17. Окландер. Логістика: Навчальний посібник. – К.: Зовнішня торгівля, - 2005. – 234с.
18. Основи економічної теорії: Навч. посібник/ Під ред. В.О. Білика – Нікополь: ПТРТОО „Фірма ОБІС”, 1995. – 281с.
19. Особливості аграрної реформи в Україні /П.Саблук, - К.: ЗАТ «Нічлава», 1997. – 307 с.
20. Петренко М.Я. Чужинов П.И. Экономика сельскохозяйственного производства. – Алма-ата: Кайнар, 1992. -560с.
21. Пивоваров К.В. Планирование на предприятии: Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004ю – 232с
22. Понамарьова Ю.В. Логістика: Навчальний посібник. Київ: Центр навчальної літератури, 2003. – 192с.
23. Попов Н.А. Основы рыночной агроэкономики и сельского предпринимательства: Ученик. – М.: Узд.-во РУДН, 2001. – 352с.
24. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра – М., 2001. – 480с.
25. Реформування та розвиток підприємств агропромислового виробництва (посібник у питаннях і відповідях) / За ред. П.Т.Саблука. – К.: ІАЕ, 1999. – 532с.
26. Тарасюк Г.М. Плануанння діяльності підприємства. Практикум: Навчальний посібник. – К.: Кондор, 2004. - 266 с.
27. Швейка Л.А, Планування діяльності підприємства: Навчальний посібник: Львів «Магнолія плюс», 2004. – 268с.
Додаток А
Функціональна модель раціональної діяльності
маркетингової служби у ТОВ «Маяк»
| Види діяльності за функціями | Загальні функції діяльності | ||||
| Аналіз | Прогноз | Планування | Організація | Управління | |
| Дослідження ринку, визначення розміру ринку, та його тенденцій | |||||
| Визначення сегментів ринку та виявлення нових | abce | abe | be | b | ab |
| Прогнозування потенційних можливостей продажу продукції | bc | bc | b | b | b |
| Аналіз тенденцій зміни споживчих характеристик товару | be | be | be | b | b |
| Визначення составу споживачів і споживчих мотивів | bc | bc | bc | b | B |
| Розрахунок обсягів продажу, у тому числі за сегментами | abce | ab | be | b | ab |
| Визначення конкурентоспроможності підприємства | bce | ab | be | b | ab |
| Дослідження споживача та його попиту | |||||
| Дослідження попиту та його задоволення | b | b | b | b | B |
| Аналіз та прогнозування конкурентної боротьби | b | b | bce | b | B |
| Прогнозування нових сегментів та ніш | bce | be | be | b | B |
| Дослідження зовнішнього та внутрішнього агромаркетингового середовища | ab | ab | abe | ab | A |
| Впровадження товарної політики | |||||
| Реалізація через товар стратегії підприємства | abce | bc | be | b | b |
| Розробка стратегії і тактики товарної політики | abce | bc | be | be | b |
| Поліпшення задоволення попиту споживачів на продукцію | abc | bc | bec | be | b |
| Виробництво нового товару | abc | b | be | b | Abc |
| Швидкість продажу | b | b | b | b | B |
| Координація асортименту продукції | bc | b | b | b | B |
| Товарне забезпечення | |||||
| Організація міст продажу | b | b | b | b | B |
| Складування | b | b | b | b | B |
| Організація роботи торгового персоналу | b | b | b | b | B |
| Забезпечення транспортування | b | b | b | b | B |
| Створення іміджу продукції | abc | ab | bce | bce | Bc |
| Підтримка ЖЦТ | |||||
| Збільшення циклу життя більшого класу продукції | abc | bc | be | b | B |
| Збільшення циклу життя виду продукції | bc | bc | be | b | B |
| Зменшення циклу впровадження | b | b | b | b | B |
| Цінова політика та ціноутворення | |||||
| Визначення цінової політики | abe | abe | be | b | B |
| Забезпечення цінової еластичності | be | be | be | b | B |
| Ціноутворення | be | be | be | be | Be |
| Товаропросування та збут продукції | |||||
| Форми та види товаропросування | bc | bc | bc | bc | B |
| Плановість товаропросування | b | b | b | b | B |
| Характеристика каналу товаропросування | b | b | b | b | B |
| Витрати на канали товаропросування | be | be | be | b | B |
| Ефективність товаропросування | be | be | be | b | B |
| Форми та види реалізації | abc | abc | bc | b | b |
| ФОСАС | |||||
| Форми та види інформування про продукцію | b | b | b | b | B |
| Рекламування | b | b | b | b | B |
| Участь у виставках та ярмарках | b | bc | bce | b | B |
| Взаємовідносини із суспільством | ab | ab | ab | ab | Ab |
| Сервіс | bc | bc | b | b | B |
| Організація комерційної діяльності | |||||
| Освоєння нових форм та методів реалізації продукції | b | bc | bc | bc | B |
| облік форм та тенденцій попиту споживачів | b | bc | b | b | B |
| Механізація та комп’ютеризація агромаркетинга | be | be | be | b | B |
| Сервісне та гарантійне обслуговування | bc | bc | b | b | B |
| Управління агромаркетингом | |||||
| Побудова системиуправління агромаркетингом | abe | ab | be | ab | A |
| Організація функціонування системи управління агромарктеингом | abc | ab | ab | ab | Ab |
| Створення функціональної організаційної системи управління агромаркетингом | abce | ab | b | be | Ab |
| Організація роботи служби агромаректинга | abc | ab | be | b | ab |
Додаток Б
Система показників оцінки маркетингової діяльності аграрного підприємства (існуюча)
| Показник | Зміст показника | Формула розрахунку | ||
| 1 | 2 | 3 | ||
| Частка підприємства на товарному ринку, РЧ, за кількістю або загальною вартістю реалізованої продукції | Співвідношення обсягу реалізації продукції підприємства , Рп , і загального обсягу реалізації продукції даного асортименту на аналізованому товарному ринку, Ртр | РЧ=Рп/Ртро<РЧ<1 | ||
| Коефіцієнт частки витрат на здійснення маркетингу, Квм, % | Відношення загальної суми витрат на маркетинг, ВМ , до загального обсягу реалізації продукції, Р | Квм=(ВМ/Р)х100 | ||
| Коефіцієнт частки чистого прибутку , Кчп ,% | Відношення чистого прибутку ,ЧП, до загального обсягу реалізації продукції, Р | Кчп =(ЧП/Р)х100 | ||
| Коефіцієнт частки витрат на здійснення збуту, Квз, % | Відношення загальної суми витрат, що пов’язані зі збутом продукції, Вз, до загального обсягу реалізації продукції, Р, або : Відношення загальної суми витрат, що пов’язані зі збутом продукції, Вз, до загальної суми витрат виробництва, ВВ, | Квз = (ВЗ/Р) х 100 Квз = (ВЗ/ВВ) х 100 | ||
| Коефіцієнт частки відшкодувань і знижок, Кз, % | Відношення суми відшкодувань і знижок, З, до загального обсягу реалізації продукції, Р | Кз = (З/Р) х 100 | ||
| Питома вага реалізованої продукції на експорт(разом, у т.ч. різним країнам), Е, % | Співвідношення обсягу реалізації продукції на експорт, Ре, і загального обсягу реалізації продукції підприємства, Р | Е = (РЕ/Р) х 100 | ||
| Питома вага бартерних операцій, Б, % | Співвідношення обсягу бартерних операцій, ОБ, і загального обсягу реалізації продукції підприємством, Р | Б = (ОБ/Р) х 100 | ||
| Чистий прибуток у розрахунку на 1 тис.грн.обсягу реалізації(тис.грн.)усієї продукції, ЧПз, експортної, ЧПе | Відношення добутку чистого прибутку, ЧПз чи ЧПе, на 1 тис.грн. до загального обсягу реалізації продукції підприємством, Рз чи Ре | ЧПз=ЧПз х 1000/Рз Чпе=Чпе х 1000/Ре | ||
| Коефіцієнти оборотності товарних запасів, КОртз | Відношення собівартості реалізованих товарів, Ср, до собівартості товарного запасу, Стз | КОртз =Ср/ Стз | ||
| КОцтз | Відношення суми продажних цін реалізованих товарів, Цл, до суми середніх продажних цін товарного запасу, Цтз | Коцтз = Цл/Цтз | ||
| КОктз | Відношення кількості проданих товарних одиниць, Кт, до середнього товарного запасу в штуках, ТЗ | КОктз=Кт/Тз | ||
| Рівень рентабельності договору (контракту, угоди), РД, % | Відношення суми чистого прибутку, що одержана за даним договором (контрактом, угодою), ЧПд, до сумарного обсягу договору (контракту, угоди), Рд | РД = (ЧПд/Рд) х 100 | ||
| Рівень рентабельності витрат, що пов’язані з виконанням договору (контракту, угоди), РВд, % | Відношення суми чистого прибутку, що одержана за даним договором (контрактом, угодою), ЧПд, до суми витрат, що пов’язані з його виконанням, Вд | РВд = (ЧПд/Вд) х 100 | ||
| Обсяг реалізації продукції у розрахунку на 1 працівника, що займається маркетингом, Ррз, грн. у т.ч. на ринках : - внутрішньому; - зовнішньому. | Відношення загального обсягу реалізації продукції, Р,до чисельності робітників, що займаються маркетингом, ЧРз Відношення обсягу реалізації продукції на відповідному ринку до чисельності робітників, що займаються маркетингом, ЧРз | Ррз = Р/ЧРз | ||
| Чистий прибуток у розрахунку на 1 робітника, що займається маркетингом, ЧПрз, грн.. | Відношення чистого прибутку, ЧП, до чисельності робітників, що займаються маркетингом, ЧРз | ЧПрз =ЧП/ЧРз | ||
| Питома вага чисельності робітників, що займаються маркетингом, Впрз, % | Співвідношення чисельності робітників, що займаються маркетингом, ЧРз, з чисельністю робітників підприємства, ЧРп | Впрз =(ЧРз/ЧРп) х 100 | ||
| Питома вага витрат на заробітну платню робітників, що займаються маркетингом, Врззп, % | Співвідношення суми витрат на заробітну платню робітників, що займаються маркетингом, ЧРз, і витрат на заробітну платню всіх робітників підприємства, ЗПп, або співвідношення суми виплат на заробітну плату робітників, що займаються маркетингом, ЧРз, і загальних витрат виробництва, ВВ | Врззп =(ЗПрз/ЗПп) х100 Врззп = (ЗПрз/ВВ) х 100 | ||
| Рівень рентабельності витрат товарообігу і обслуговування покупців, РРрто | Коефіцієнт співвідношення обсягу реалізації та витрат товарообігу і обслуговування покупців. Або відношення чистого прибутку до витрат товарообігу і обслуговування покупців. | РРрвто =(Р/ВТО) ЧПВТО =(Чп/ВТО) х 100 | ||
| Витрати товароруху і обслуговування покупців, ВТО, тис.грн. | Сума витрат, пов’язаних з товарорухом(транспортних,Т,склад ських (постійних і змінних),СпіСз, інформаційних,І,управлінських,У) і порушенням умов укладання договорів постачання (вартість замовлень,не виконаних у гарантовані строки ,НЗ і штрафи за рекламаціями покупців, Ш) | ВТр=Т+(Сп+Сз+І+У+Нз+Ш) | ||
| Коефіцієнти : - зміни кількості покупців ,П | Відношення відповідних показників , що склалися у поточному(звітному)році до попередніх | Зкп=Пзр/Ппр | ||
| -кількості укладених договорів постачання, (контрактів,угод)Д | Відношення відповідних показників , що склалися у поточному(звітному)році до попередніх | Кзд=Дзр/Дпр | ||
| -обсягу укладених договорів постачання (К,У),ОД | Відношення відповідних показників , що склалися у поточному(звітному)році до попередніх | Куд=ОДзр/ОДпр | ||
| -питомої ваги обсягу наданих послуг у загальному обсязі реалізації продукції,З(Врнп | Відношення відповідних показників , що склалися у поточному(звітному)році до попередніх | КнВРпн=ПВрнп З.р. : ПВрнп п.р. | ||
| І у валовому доході підприємств,Вднп | Відношення відповідних показників, що склалися у відповідному(звітному) році до попередніх | Кпвднп=Пвднп З.р. : Пвднп п.р. | ||
| - витрат, щодо стимулювання збуту, Сз | Відношення відповідних показників, що склалися у відповідному(звітному) році до попередніх | Ксз = СЗзр/СЗ п .р. | ||
| - витрат на рекламу | Відношення відповідних показників, що склалися у відповідному(звітному) році до попередніх | КВнр =Внрз.р.:Внр п.р. | ||
Додаток В