Світовий досвід управління виробництвом переконує, що головним чинником стабільного розвитку підприємств та організації є менеджмент у широкому розумінні категорії та менеджмент персоналу зокрема (у вузькому розумінні).
За рік ефективність пошуку іноземних партнерів та збуту товару не дуже сприяло розвитку підприємства не зважаючи на те, що підприємство знаходиться на монопольному внутрішньому ринку ( з 2007 по червень 2008 року). Головною причиною є висока конкуренція на зовнішньому ринку. Тому щоб вижити підприємство повинне виробляти нові види продукції.
Зовнішньоекономічна діяльність товариства.
1. Товариство самостійно здійснює зовнішньоекономічну діяльність відповідно до чинного законодавства України.
2. Предметом зовнішньоекономічної діяльності Товариства є:
- експорт та імпорт послуг, товарів та капіталів;
- надання іноземним юридичним та фізичним особам послуг, що становлять предмет діяльності Товариства;
- представлення інтересів іноземних юридичних та фізичних осіб на території України, представлення інтересів юридичних та фізичних осіб України за її межами;
- спільна підприємницька діяльність з іноземними підприємствами та організаціями і проведення з ними спільних господарських операцій на території України та за її межами.
3. Валютні відрахування до бюджету провадяться у порядку і розмірах, передбачених чинним законодавством. Інші вилучення валютних коштів Товариства забороняються.
Товариство на свій розсуд використовує належну йому частку валютної виручки.
4.Товариство має право одержувати кредити від зарубіжних кредиторів. При цьому валюта зараховується на баланс Товариства і використовується ним самостійно. Держава не несе відповідальності по одержаних Товариством кредитах.
5. Товариство має право одержати міжнародну технічну допомогу у вигляді будь-якого майна, робіт і послуг, фінансових ресурсів (грантів) у національній чи іноземній валюті.
2.1 Опис планування, присутнього в організації в галузі зовнішньоекономічної діяльності
В найблищому майбутньому товариство планує розширити свій ринок закупок, тобто постачальників, зокрема вийти на новий ринок нових типів сепараторів яким нема аналогів. В цьому руслі підприємство вже зробило перші кроки і має домовленість із величезними Російськими компаніями – виробниками нових типів магніто та електроустаткування.
2.2 Характеристика маркетингової діяльності організації на зовнішньому ринку
До проведення маркетингових досліджень на зовнішньому ринку фірми спонукають різні причини. З одного боку, це послаблення можливостей збуту або зміна кон'юнктури на внутрішньому ринку, обумовлені сповільненням темпів зростання валового національного продукту, проведенням урядом антипідприємницької політики, уведенням непомірних податкових платежів, підштовхуванням державою підприємців до виходу за рубіж із метою збільшення надходжень іноземної валюти і скорочення зовнішньоторговельного дефіциту. З іншого боку, фірми можуть бути залучені до зовнішньоторговельної діяльності зростанням можливостей, що відкриваються для їхніх товарів в інших країнах. Не покидаючи внутрішнього ринку, вони можуть знайти для себе і привабливі (навіть попри додаткові витрати і проблеми, пов'язані з операціями за рубежем) зовнішні ринки.
Маркетингова діяльність – це не лише реклама, а й багато інших елементів маркетингової політики. Компанія зосередила свою увагу на розробці дизайну сепараторів, компанія розробила багато видів корпусів для устаткування що в свою чергу дозволило змінити певні параметри пристроїв. Вироблення пристроїв проходить в більшості на замовлення, тому що існує багато видів цієї продукції, а підприємство не в змозі зберігати на складах велику кількість продукції. Замовникам відправляються рекламні зразки всіх дизайнів та параметрів сепараторів, а вони в свою чергу вибравши відправляють на зборку до даного підприємства. Якщо з представлених видів дизайну не підійшов жоден, то підприємство “Продекологія” виготовляє на заказ.
Вироби:
Таблиця 2.2 Перелік товарів
| № п/п | Вигляд | Група | Тип | |
| 1. | Магнітні сепаратори | 1.1. | Барабанні | БС, БМ, ПБМ |
| 1.2. | Шківні | Ш | ||
| 1.3. | Колончаті | До | ||
| 1.4. | Пластинчасті | ПН-Р, ПН-М, ПН-А, ППС, ППМ, ПК, ПТСГ, ПТСВ, ПТМГ | ||
| 1.5. | Роликові | РС, РС-В | ||
| 1.6. | Стрижньові | З, С-1, СЬК, ВКВ, СЬКР, СТС, СТМ, СТМО, СБ | ||
| 1.7. | Віхретокові | вс | ||
| 1.8. | Комплекси сухої магнітної сепарації | КСМС | ||
| 2. | Металодетектори | 2.1. | Тунельні | ДМТ1АН, ДМТ1БН, ДМТ1АИ, ДМТ1АН/К, ДМТ1БН/К |
| 2.2. | Плоскі | ДМП2АП, ДМП2АП-02 | ||
| 3. | Освітлювачі – магнітні | Об'єктні | ОМ | |
| Мережні | ОММ | |||
| 4. | Фільтри магнітні | ФМ | ||
| 5. | Блоки магнітні | 5.1. | Млинові | БМ, БМ11.07.10 |
| 5.2. | Мукопросіювателі | СПР | ||
| 5.3. | Пластинчасті | БМ1-28, БМ2-28, БМ3-28, БМ4-28, БМ5-28 | ||
| 6. | Пробники для експресконтролю | 6.1. | Нерудні | С-М |
| 6.2. | Рудні | ПР | ||
| 7. | Комплекти лабораторні для контролю ферропримесей | КЛ КЛ | ||
| 8. | Магніт подковообразний (лабораторний) | МП | ||
| 9. | Сітка вимірювальна | СИ01.03; СВ01.05 | ||
| 10. | Пристрій для намагнічення | 10.1 | Подковообразних магнітів | ПР |
| 11. | Вібропітателі | |||
| 12. | Захоплення магнітні для опалубки | ЗМ | ||
| 13. | Візки магнітні | |||
| 14. | Нестандартне устаткування і запасні частини | |||
Послуги:
• аудит систем магнітного захисту;
• інжинірингова робота по сепарації і збагаченню матеріалів;
• розробка проектів ліній по переробці стєклобоя;
• шеф-монтаж, пусконалаштування устаткування;
• гарантійне і післягарантійне обслуговування;
• поставка запасних частин;
• ремонт і модернізація виробів фірми;
• ремонт промислового радіоелектронного устаткування;
• розробка і виготовлення нестандартного устаткування;
• плазмове різання і зварка неіржавіючих і інших металів.
Торгівля:
• тєсламєтри для вимірювання магнітної індукції;
• лінзи (ЛП 8х);
• магніти подковообразні, феритові, неодимові, самарій-кобальтові.
Процедура пошуку іноземного партнера маркетологом складається з таких етапів:
1. Формування адресних списків потенційних споживачів для здійснення маркетингу;
2. Тел - маркет;
3. Формування техніко – комерційних пропозицій замовників;
4. Упорядкування електронної версії бази даних (ТуТОС);
5. Директ – мейл (електронна розсилка рекламної кореспонденції).
Під час проходження технологічної практики було здобуто та засвоєно основні принципи роботи менеджера ЗЕД, його обов’язки, вимоги до нього та відповідальність, відповідних навичок у сфері маркетингової діяльності. Впродовж практики було зроблено: пошук потенційних клієнтів, заповнення бази даних (ТуТОС), заповнення та розробка рекламних звітів. В період практики був ознайомлений їз документами, що вимагає зовнішньоекономічна діяльність, проведений економічний аналіз товариства.
В цей час закріпилися всі теоретичні знання практичними підходами до вирішення проблеми.
Крім цього було засвоєно принцип роботи маркетингового відділу.
Стосовно підприємства “Продекологія” варто відмітити, те що апарат управління функціонує добре, робота з рекламою проходить по графіку, інколи можливі простої за нестачею інформації стосовно підприємств клієнтів. Підприємство володіє значним інтелектуальним потенціалом, має дружні, тісні стосунки з партнерами, оснащене сучасними інформаційними засобами діяльності і управління, облік і управління діяльністю здійснюються при допомозі комп'ютерної мережі.
Перспектива у підприємства непогана і аналізуючи діяльність підприємства можна сказати, що керівництво працює над вдосконаленням технології виробництва, дбає про людей, тому що покращує: полегшує роботу працівників вводячи нову техніку і технологію, добивається росту продуктивності праці та підвищення заробітної плати. У зв’язку з введенням в дію нового обладнання підприємство має можливість нарощувати об’єм виробництва.