический адрес: 213805, Республика Беларусь, Могилевская область, г. Бобруйск, ул. Бахарова, 225
Отрасль народного хозяйства - тракторное и сельскохозяйственное
машиностроение.
Вид экономической деятельности- производство машиностроительной продукции, выпуск потребительских товаров, производство ремонтно-строительных работ и оказание услуг населению.
Принадлежность органу управления - Министерство промышленности Республики Беларусь.
Форма собственности – государственная.
Организационно-правовая форма - унитарное предприятие.
Стоимость чистых активов по состоянию на 01.10.2009г. - 90 383 млн. р.
РУП «БЗТДиА» специализируется на выпуске деталей, узлов и агрегатов на трактора для РУП «МТЗ» и РУП «ММЗ», запасных частей для тракторов «Беларус» для свободной реализации.
Стратегия развития РУП «БЗТДиА» направлена на повышение эффективности производства, упрочение финансового положения за счет наращивания объемов производства и реализации, освоения новых видов узлов и деталей, внедрения прогрессивных энергосберегающих технологий. Завод также выпускает товары народного потребления - в основном садово-огородный инвентарь.
В 2007 году предприятие освоило производство трактора «Беларус-320» и коммунальных машин на базе этого трактора.
В 2008 году РУП «БЗТДиА» освоил производство трактора «Беларус-422.1».
В 2009 году начато производство тракторов «Беларус - 321», «Беларус-320.4», «Беларус- 622». В 2009 году производство тракторов составило 1 078 штук, в 2010 году планируется выпустить 1 800 штук.
В структуре выпускаемой продукции в 2009 году кооперированные поставки составили 21,0%, запасные части -65,3%, тракторы- 12,6%, потребительские товары-0,3%, прочая продукция-0,8%.
В 2010 году объем производства продукции в фактических ценах составит 307 800 млн. р., в сопоставимых ценах 305950 млн. р. Соотношение между запасами готовой продукции и среднемесячным объемом производства в фактических ценах в 2010 году составит 100,0%.
Рассмотрим и проанализируем основные технико – экономические показатели предприятия, представленные в таблице 1.
Таблица 1 Технико-экономические показатели РУП «БЗТДиА»
| Наименование реквизита | Ед изм | 2007 год | 2008 год | 2009 год | 2010 год (прогноз) |
| Объем производства продукции без налогов из выручки: | |||||
| В фактических ценах отчетного года | Млн. р. | 162563 | 261982 | 256487 | 307800 |
| В сопоставимых ценах | Млн. р. | 146453 | 283286 | 254958 | 305950 |
| В % к соответствующему периоду прошлого года | % | 110,0 | 124,1 | 90,0 | 120,0 |
| Соотношение темпов роста выручки от реализации продукции, товаров, работ и темпов роста объемов производства промышленной продукции (в процентах) | % | 76,8 | 89,8 | 97,9 | 101,0 |
| Объем отгруженной продукции | Млн. р. | 162075 | 250874 | 239046 | 299448 |
| Соотношение между отгруженной и произведенной продукцией | % | 99,7 | 95,8 | 93,2 | 97,3 |
| Запасы готовой продукции | Млн. р. | 12342 | 15238 | 17298 | 25650 |
| Объем производства ТНП тыс.руб. | Млн. р. | 586 | 788 | 939 | 958 |
| Сальдо внешней торговли | Тыс. долл. | 5320 | 8366 | 11065 | 14736 |
| Темп роста сальдо | % | 54,3 | 64,8 | 132,3 | 133,2 |
| Объем экспорта товаров и услуг | Тыс. долл. | 19360 | 32988 | 21293 | 28746 |
| Темп роста экспорта | % | 89,5 | 135,8 | 64,5 | 135,0 |
| Объем импорта товаров и услуг | Тыс. долл. | 14340 | 24622 | 10228 | 11967 |
| Темп роста импорта | % | 73,5 | 216,4 | 41,5 | 117,0 |
| Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) | Млн. р. | 187760 | 289766 | 281426 | 350890 |
| Прибыль от реализации продукции | Млн. р. | 16636 | 23077 | 24600 | 25415 |
| Чистая прибыль | Млн. р. | 3 | 13664 | 1 | 15125 |
| Рентабельность реализованной продукции | % | 0,3 | 10,3 | 0,1 | 9,0 |
Представим все приведенные выше технико-экономические показатели предприятия на диаграммах (рисунок 5,6,7).
Рисунок 5 Динамика показателей товарооборота
Примечание - Источник: данные предприятия.
Объем производства продукции в 2008 году увеличился на 124,1% к 2007 году, однако в 2009 наблюдается падение до 90 % (к 2008 году). При этом соотношение между отгруженной и произведенной продукцией начиная с 2007 года по 2009 года уменьшается, что говорит об уменьшении реализации произведенной продукции. Соответственно, это привело к росту запасов, которые в 2008 году увеличились – на 98 млн. р., а в 2009 году – 151 млн. р.
Рисунок 6 Динамика показателей импорта и экспорта
Примечание - Источник: данные предприятия.
В 2009 году в результате снижения спроса на внутренних и внешних рынках, падения курса российского рубля по отношению к доллару США, обесценения национальных валют в основных странах-импортерах продукции завода (Украина, Литва, Латвия, Эстония, Венгрия, Польша, Казахстан, Узбекистан) предприятие не смогло выйти на заданный уровень темпов роста товарной продукции, экспорта, рентабельности реализованной продукции, объема инвестиций в основной капитал.
Рисунок 7 Динамика показателей прибыли
Примечание - Источник: данные предприятия.
При уменьшении товарооборота, реализации продукции, как следствие падает показатель прибыли от реализации продукции, чистой прибыли и соответственно рентабельности реализованной продукции.
К основным достижениям РУП «БЗТДиА» за последние годы следует отнести обновление номенклатуры выпускаемой продукции с повышением её технического уровня, постоянную работу по её модернизации. Освоение в 2009 году производства тракторов «Беларус - 321», «Беларус -320.4».
На предприятии ежегодно совершенствуются технологические процессы, создаются условия для технического перевооружения. С целью увеличения объемов реализации тракторов за счет расширения спектра навесного и прицепного оборудования к выпускаемой технике в 2009 году освоено производство полуприцепа. Расширяется внешнеэкономическая деятельность. Основным экспортером продукции является Россия, куда поставляется 65,0% всего экспорта, также продукция экспортируется в Украину, Молдову, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан, Литву, Латвию, Эстонию, Болгарию, Венгрию, Польшу, Германию, Сербию, Нидерланды, Пакистан, Египет, Вьетнам, Грецию.
В 2009 году РУП «БЗТДиА» вышло на новые рынки сбыта Испании, Италии, Таджикистана, Азербайджана, Грузии, Венесуэлы. Благодаря поиску новых клиентов на рынках Республики Азербайджан и Чехии экспорт продукции в эти страны за 2009 года увеличился на 39,5% и 89,2% к соответственному периоду прошлого года. В текущем периоде созданы сборочные производства тракторов «Беларус -320/422/622» и других машин на их базе с рядом российских организаций путем создания совместных предприятий при условии предоставления 51 % акций РУП «БЗТДиА». Это следующие производства:
1 «Беларус-Алтай» г.Рубцовск, Алтайский край;
2 «Беларус Толпар», г.Стерлитамак, Республика Башкортостан
3 «РусБелТрактор» г. Санкт-Петербург.
Кроме того, завод вышел на новые рынки сбыта. Так, продукция предприятия в 2009 году была реализована в такие страны, как Испания, Таджикистан, Италия, Грузия, Хорватия, в которые в 2008 году экспорт не осуществлялся. Экспорт продукции предприятия за январь-сентябрь 2009 года составил 14,2 млн. долларов США, в том числе по странам таблица 2:
Таблица 2 Экспорт РУП «БЗТДиА»
| Название страны | Объем экспорта, тыс. долл. США | Темп роста, % | ||
| 2007 год | 2008 год | 2009 год | 2009г. к 2008г. | |
| Россия | 6500 | 9308 | 16462,8 | 56,5 |
| Украина | 850 | 1074,1 | 3570,8 | 30,1 |
| Молдова | 57,6 | 101,6 | 181,9 | 55,9 |
| Венгрия | 102,3 | 686,1 | 1031,5 | 66,5 |
| Польша | 250,6 | 306,2 | 654,2 | 46,8 |
| Литва | 402,3 | 380,8 | 1328,7 | 28,7 |
| Латвия | 156,8 | 107,3 | 267,1 | 40,2 |
| Эстония | 45 | 53 | 233,5 | 22,7 |
| Германия | 108,3 | 197 | 236,8 | 83,2 |
| Испания | 0 | 20,4 | 0 | |
| Вьетнам | 0 | 56,2 | 85,9 | 65,4 |
| Пакистан | 320,6 | 252,4 | 584,2 | 43,2 |
| Египет | 0 | 257,3 | 303,5 | 84,8 |
| Казахстан | 420,8 | 560,8 | 1144,2 | 49 |
| Болгария | 15,6 | 72,7 | 304 | 23,9 |
| Белиз | 98,7 | 128,4 | 124,3 | 103,3 |
| Чехия | 32,5 | 65,1 | 34,4 | 189,2 |
| Армения | 0 | 70,3 | 0 | |
| Канада | 0 | 2,3 | 0 | |
| Италия | 0 | 9 | 0 | |
| Грузия | 0 | 8,5 | 0 | |
| Хорватия | 0 | 3,4 | 0 | |
| ИТОГО: | 9361,1 | 14181,8 | 27228,9 | 52,1 |
Анализ стратегий конкурентов. Все конкуренты разделены на две стратегические группы: ЗАО «МТЗ» г. Москва, ЗАО «Питербурский тракторный завод» и «BelarusTraktor» Венгрия, следуют сходным стратегиям на данном целевом рынке. Они производят полный ассортимент изделий по средним ценам, сопровождая их хорошим обслуживанием. Ориентируются на долговременное получение прибыли.
Остальные конкуренты объединены в другую стратегическую группу, деятельность которой нацелена на получение максимальной краткосрочной прибыли, их ассортимент органичен и низкий уровень обслуживания.