Сравнительные технические характеристики экспорной продукции (элементов торгового оборудования) с лучшими отечественными и зарубежными аналогами приведены в таблице ниже.
Сравнительная техническая характеристика экспортной продукции – металлических элементов торгового оборудования
| Наименование технико-экономических показателей | Образец завода “Электронмаш” | Фирма “ИТЕК” РБ | Дальнее зарубежье (Канада) |
| Материалы | Нержавеющая сталь | Конструкционная сталь | Нержавеющая сталь |
| Вид наружной поверхности | Шлифованная | Полимерная покраска | Шлифованная |
| Международная унификация | Унифицирован. | Не унифицирован. | Унифицирован. |
Медицинская техника.
Важным направлением развития УП “Завод “Электронмаш” является производство ИКС. Cозданы и поставлены на производство три модели отечественных ИКС - “Планикс”, “Планикс-Д”, “Планикс-Т” и протез-корректор клапана сердца - “Планкор ”.
ИКС “Планикс – Т” - новое поколение ИКС с бактерицидными и тромборезистентными свойствами, по своим гемодинамическим характеристикам не уступает зарубежным аналогам. В настоящее время проведены работы по подготовке документации по сертификации ИКС “Планикс-Т” в РФ, г. Москва. Пакет документов прошел регистрацию в Минздраве РФ, направлен на экспертизу с последующей сертификацией продукции ИКС в независимой лаборатории г. Москва, институт Бакулева. В процессе клинической практики по применению ИКС “Планикс – Т” оперирующие хирурги отметили, что клапан не уступает по качеству мировым образцам двухстворчатых искусственных клапанов, удобен в практическом использовании, легко имплантируется, обеспечен всеми необходимыми дополнительными аксессуарами. ИКС “Планикс – Т” может успешно конкурировать с другими видами ИКС.
ИКС семейства “Планикс” изготавливаются десяти следующих типоразмеров:
· Аортальный от АДМ-19 до АДМ- 27
· Митральный от МДМ-23 до МДМ-31
Технические характеристики ИКС “ПЛАНИКС-Т”
Аортальные
| Обозначения | А19 | А21 | А23 | А25 | А27 |
| Посадочный диаметр, мм | 19 | 21 | 23 | 25 | 27 |
| Диаметр проходного отверстия, мм | 14,7 | 16,7 | 18,6 | 20,5 | 22,5 |
| Площадь проходного отверстия, см 2 | 1,63 | 2,3 | 2,55 | 3,1 | 3,75 |
| Высота клапана в открытом состоянии, мм | 9,0 | 9,6 | 10,1 | 11,3 | 12,2 |
Митральные
| Обозначения | М23 | М25 | М27 | М29 | М31 |
| Посадочный диаметр, мм | 23 | 25 | 27 | 29 | 31 |
| Диаметр проходного отверстия, мм | 18,6 | 20,5 | 22,5 | 24,4 | 26,3 |
| Площадь проходного отверстия, см 2 | 7,7 | 7,8 | 8,0 | 8,2 | 8,5 |
| Высота клапана в открытом состоянии, мм | 10,1 | 11,3 | 12,2 | 13,0 | 13,9 |
Для производства ИКС используются материалы, имеющие сертификат соответствия требованиям нормативной документации, осуществляется 100% - ый контроль материалов, а перед передачей в клинику проводятся испытания каждого клапана на испытательном стенде с компьютерным управлением для определения на соответствия функциональным характеристикам – пропускной способности, обратному перетоку и на отсутствие заклинивания створок. Клапаны поставляются в герметичной стерильной упаковке с двухбарьерной защитой, комплектуются измерителями и быстросъемными держателями-ротаторами, что обеспечивает удобство работы с ними.
В случаях, когда средства измерений не позволяют определить характеристики деталей ИКС приборными методами, используют образцы – эталоны.
На 2005 – 2008 годы выполняются работы по Государственной программе “Импортозамещение” по теме “Разработать искусственные клапаны сердца для экстремальных групп пациентов (детская и возрастная кардиохирургия) и провести освоение производства”. Шифр “Протез –Э”. Это позволит охватить весь антропометрический ряд при протезировании в отечественной кардиохирургии клапанов сердца человека, включая детскую и возрастную хирургию. Особая важность проекта в том, что он основан на значительном научно-техническом заделе с учетом перспективы развития данного направления в кардиохирургии.
Для осуществления проекта исполнитель УП “Завод “Электронмаш” имеет необходимую техническую и технологическую базу, квалифицированный персонал, грамотную администрацию и многолетний опыт разработки и постановки на производство изделий для кардиохирургии. Это послужит залогом успеха.
Протезы-корректоры клапанов сердца (кольца для вальвулопластики) “Планкор” (ПККС “Планкор”) выпускаются двух типов: митральные и трикуспидальные 12-ти типоразмеров, обеспечивающие антропометрические возможности сердца человека.
· Митральные от М - 26 до М - 36
· Трикуспидальные от Т - 26 до Т - 34
Протезы-корректоры поставляются в стерильной упаковке.
Для осуществления производственной деятельности УП “Завод “Электронмаш” имеет необходимое оборудование, материально-техническую и технологическую базу.
2.2 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
2.2.1 Оценка рынков сбыта
Рынок сбыта металлических элементов торгового оборудования заключен в рамках договора с компанией “Бергсон” (Нидерланды), фирмой СОДО “ИНИТ” РБ и группой компаний “БОНК” (РФ). В 2005 году предприятие приняло участие в выставке “Еврошоп – 2005” в Германии. В 2007 году предполагается участие в выставке “Шоп – дизайн” г. Минск, а также посетит выставку “Шоп-дизайн” г. Москва, выставку “Еврошоп – 2007” в Германии. Основной целью посещения выставок - поиск путей рыночного продвижения продукции завода “Электронмаш”. Проводятся переговоры о привлечении заказов с фирмами “Visona-Visplay” (Германия – Швейцария), “Arken” (Италия), “ MB-Sehor – Design” (Швеция), “ Memero-Uno” (Россия – Италия), а также с другими компаниями ЕС и США. Расширение рынков сбыта станет возможным при выпуске высококачественной продукции, готовности предприятия к освоению и выпуску новых изделий, а также при соблюдении норм международной деловой практики.
Рост объемов реализации и расширения номенклатуры выпускаемых изделий торгового оборудования будет зависить от конъюктуры рынка, которая сложится в тот или иной период времени. Важным является оперативное реагирование на изменения, происходящие на рынке торгового оборудования, вести контроль за действием конкурентов на рынке, а также гибкая политика в отношении заказчиков.
Рынок сбыта ИКС в настоящее время определен в рамках Республики Беларусь: “Белмедтехника”, РНПЦ “Кардиология”. В дальнейшем предполагается РФ.
Потребность в ИКС в РБ до 2000 штук в год. УП “Завод “Электронмаш” было признано победителем в тендоре БелМТ за 2005 год “Искусственные клапаны сердца для РНПЦ “Кардиология”. Был получен заказ на выпуск 600 штук ИКС “Планикс – Т”. На 2007 год предполагается выпуск ИКС “Планикс - Т” в количестве 650 штук.
На основании маркетинговых исследований рынка сбыта ИКС, предполагается потребность в ИКС:
Республика Беларусь – 2000 штук в год:
РНПЦ кардиологии г. Минск;
г. Гомель – областная клиника.
Прибалтика – 400 штук в год:
г. Вильнюс, институт сердечно-сосудистой хирургии;
г. Каунас, областная больница;
г. Таллин, областная больница;
г. Тарту, клиника Тартусского университета;
г. Рига областная больница.
Украина – 500 шт. в год:
г. Киев институт имени Амосова;
Днепропетровская областная больница;
Львовская областная больница.
Российская Федерация – 500 – 1000 шт. в год;
Индия, Сирия , Китай– 1500 – 2000 шт. в год.
На основании анализа рынков сбыта прорабатываются вопросы дальнейшего расширения производства ИКС до 5000 штук в год. Потребуются финансовые вложения минимум $1,2 млн.
Предполагается заключение соглашения о сотрудничестве с компанией “Shem Top (Macau) Co Ltd” (Китай), выразившей большую заинтересованность в выпускаемых предприятием ИКС. Данное направление сотрудничества представляется особенно перспективным: в настоящий момент более 250 тыс. пациентов в Китае нуждаются в имплантации ИКС; предполагается, что ежегодно это число будет возрастать на 8%. Более чем в 70% случаев используются ИКС, производимые иностранными компаниями (например, США, Канада, Италия и т.д.). Разработки УП “Завод “Электронмаш” нового более качественного поколения ИКС с бактерицидными и тромборезистентными свойствами “Планикс – Т”, их невысокая цена по сравнению с иностранными аналогами, дает возможность выйти на рынок сбыта не только Китая, но и всей Юго-Восточной Азии.
Изучение рынка показало, что способностью изготавливать на высоком техническом уровне ИКС обладает сравнительно небольшое количество фирм США и Италии. На территории стран СНГ (бывшего СССР) таких предприятий 3 – в РФ. Их производственные мощности смогут удовлетворить потребность стран СНГ не более чем на 10-15 %.
В настоящее время на внутренний рынок Республики Беларусь предлагают свою продукцию фирмы из США, России по более высокой цене.
Устаревшее оборудование, недостаток валютных средств, необходимых для закупки сырья и проведения сертификации ИКС, являются основным фактором сдерживающим расширение производства и увеличение выпуска ИКС на УП “Завод “Электронмаш”.