На підставі проведених розрахунків планових доходів і витрат у 2011-2013 роках визначаємо точку беззбитковості на підставі даних аналітичної таблиці (таблиця 2.12).

Таблиця 2.12 - Доходи та витрати ТОВ "МТВ-плюс" у 2011-2013 рр.

Показники	2011 рік	2012 рік	2013 рік
Доходи	369000	385700	400000
Постійні витрати	257056	268289	280522
Змінні витрати	38600	40290	43920

Для графічного визначення точки беззбитковості побудуємо графік, показаний на рисунку 2.1.

Як бачимо, доходи запланованого підприємства перевищують його витрати протягом усіх років його перспективної діяльності.

Рисунок 2.2 - Доходи та витрати ТОВ "МТВ-плюс"

2.9 Оцінка можливих ризиків

1) Ризик втрати часу: 0,1

2) Ризик майновий: 0,5.

3) Ризик грошовий: 0,5.

4) Ризик трудовий: 0,2,5) Ризик заподіяння шкоди навколишньому середовищу: 0,05.

6) Ризик, пов’язаний з власним здоров’ям: 0,3.

7) Ризик престижу, "втрати обличчя": 0,4.

8) Політичні ризики: 0,4.

9) Ризик форс-мажорних обставин: 0,2.

Можливі джерела виникнення ризиків:

недостатня інформація про попит на послуги консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів;

недостатній аналіз ринку;

недооцінка конкурентів;

падіння попиту на даний товар/послугу.

Дія перерахованих ризиків може бути обмежена:

а) регулярним аналізом ринкової ситуації;

б) розробкою ефективної реклами і інших засобів залучення клієнтів;

в) своєчасною розробкою і введенням нових послуг;

г) аналізом дій конкурентів;

д) розумним розподілом робочого часу;

е) суворим контролем руху грошових та інших активів;

ж) розпорошенням ризиків: страхування, вкладення частини коштів в державні цінні папери.

2.10 Товарна політика

Основні принципи, яких ми дотримуємося:

забезпечення стабільного положення на ринку;

активізація купівельного попиту;

дотримання державних правових актів.

Цілями ТОВ "МТВ-плюс" є:

досягнення максимального прибутку;

утримання клієнтів і розширення їх кола;

витиснення конкурентів;

завоювання стійкого становища на ринку.

Схарактеризую цінову політику. В якості методу визначення базової ми обрали метод маржинальних витрат, що має такі переваги:

забезпечує повне покриття витрат і максимізацію прибутку;

краще підходить до сфери діяльності товариства й може бути застосований практично скрізь.

Послуги консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів мають високу ціну та якість, тому найкращою буде стратегія преміальних націнок, оскільки:

спостерігається досить високий рівень поточного попит з боку багатьох клієнтів;

вигідно виробляти навіть неповний обсяг товару;

висока ціна підтримує образ високої якості товару.

2.11 Маркетинг

Основними методами залучення покупців будуть:

1) реклама. Ми вибрали наступні засоби поширення:

преса (газети, журнали),

друкарська реклама (каталоги, проспекти, візитні картки);

реклама в Інтернеті.

Нам необхідно ретельно продумати текст звернення, зробити відповідне оформлення, що привертає увагу і наголошує на хороших ділових якостях ТОВ "МТВ-плюс";

2) участь у ділових семінарах. Увага споживачів буде залучатися за допомогою особистих контактів.

Кожного місяця ми порівнюватимемо кількість споживачів, залучених кожним з цих способів, і залежно від результату розподіляти грошові кошти; скільки витрачати на рекламу в Інтернеті, скільки на інші засоби поширення інформації про послуги консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів. За допомогою маркетингової політики ми плануємо забезпечити оптимальний попит на послуги агентства.

2.12 Інноваційне й стратегічне планування

Розпочнемо з плану інновацій.

Протягом перших трьох років роботи ми повинні:

освоїти вивчення ринку нового товару (наприклад, ринку одягу);

створити власну панель для проведення статистичних досліджень;

створити власний відділ статистичних досліджень;

створити свій відділ реклами;

почати застосування нових технологій (зет-рахунок, модель ідеального підприємництва).

Перейдемо до стратегічного плану діяльності.

4 тижні: розробка реклами, початок створення бази даних про ринок харчових продуктів в Україні, підключення до Інтернету, початок роботи із замовлень клієнтів.

8 тижнів: активізація реклами в друкованих виданнях, виконання замовлень, продовження створення бази даних.

12 тижнів: робота по замовленнях клієнтів, початок роботи із створення власної панелі (визначення первинного обсягу, вибірки).

24 тижні: замовлення, початок формування панелі.

1 рік: розширення фірми, залучення 2-8 нових спеціалістів, початок дослідження нових ринків, впровадження нових методів аналізу ефективності діяльності підприємств.

3 роки: вивчення якогось нового ринку (наприклад, ринку одягу), створення відділу статистичних досліджень.

Висновки

1. Бізнес-план - це план розвитку підприємства, необхідний для освоєння нових сфер діяльності, створення нових видів бізнесу.

Бізнес-план - це письмовий документ, у якому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи й засоби її реалізації та охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним.

2. У ринковій системі господарювання бізнес-план виконує дві найважливіші функції: зовнішню та внутрішню. Вдало розробивши бізнес-план, можна отримати надійний інструмент у змаганні з конкурентами і в розширенні своєї особистої справи.

Бізнес-план надає можливість оцінити життєздатність підприємства в умовах конкуренції, дає орієнтири для першочергової діяльності, служить аргументом для одержання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.

3. Бізнес-плани можна класифікувати за певними ознаками: за сферою бізнесу; за масштабами бізнесу; за характеристиками продукту бізнесу.

4. У процесі розробки бізнес-плану виділяють три стадії: початкову, підготовчу, основну.

5. У структурі бізнес-плану, як правило, виділяють такі складові: титульний аркуш; зміст бізнес-плану; резюме; галузь, фірма та її продукція (послуги); дослідження ринку; маркетинг-план; виробничий план; організаційний план; оцінка ризиків; фінансовий план; додатки.

6. Ключовим розділом бізнес-плану є фінансовий план. Головна мета фінансового плану - узагальнити основні положення всіх попередніх розділів бізнес-плану, зводячи їх в одне ціле у вартісній формі, та обґрунтувати доцільність реалізації даного "підприємницького проекту з економічного погляду.

7. Бізнес-планування допомагає підприємцю:

визначити ступінь життєздатності та майбутньої стійкості підприємства, зменшити ступінь ризику підприємницької діяльності;

конкретизувати перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;

привернути увагу, зацікавити, забезпечити підтримку з боку потенційних інвесторів фірми;

отримати досвід планування, що розвиває перспективний погляд на свою компанію та її робоче середовище.

8. Практика свідчить, що на сучасному етапі розвитку підприємництва в Україні бізнес-план більш за все потрібен підприємцям, які сподіваються залучити іноземні інвестиції, оскільки більшість іноземних інвесторів віддають перевагу традиційній схемі надання коштів, вирішальним моментом якої виступає розгляд бізнес-плану.

9. У практичній частині цієї кваліфікаційної роботи наведено основні ідеї бізнес-плану створення консультаційного агентства з вивчення ринку харчових продуктів. Це підприємство на замовлення займатиметься проведенням маркетингових досліджень західноукраїнського ринку згаданих товарів й надаватиме своїм клієнтам інформацію про можливість позиціонування конкретного товару чи групи товарів на ринку; про потенційних споживачів цього товару (групи товарів); про їх споживчі очікування; про конкурентів та їх конкурентні переваги, визначатиме потенційну місткість ринку та розроблятиме стратегію дій на ринку.

Список використаної літератури

1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для высших учебных заведений. - М.: ТОО "Люкс - арт", 1995.

2. Берл Г. Создать свою фирму. Бизнес-план предприятия // Человек и труд. - 1993. - № 8. - С.106-108.

3. Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация. В 2-х ч. Ч.1/Под общ. ред.В.М. Попова. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 176 с.

4. Бизнес-план инвестиционного проекта: Практическое пособие / Под ред. И.А. Иванниковой. - М.: Экспертное бюро - М., 1997. - 112 с.

5. Бизнес-план / Под ред.Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 1994. - 60 с.

6. Бизнес-план. Программа "Менеджмент в малом бизнесе". - М.: ИКК "ДеКА", 1992. - 59 с.

7. Бизнес-план - ключ к успеху // Финансовая Украина. - 1994. - 7 сент.

8. Блэквелл Эдвард. Как составить бизнес-план. - М.: ИНФРА, 1996.

9. Вітлінський В.В., Наконечний С.І. Ризик у менеджменті. - К., 1997.

10. Гроув Э. Высокоэффективный менеджмент / Перевод с англ. - М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1996.

11. Друкер П. Эффективный управляючий // www.management.com.ua/bp/bp020.html

12. Латынов Г.Д. Как составить бизнес-план: рекомендации // США: Экономика, политика, идеология. - 1993. - № 8. - С.63 - 72.

13. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. - М.: Машиностроение, 1992. - 80 с.

14. Липсиц И.В. Ваша путеводная звезда - бизнес-план // Экономика и жизнь. - 1991. - № 33; 34; 35.

15. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. - Новосибирск: ЭКО, 1994. - 320 с.

16. Медведев А. Экономическое обоснование предпринимательского проекта // МЭ и МО. - 1992. - № 6. - с.86 - 98.