Управління ціновою політикою підприємства (стр. 9 из 16)

Таблиця 2.3

Підсумкова таблиця відповідності нормативам основних показників фінансового стану, на які безпосередньо впливають фінансові результати діяльності

Показник	Норматив значення або динаміки	01.01.2005	01.01.2006	Висновок про відповідність нормативу
Рентабельність загального капіталу за чистим прибутком	Збільшення	5,24%	6,26%	+
Рентабельність оборотного капіталу за чистим прибутком	Збільшення	69,11%	37,92%	-
Рентабельність власного капіталу за чистим прибутком	Збільшення	28,19%	30,52%	+
Рентабельність реалізації за валовим прибутком	Збільшення	57,77%	71,72%	+
Рентабельність реалізації за операційним прибутком	Збільшення	8,58%	6,84%	-
Оборотність загального капіталу	Прискорення	449,0 днів	299,4 днів	+
Оборотність оборотних коштів	Прискорення	34,0 днів	49,5 днів	-
Оборотність дебіторської заборгованості	Прискорення	15,5 днів	4,3 днів	+
Оборотність грошових коштів	Прискорення	13,6 днів	42,3 днів	-
Оборотність запасів	Прискорення	5,0 днів	2,9 днів	+
Коефіцієнт покриття (загальної ліквідності)	1,5 – 3	0.105	0.235	-
Коефіцієнт термінової ліквідності (кислотний тест)	1,0 – 1,5	0.090	0.222	-
Коефіцієнт абсолютної ліквідності (платоспроможності)	0,2 – 0,35	0.048	0.021	-
Коефіцієнт фінансової незалежності	> 0.5	0.186	0.205	-

Виявлені негативні тенденції і шляхи їх подолання представлені в табл.2.4.

Таблиця 2.4

Виявлені чинники, що негативно впливають на фінансовий стан ТОВ «Едемо» і шляхи зменшення або нейтралізації їх впливу

Чинник	Вплив	Шляхи оптимізації
Непропорційно високе зростання постійних витрат	Уповільнення швидкості росту чистого операційного прибутку в 2 рази в порівнянні з ростом валового прибутку	Планування адміністративних та інших операційних витрат, пошук резервів їх зниження за рахунок інструментів менеджменту персоналу
Недостатній коефіцієнт фінансової незалежності	Значна залежність підприємства від кредиторів	Розробка і обґрунтування політики збільшення статутного капіталу
Недостатність в структурі активів оборотних засобів (16,5% в 2005 р.)	Незадовільна ліквідність за всіма показниками	Зміна структури балансу на користь оборотних засобів за рахунок:- розробки політики дебіторської заборгованості з впровадженням відповідної кредитної стратегії;- розробки політики управління виробничими запасами при впровадженні сучасних логістичних схем постачання;- прискорення обертання готової продукції за рахунок реалізації маркетингових стратегій просування на ринку.Планування грошових потоків і формування платіжного балансу протягом року.Рекомендується звернути увагу на резерви управління дебіторською заборгованістю, що може звільнити до 200 тис.грн. грошових коштів і вирівняє платіжний баланс.

Ми вважаємо, що проведений аналіз буде корисним для керівництва підприємства, оскільки в результаті була отримана вичерпна характеристика як сильних, так і слабких сторін, що характеризують прибутковість і фінансовий стан підприємства.

Комплекс запропонованих заходів дозволить ТОВ «Едемо» оптимізувати господарські процеси, підвищити конкурентоспроможність і покращити свої позиції на ринку надання послуг охорони об’єктів і громадян.

2.2. Аналіз зовнішніх факторів ціноутворення

До зовнішніх факторів ціноутворення на підприємствах відносяться фактори макро- та мікросередовища.

Фактори макросередовища, що є суттєвими для ТОВ «Едемо» визначені в табл.2.5.

Таблиця 2.5

Суттєві фактори макросередовища та їх вплив на ТОВ «Едемо»

Група факторів	Фактор	Прояв	Можливі відповіді підприємства	Ваговий коефіцієнт (від 1 до 20)
Економічні	Загальний стан економіки	Невисокий середній рівень прибутковості вітчизняних підприємств	Орієнтація на клієнтів з високим рівнем доходів, зниження вартості послуг за рахунок впровадження нових комплексних схем	18
	Економічна підтримка галузі	Підтримка розвитку галузі на державному рівні в зв’язку зі стратегічним значенням безпеки на всіх рівнях для України	Планування діяльності з врахуванням державної підтримки та регулювання	19
	Система ціноутворення	Висока ціна послуг, високі виробничі витрати	Зниження витрат при впровадженні комплексного обслуговування	16
Політичні	Стан виконавчої влади	Нестабільність	Обережність в прийнятті стратегічних рішень		19
Структурні	Структура галузей національної економіки	Недостатньо інфраструктурних елементів	Розвиток взаємовигідного співробітництва з партнерами, постачальниками і замовниками		8
Науково-технічні	Питома вага наукоємних виробництв і продукції	Високий рівень технологій	Підвищення кваліфікації персоналу, мотивація фахівців		16
	Стандартизація і санітарно-гігієнічні вимоги	Відповідність всім параметрам стандартів і нормативів	Розробка системи управління якістю наданих послуг		20
Соціально-демографічні	Наявна та потенційна кількість робочої сили	Недостатність кваліфікованих працівників	Розвиток власної бази навчання і підготовки кадрів		12
	Вартість робочої сили	Низька	Можливість зниження витрат		15
Міжнародні	Зацікавленість іноземних партнерів, спільних підприємств	Зростатиме у зв’язку з розширенням ринку і дешевою робочою силою	Розширення обсягу виробництва		19ф

Таким чином, аналіз макросередовища дозволяє сформулювати наступні можливості ринку:

— висока зацікавленість іноземних партнерів спільних підприємств у зв’язку з розширенням своєї присутності та кваліфікованою і відносно дешевою охороною;

— регуляторна підтримка розвитку галузі з боку держави;

— високі бар’єри вступ у галузь завдяки високим вимогам до іміджу з боку партнерів.

Основні загрози:

— невисокий середній рівень прибутковості вітчизняних підприємств, в тому числі і суб’єктів ЗЕД, що не дає можливості значного розширення ринку послуг;

— нестабільність політичної ситуації, що утруднює стратегічне планування діяльності.

Перейдемо до аналізу мікросередовища діяльності ТОВ «Едемо».

В Україні охоронні послуги здійснюють більше трьох тисяч підприємств [67]. Ринок охоронних послуг характеризується наявністю достатньо великої кількості операторів та великою диференціацією щодо складу та якості здійснюваних послуг. Динаміка загальних обсягів ринку охоронних послуг представлена на рис.2.3.

Обсяг доходів, що поступили до ТОВ «Едемо» у 2005 році становив 9567,5 тис. грн, тобто 0,89% від загального обсягу наданих послуг підприємств охорони в Україні.

Безпосередніми конкурентами підприємства виступають середні підприємства, персонал яких нараховує від 150 до 250 чоловік. Переваги таких охоронних підприємств полягають у більших організаційних можливостях.

Аналіз діяльності прямих конкурентів (насамперед тих, які знаходяться у Києві та області) показує, що сьогодні на місцевому ринку не можна виділити підприємства, які мали б суттєві переваги щодо умов та якості послуг. В цілому слід відмітити, що конкурентна політика підприємств, що діють на ринку охоронних послуг, поки що знаходиться на початкових стадіях формування і не має характерних рис та напрямків.

Рис.2.3 .Динаміка обсягів ринку послуг охоронних фірм в Україні в 2003-2005 рр. [67]

Основні конкуренти ТОВ «Едемо»: ЗАО «Ост-Вест Секюріті»; ТОВ «Укрспецсервіс»; ТОВ «Ревайвл»; ТОВ «Орлан».

На основі проведеної експертної оцінки конкурентних переваг (табл.2.6), можна зробити наступні висновки для ТОВ «Едемо»:

— підприємство розділило лідерство з ЗАО «Ост-Вест Секюріті», набравши максимальну кількість балів – 59;

— сильними сторонами підприємства є його ринкова орієнтація, імідж, охоплення каналів збуту та особисті контакти;

— відносно слабкими сторонами є: необхідність вдосконалення інформаційної системи та можливості зниження існуючого рівня цін.

Таблиця 2.6

Рейтингова експертна оцінка конкурентного середовища ТОВ «Едемо»

Щоб дістати чіткіше уявлення про мікросередовище необхідно проаналізувати місце і роль досліджуваної галузі в економіці взагалі, скласти прогнози щодо перспектив її подальшого існування та розвитку. Такі оцінки наведені в табл.2.7, що є середніми балами за результатами опитування 5 експертів в галузі.

Таблиця 2.7

Аналіз середовища безпосереднього оточення та конкурентного середовища в галузі надання охоронних послуг

Параметри	Оцінка за 10 бальною шкалою
1. Можливий показник зростання галузі	10
2. Легкість входження нових фірм у галузь	5
3. Інтенсивність конкуренції в галузі	9
4. Рівень використання товарів-субститутів	0
5. Рівень впливу замовників	8
6. Рівень технологічності в галузі	10
7. Показник інноваційної діяльності в галузі	10

Згідно даних табл.2.7 галузь характеризується значним ступенем технологічної та іноваційності. Не зважаючи на відносно високий бар’єр входження, конкуренція має виражені тенденції до загострення. На даному етапі розвитку основний вплив ринок надання охоронних послуг відчуває не з боку замовників, що диктують свої умови.