Анализ спроса и ассортиментная политика предприятия (стр. 3 из 6)

Процент изменения количества спроса i-го товара

KEZ= Процентное изменение цен на товар

Коэффициент эластичности спроса по доходу (КЕД) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей.

Процент изменения количества спроса i-го товара

КЕД= Процентное изменение доходов покупателей

Данные коэффициенты необходимо определить по периодам. По результатам сделать вывод. Если величина коэффициентов больше единицы, то спрос эластичный, и наоборот. При значении коэффициента, равного нулю, спрос абсолютно неэластичен. При значении коэффициента, равного единице, имеет место единичная эластичность.

В практической деятельности важно знать, как повлияли изменения в спросе на продукцию (работу, услуги), на финансовые результаты. Для этого необходимо определить показатель эластичности спроса по выручке от реализации (КЕР), а не по количеству проданных единиц. Показатель определяется за ряд периодов. По результатам дается оценка.

Процентное изменение выручки от реализации i-го товара

КЕР= Процентное изменение цен на товар

Если опрос эластичен, то при уменьшении цены увеличивается выручка от реализации, так как даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу товара, происходит рост объема продаж, достаточный для возмещения потерь выручки, вследствие снижения цены, т.е. изменение цены на товар влечет изменение выручки от реализации в противоположном направлении.

При неэластичном спросе изменение цены реализуемой продукции влечет за собой изменение выручки от реализации в том же направлении.

Абсолютно неэластичный спрос – спрос не зависит от цены, выручка и цена изменяются однонаправленно.

Единичная эластичность спроса – процентное изменение спроса и цены равны между собой, результат не меняется.

Абсолютная эластичность спроса – цена не зависит от спроса, выручка от реализации изменяется в том же направлении, в котором изменяется цена.

На основе данной оценки можно дать прогноз ожидаемой выручки от реализации.

1.4 Анализ и оценка имущества и источников её формирования

В балансе хозяйствующего субъекта средства размещены по составу и источникам формирования средств. Размещение и использование средств отражено в активе, источники формирования (собственный капитал и обязательства) отражены в пассиве. Бухгалтерский баланс, используемый для проведения финансового анализа, не обладает в достаточной степени свойствами, необходимыми для анализа, вследствие чего возникает необходимость в формировании аналитического баланса. Уплотненный аналитический баланс-нетто формируют путем агрегирования однородных по своему составу элементов балансовых статей в необходимых аналитических разрезах. Аналитический баланс характеризуется тем, что сводит воедино и систематизирует те расчеты и прикидки, которые осуществляет аналитик при первоначальном знакомстве с балансом.

Для общей оценки динамики финансового состояния необходимо сгруппировать статьи баланса в отдельные группы: по признаку ликвидности – статьи актива (табл. 1) и по срочности обязательств – статьи пассива (табл. 2).

Таблица 1. Аналитическая группировка и анализ актива баланса

Актив баланса	На начало года		На конец года		Отклонения
	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	абсолютное	%
Имущество	23712	100	24331	100	+ 619	-
1 Иммобилизованныеактивы А4	13285	56	13283	54,6	– 2	– 1,4
2. Оборотные активы	10427	44	11048	45,4	+ 621	+ 1,4
2.1. Запасы АЗ	7262	30,6	7935	32,6	+ 673	+ 2
2.2. Дебиторская задолженность А2	1295	5,5	1057	4,3	– 238	– 1,2
2.3. Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения А1	1870	7,9	2056	8,5	+ 186	+ 0,6

Как видно из таблицы 1, на конец года произошло незначительное увеличение всех статей актива, за исключением дебиторской задолженности и незначительное уменьшение иммобилизованных активов.

Общая стоимость имущества выросла на 619 тыс. руб. За отчетный год также возросла стоимость оборотных средств предприятия на 621 тыс. руб., или на 1,4%. Их доля в общей стоимости имущества возросла и составила на конец года 1,4%. Внеоборотные активы уменьшились на 1,4% (13283 тыс. руб.).

На увеличение оборотного актива, в свою очередь, оказали влияние рост стоимости материальных запасов и величины банковского актива на 673 тыс. руб. (т.е. на 2%.) и 186 тыс. руб. (что в общей стоимости имущества составило – 0,8%), а также уменьшение дебиторской задолженности на 1,2%, что составило 238 тыс. руб.

В целом столь незначительное увеличение всех показателей можно объяснить не очень высокими темпами инфляции.

Таблица 2. Аналитическая группировка и анализ пассива баланса

Пассив баланса	На начало года		На конец года		Отклонения
	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	абсолютное	%
Источники имущества	23712	100	24331	100	+ 619	-
1. Собственный капитал П4	13508	57	13645	56	+ 137	– 1
2. Заемныйкапитал	10204	43	10686	44	+ 482	+ 1
2.1. Долгосрочные пассивы П3	-	-	-	-	-	-
2.2. Краткосрочные пассивы П2	-	-	-	-	-	-
2.3. Кредиторская задолженность	10204	43	10686	44	+ 482	+ 1

Из таблицы 1.2 видно, что увеличение стоимости имущества на 619 тыс. руб. обусловлено, главным образом, ростом собственного капитала на 137 тыс. руб.; заемного капитал так же увеличился на 482 тыс. руб. (что составило – 1%). Увеличение собственных оборотных средств на конец отчетного периода на 137 тыс. руб. произошло, главным образом, за счет увеличения фонда социальной сферы. На изменение суммы оборотных средств обратно пропорционально повлияло изменение стоимости основных средств на 137 тыс. руб., долгосрочные и краткосрочные пассивы по-прежнему отсутствуют.

2 Анализ спроса, реализации и их влияние на финансовые результаты деятельности предприятия

2.1 Анализ спроса на продукцию ОАО «Текпром»

Основная цель маркетингового анализа – изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

Процентное изменение количества спроса i-гo товара

Ep= –

Процентное изменение цен на товар

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:

Процентное изменение количества спроса i-го товара

Процентное изменение доходов покупателей

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный, – если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

По данным в табл. 3 определим коэффициенты ценовой эластичности по полотенечной ткани.

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация к росту цен. Предприятие выбрало вариант цены 7800 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 6000 руб. Но поскольку целью данного предприятия является не завоевание рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный, потому что он позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.

Таблица 3. Эластичность спроса на полотенечную ткань

Цена, тыс.	Объем спроса, туб	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса	Величина, тыс. руб.
		цены	Объема спроса		выручки	затрат	прибыли
6,00	3000	18000	13250	4750
6.25	2850	+4,16	-5,00	1,20	17812	12837	4975
6,50	2700	+4,00	-7,00	1,75	17550	12425	5125
7,00	2400	+7,70	-11,10	1,422881,45	16800	11600	5100
7,50	2150	+7,14	-10,40	1,45	16125	10912	5213
7,80	2050	+4,00	-4,65	1,16	15990	10638	5325
8,00	1950	+2,56	-4,87	1,90	15600	10 360	5240
8,20	1870	+2,50	-4,10	1,64	15334	10142	5192