С целью снижения издержек сбыта для рекламы применяются средства, обеспечивающие передачу объявлений на широкий круг людей, известный как целевая аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.
Например, представьте себе, во сколько обойдется посещение рекламным агентом каждого из футбольных болельщиков, наблюдающих за ходом суперфинала по телевидению, чтобы продать каждому бутылку "КОКА-КОЛЫ". Это оказалось бы невероятно дорого. Согласно докладу лаборатории "Макгро-Хил" личное посещение клиента в среднем обходится компании в 220 долларов. А Если умножить эту сумму на 100 млн. зрителей, следящих за суперфиналом, то затраты получаются умопомрачительные (более 22 млрд. долларов). Однако можно купить время для 30-секундного рекламного ролика во время трансляции футбола и напомнить тем же 100 миллионам зрителей о "КОКА-КОЛЕ" всего за 650 тыс. долларов, что намного дешевле. Фактически через рекламу вы сможете обратиться к тысяче потенциальных потребителей всего за 650 долларов - около 4% от того, во сколько обошелся бы один визит к потенциальному клиенту.
В наше время простая передача информации по-прежнему остается важной функцией рекламы. Фактически же, в плане затрат времени, того времени, которое требуется на сбор информации по выбору товаров, информационное значение для большинства потребителей остается значительным. По этой причине определенная часть рекламы отдается преимущественно для передачи принципиальной информации. Примерами могут служить рекламные объявления в телефонных справочниках, газетные объявления и уведомления юридического характера, публикуемые различными организациями и правительственными органами.
Сейчас важно понять, что, информируя людей о товарах, услугах и идеях, реклама стимулирует рост продаж, а следовательно, торговли. В качестве путеводителя покупателя она обеспечивает потребителя сведениями о новых товарах или ценах, а промышленных потребителей - важной информацией о новом оборудовании и технологиях. За счет одновременного информирования большого числа людей о предлагаемых товарах и услугах реклама в значительной степени снижает издержки сбыта и облегчает задачу индивидуальной реализации. Как результат - снижаются расходы и растут прибыли, которые могут быть инвестированы в дополнительное капитальное оборудование и рабочие места.
Свобода рекламы позволяет выходить на рынок конкурирующим организациям, что стимулирует совершенствование существующих изделий и разработку новых моделей. Подобная деятельность выражается в росте производительности труда, повышении качества и исчезновении товаров, не соответствующих требованиям рынка. Таким образом, приглашая людей опробовать новые товары, реклама дает импульс успеху качественной продукции и способствует отсеву непригодных товаров.
1. Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009.
2. Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес. Реклама в Интернете. – М.: Юнити-Дана, 2008.
3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009.
4. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: 2008.
5. Кузьмина О.Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга. – М.: Дашков и Ко, Наука-Спектр, 2008.
6. Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Питер, 2008.
7. Милан Д. Миск Реклама на радио, TV и в Интернете. – М.: Мир, 2006.
8. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2008.
9. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2009.
10. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008.
11. Семенник Р. Реклама и продвижение бренда. – СПб.: Нева, 2007.
12. Толкачева А.Н. Реклама и PR в бизнесе. – М.: Эксмо, 2009.
13. Тюриков А.Г., Шляпин Д.Е. Интернет-рекл@ма. – М.: Дашков и Ко, 2008.
[1] Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2008. – с. 74.
[2] Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009. – с. 53.
[3] Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 112.
[4] Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009. – с. 59.
[5] Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2009. – с. 127.
[6] Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009. – с. 64.
[7] Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 117.
[8] Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008. – с. 52.
[9] Кузьмина О.Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга. – М.: Дашков и Ко, Наука-Спектр, 2008. – с. 68.
[10] Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009. – с. 68.
[11] Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Питер, 2008. – с. 63.
[12] Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 123.
[13] Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Питер, 2008. – с. 69.
[14] Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 129.
[15] Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008. – с. 78.
[16] Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Питер, 2008. – с. 75.
[17] Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008. – с. 84.
[18] Тюриков А.Г., Шляпин Д.Е. Интернет-рекл@ма. – М.: Дашков и Ко, 2008. – с. 73.
[19] Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: 2008. – с. 70.
[20] Толкачева А.Н. Реклама и PR в бизнесе. – М.: Эксмо, 2009. – с. 80.
[21] Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: 2008. – с. 71.
[22] Милан Д. Миск Реклама на радио, TV и в Интернете. – М.: Мир, 2006. – с. 107.
[23] Толкачева А.Н. Реклама и PR в бизнесе. – М.: Эксмо, 2009. – с. 82.
[24] Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: 2008. – с. 74.
[25] Семенник Р. Реклама и продвижение бренда. – СПб.: Нева, 2007. – с. 115.
[26] Милан Д. Миск Реклама на радио, TV и в Интернете. – М.: Мир, 2006. – с. 116.
[27] Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес. Реклама в Интернете. – М.: Юнити-Дана, 2008. – с. 85.