Стратегия быстрого получения прибыли (интенсивная стратегия) применяется в следующих случаях:
— большинство покупателей не осведомлено о товаре и требуется затратить значительные усилия на их информирование и создание положительного отношения к товару;
— покупатели, осведомленные о товаре, согласны платить высокую
цену.
Стратегия медленного получения прибыли (стратегия медленного проникновения) применяется в следующих случаях:
— емкость рынка является незначительной;
— товар известен большинству покупателей;
— покупатели готовы платить высокую цену;
— конкуренция на рынке незначительна.
Стратегия быстрого (широкого) проникновения применяется в следующих случаях:
— большая емкость рынка;
— покупатели плохо осведомлены о товаре;
— для большинства покупателей высокая цена неприемлема;
— конкуренция на рынке велика;
— рост масштабов производства уменьшает себестоимость единицы продукции.
Стратегия медленного проникновения (пассивная стратегия) на рынок применяется в следующих случаях:
— большая емкость рынка;
— хорошая осведомленность о товаре;
— отказ покупателей от приобретения дорогого товара;
— конкуренция на рынке не является высокой.[42]
Исходя из выбранной общей стратегии деятельности на рынке, с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке, уровня конкурентной борьбы выбирается стратегия по отношению к продукту. В этой области можно выделить следующие стратегии:
1.Дифференциация — конкурентная стратегия, следуя которой, организация концентрирует свои усилия на создании продуктов и разработке маркетинговой программы, по своим характеристикам отличающихся в лучшую сторону от конкурентов, что дает организации возможность стать лидером в отрасли по определенной группе продуктов (придание продукту особых качеств, достижение высоких значений показателя качества и др.).
2.Лидерство по полным затратам — конкурентная стратегия, которая обеспечивает организации достижение наименьших издержек производства и доведение продукта до потребителя (за счет использования самых «дешевых» решений), благодаря чему она устанавливает по сравнению с конкурентами более низкие цены и завоевывает большую рыночную долю.
3.Специализация или фокусировка — конкурентная стратегия, следуя которой организация концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей.
4.Диверсификация — это вид стратегии маркетинга, направленной на выпуск новых продуктов, не связанных с производством главных видов продуктов компании, и с выходом на нетрадиционные рынки. Такая стратегия снижает вероятность крупных провалов.
5.Расширение областей использования продукта.
Выбранная общая стратегия маркетинговой деятельности может быть конкретизирована с точки зрения выбора оптимального комплекса маркетинга, отдельных его элементов (стратегии в области ценообразования, продвижения продуктов и т.д.).
Важным моментом является выбор факторов и параметров, изменение которых предопределяет изменение маркетинговых стратегий (действия конкурентов, величина прибыли и т.п.).
Выбор той или иной стратегии маркетинга, а также инструментов ее реализации в существенной мере зависит от стадии жизненного цикла продукта.
Эффективность использования отдельных инструментов маркетинга в привязке к элементам комплекса маркетинга на разных стадиях жизненного цикла определяется эластичностью или чувствительностью объема продаж к изменению затрат на отдельные инструменты комплекса маркетинга.[43]
ОАО «Прогресс» основана в 1998 г. в г. Челябинске.
Адрес: 454081 г. Челябинск, ул. Валдайская, 1-а.
Основными видами деятельности являются: оптовая и розничная торговля, оптово- закупочная и посредническая деятельность.
Организация является представителем производственных компаний:
Hayat (Турция), Luxus (Германия), а также НБТ (Новосибирск), Визирь (Челябинск), и др. Основным направлением является реализация стройматериалов, а также бытовых товаров широкого ассортимента.
Организация имеет свой расчётный счёт в Сбербанке г. Челябинска. Источники формирования имущества предприятия являются денежные средства и прибыль, полученная от реализации товаров.
Общая торговая площадь Магазина 1460 кв. м., из них 1132 кв. м. – площадь торгового зала.
Миссия фирмы ОАО "Прогресс".
В менеджменте под миссией организации понимают основную общую цель, четко выраженную причину существования организации. Миссию фирмы “Прогресс” можно сформулировать следующим образом: максимальное удовлетворение потребностей самого широкого круга клиентов в товарах социальной направленности по самым приемлемым ценам, а также оказание консультационных услуг в данной области.
Основная общая цель организации (миссия) образует фундамент для установления ключевых общеорганизационных целей, на достижение которых должно ориентироваться высшее руководство. С учетом сформулированной фирмой “Прогресс” миссии можно выделить следующие проблемы, стоящие перед организацией:
1) расширение круга предлагаемых услуг и товаров;
2) постоянное обновление ассортимента;
3) установление приемлемых цен на все виды продукции;
4) повышение квалификации сотрудников;
5) изучение потребностей потребителей.
Взаимосвязь с другими организациями: с кем предприятие сотрудничает, с кем конкурирует.
Основными конкурентами на рынке аналогичного товара являются: компании «Градиент», «Аквалон плюс», ИП Садовских.
ОАО "Прогресс" является юридическим лицом и действует на основе устава об акционерных обществах.
Правовое регулирование организации и деятельности акционерных обществ осуществляется на уровне Гражданского кодекса РФ и Федерального закона "Об акционерных обществах", которые стабилизировали правовую ситуацию и заполнили юридический вакуум, существовавший до их принятия.
Единственным учредительным документом общества является его устав.
Высшим органом управления ОАО "Прогресс" является Общее собрание акционеров.
В соответствии с Уставом основной целью ОАО Магазин «Прогресс» в 2008 году, как и предыдущие годы, являлось дальнейшее расширение рынка товаров и услуг, наиболее качественное и полное удовлетворение потребностей предприятий, организаций и граждан.
С этой целью ОАО через имеющуюся материальную базу осуществляло в отчетном году оптовую и розничную торговлю различными материальными ресурсами, а также оказывало услуги потребителям по сдаче в аренду складских, производственных и офисных помещений.
Тенденции устойчивого развития общества в 2008 году сохранялись.
Основными итогами прошедшего года стали следующие результаты финансово-хозяйственной деятельности.
ОАО Магазин «Прогресс» в 2008 г. определяет выручку для целей налогообложения “по отгрузки”.
За отчетный год обществом получена выручка от продаж товаров и услуг в сумме 387533,3 тыс. руб. (см. табл. 4)
Таблица 4 - Выручка за 2008 год
| выручка | Сумма |
| От продаж товаров оптом | 16437,1 т. руб. |
| От продажи товаров в кредит | 4833,1 т. руб. |
| От продажи товаров через розничную торговлю | 3152,1 т. руб. |
| От продажи услуг | 14331,0 т. руб. |
| Общая сумма | 387533,3 т. руб. |
Себестоимость проданных товаров составила 20201,9 т. руб. (см. табл. 5)
Таблица 5 - Себестоимость товаров, проданных в 2008 году.
| со складов | 13158,2 т. руб. |
| в кредит | 4422,9 т. руб. |
| в розничной торговле | 2620,8 т. руб. |
| общая сумма | 20201,9 т. руб. |
Валовая прибыль составила 18551,4 т. руб., кроме того, получено прочих доходов в сумме 1513,9 т. руб.
От всех видов деятельности доходов получено в сумме 20065,3 т. руб. (см. табл. 6).
Таблица 6 - Доходы от всех видов деятельности в 2008 году
| От продажи товаров со склада | 3278,9 т. руб. |
| От продажи товаров в кредит | 410,2 т. руб. |
| От продажи товаров в розничной торговле | 531,3 т. руб. |
| От продажи услуг | 14331,0 т. руб. |
| От совместной деятельности | 234,0 т. руб. |
| От продажи основных средств | 7,2 т. руб. |
| Просроченная кредиторская задолженность | 1178,5 т. руб. |
| Списаны пени по реструктуризации просроченной кредиторской задолженности по внебюджетным фондам | 91,7 т. руб. |
| Прочие | 2,5 т. руб. |
| Общая сумма | 20065,3 т. руб. |
Расходы ОАО в 2008 г. составили 19482,3 т. руб. (см. табл. 7).