Особое место в маркетинговом планировании отводится сертификации продукции ИКС. В независимой лаборатории РФ, г. Москва, институт Бакулева, стоимость сертификации продукции (ИКС) составляет $24 тыс. Сертификация ИКС в Европе составляет 500 тыс. EURO.
2.2.2 Стратегия маркетинга
Стратегия сбыта продукции завода “Электронмаш” ориентирована на получение максимально возможной прибыли, необходимой для дальнейшего развития предприятия.
Главными условиями успешного сбыта новой продукции являются высокий технический уровень и качество изготовления, приемлемая цена.
Цена продукции будет формироваться исходя из учета издержек производства, получения прибыли и с учетом конкуренции рынка. Основные ценовые стратегии маркетинга связаны с реализацией следующих целей:
· обеспечение возврата заемных средств;
· обеспечение развития производства;
· максимальная прибыль в кратчайший срок;
· увеличение доли рынка;
· выход на новые рынки.
В условиях рыночных отношений конкуренция в ценах является одним из присущих этим отношениям элементов. Каждый производитель стремится как можно выгоднее продать свою продукцию и как можно в большем количестве. Поэтому пристальное внимание и изучение ценовой политики конкурентов является одной из составляющих успеха. Стратегическая линия ценового поведения будет направлена на поддержание стабильно более низкого уровня цен, чем у основных производителей-конкурентов и фирм-посредников, при сравнительно небольших сроках изготовления и высоком качестве продукции.
Для решения этих задач будет проводиться гибкая ценовая политика с использованием различных скидок и надбавок в зависимости от объемов и регулярности закупок, условий оплаты, конкретной ситуации на рынке и т.д. Гибкая политика ценообразования позволит заводу закрепить и расширить свою долю рынка, получить прибыль, своевременно решать оперативные задачи, связанные с реализацией продукции.
Развитие общей стратегии маркетинга на предприятии должно включать в себя следующие мероприятия:
· обучение кадров в службе маркетинга, применение системы стимулирования;
· расширение различных форм рекламы;
· активное участие в специализированных и универсальных выставках с рекламной информацией, макетами и образцами продукции;
· контроль за действием конкурентов и постоянное отслеживание изменений на рынке;
· прогнозирование рынка и постоянное развитие и модернизация продукции;
· гибкая политика в отношении заказчиков.
Одновременно, необходимо большое внимание уделять показу положительных результатов работы завода в различных аспектах, формированию общественного мнения о нем. Этому, в первую очередь, будет способствовать своевременное выполнение обязательств по договорам.
2.2.3 Прогноз реализации продукции
Прогноз выпуска и реализации металлических элементов торгового оборудования на период 2006-2010 г.г. (при серийном выпуске) представлен ниже в таблице:
| Год | Всего, шт. | В том числе по странам | ||
| Дальнее Зарубежье | Республика Беларусь | |||
| 2006 | 409750 | 382750 | 27000 | |
| 2007 | 450700 | 320700 | 130000 | |
| 2008 | 500200 | 350200 | 150000 | |
| 2009 | 515500 | 345500 | 170000 | |
| 2010 | 535500 | 350000 | 185500 | |
Планируемые объемы выпуска и реализации продукции УП “Завод “Электронмаш” на прогнозируемый период 2007 – 2010 годы приведены в Приложении 1 бизнес-плана, таблицы 1, 2 , 5.
Прогноз реализации ИКС в натуральном выражении на 2006 – 2010 г.г. (при серийном выпуске)
| Год | Всего, шт. | В том числе по странам | |
| Республика Беларусь | Экспорт | ||
| 2006 | 363 | 363 | - |
| 2007 | 650 | 650 | - |
| 2008 | 1 500 | 1 000 | 500 |
| 2009 | 3 000 | 1 200 | 1 800 |
| 2010 | 5 000 | 1 200 | 3 800 |
3. ПРОГНОЗ РЕСУРСНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Для производства ИКС используются следующие сырье и материалы:
1. Углеситалл УСБ – получается путем направленной кристаллизации углерода методом газофозного пиролиза с введением летучих соединений бора.
Основное требование к УСБ, применяемому для изготовления корпуса и запирающего элемента ИКС:
· плотность от 1,05 до 2,1 г/см3;
· тромборезистентность;
· не токсичность материала и продуктов износа;
· обрабатываемость;
· газовая непроницаемость;
· высокая износостойкость в среде крови (из расчета обеспечения не менее 400.000.000 циклов в год при перепадах давления 200 мм ртутного столба, что соответствует 10-ти годам работы клапана в сердце человека).
Поставщики: Российская Федерация, г. Москва, ЗАО”Три Карбон”.
2. Титановые сплавы типа ВТ- 16 – используются для изготовления корпусов ИКС.
Основные требования к сплавам ВТ-16:
· возможность производить упрочняющую термическую обработку для получения высокой твердости (HV – 340-370) и упругости;
· плотность не выше 4,5 г/см3.
Поставщик: Российская Федерация,
г. Нижняя Салда, Свердловская обл.
3. Полотно основовязаное гладкое медицинское - используется для изготовления пришивной манжеты ИКС.
Основные требования к полотну:
· плотность нити – 5-7,2 г/м3;
· поверхностная плотность ткани – до 145,5 г/м3;
· удлинение по вертикали – до 68 %;
· удлинение по горизонтали – до 32 %
Поставщик: Республика Беларусь, г. Витебск, Витебский технологический институт легкой промышленности.
4. Упаковки ИКС с последующей стерилизацией g - облучением с эквивалентной поглощенной дозой излучения – 2,5 мрад.
Поставщик: Российская Федерация, г. Дзержинск, Нижегородской обл.
Материально-техническое обеспечение производства по освоению и выпуску металлических элементов торгового оборудования будет осуществляться, как правило, на основании прямых договоров. Основными поставщиками материалов для производства металических элементов торгового оборудования является Польша (фирмы “Аустенит”, “Nova Trading”), ИП “Евросталь” (г. .Минск).
Для снижения затрат по приобретению сырьевых ресурсов, службами обеспечения завода проводиться работа по:
· приобретению основных видов сырья, материалов по прямым поставкам, сокращая число посредников;
· контроль за конъюктурой цен на сырьевом рынке;
· сокращению транспортных затрат
и др.
Сведения о поставщиках материалов, комплектующих для производства, ценах приведены в Приложении 1 в таблице 6.
4. ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ
На заводе имеется утвержденная программа по энергосбережению на 2005 - 2010 годы. “Программа по энергосбережению на 2005 - 2010 г.г.” приложена в Приложении 2 бизнес-плана. Программа направлена на снижение энергозатрат (электрической и тепловой энергии) на единицу выпускаемой продукции и вытекающие из этого снижение показателя по энергосбережению. Мероприятия по снижению энергозатрат представлены в “Программе по энергосбережению на 2005 - 2010 г.г.” раздел 2 “Основные направления (мероприятия) по энергосбережению на 2007 - 2010 г. г.”.
На предприятии имеются утвержденные Министерством промышленности РБ от 06.12.2006г. нормы расхода тепло-энерго ресурсов (ТЭР) на 2007 год. Согласно, утвержденных норм расхода ТЭР, предприятию доведена плановая потребность в ТЭР на 2007 год:
- электроэнергия 650 тыс. квт/час или 182 ТУТ;
- тепловая энергия 424 Гкал или 74,2 ТУТ.
Прямые энергетические затраты составляют 256,2 ТУТ.
В результате реализации “Программы по энергосбережению на 2005 - 2010 г.г.” предприятие на конец 2007 года выйдет на целевой показатель по энергосбережению порядка (-10%) - (-12%) при задании (-10%), в 2010 году на показатель (-12%).
Расчет потребности в топливно-энергетических ресурсах под производственную программу 2007 года представлены ниже.
На металлические элементы торгового оборудования
| Наименование ресурсов | Ед-ца измер. | Норма расх. на ед-цу продукции | 2007 г. | |||
| Цена ед., руб. | кол-во | стоимость, руб. | ||||
| 1. | Электроэнергия: | 203 | 450700 | 91492100 | ||
| переменные издежки (технология) | квт/час | 0,48 | 203 | 430700 | 87432100 | |
| Постоянные изд-ки (освещение) | 0,48 | 203 | 20000 | 4060000 | ||
| 2 | Теплоэнергия | г/кал | 57392 | 210 | 12052320 | |
| 3 | Холодная вода | м3 | 1364 | 2205 | 3007620 | |
| 4 | Канализация | м3 | 536 | 2205 | 1181880 | |
| 5 | Итого затрат: | 107733920 | ||||
На другие виды изделий и производства
| Наименование ресурсов | Ед-ца измер. | Норма расх. на ед-цу продукции | 2007 г. | |||
| Цена ед., руб. | кол-во | стоимость, руб. | ||||
| 1. | Электроэнергия: | квт/час | 203 | 210000 | 42630000 | |
| (технология) | квт/час | 203 | 200000 | 40600000 | ||
| (освещение) | 203 | 10000 | 2030000 | |||
| 2 | Теплоэнергия | г/кал | 57392 | 190 | 10904480 | |
| 3 | Холодная вода | м3 | 1364 | 1050 | 1432200 | |
| 4 | Канализация | м3 | 536 | 1050 | 562800 | |
| 5 | Итого затрат: | 55529480 | ||||