Методы оценки и обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг (стр. 7 из 11)

Е^J¹₄ =j_И Р_И + j_Ф Р_Ф + j_р Р_р + j_Т Р_Т=0,3*0,75 + 0,20*50 + 0,10*75 + 0,40*75=65;

Е^J²₄ =0,30*25 + 0,20*75 + 0,10*25 + 0,40*50=45;

Е^J³₄ =0,10*50 + 0,20*25 + 0,10*50 + 0,40*25=35;

Показатель финансового положения определяется, исходя из величины натуральных показателей, переведенных в балльную оценку. Исходные данные для оценки приведены в следующей таблице:Показатели	Результаты оценки финансового положения фирм:
	«Спецком» - J₁		«Метизный двор» - J₂		«Корунд» - J₃
	Нату-ральные	в баллах	Нату-ральные	в баллах	Нату-ральные	в баллах
Автономии К_а	0,75	50	0,62	75	0,62	75
Платежеспособности К_п	1,12	75	0,74	50	0,75	50
Ликвидности К_л	0,62	75	0,44	50	0,36	25
Оборачиваемости оборотных средств К_о	6	50	2	0	4	25

Определяем численное значение показателей финансового положения для трех автосервисов:

Е^J¹₅ = j_а Ка + j_п Кп + j_л Кл + j_о Ко =0,25*50 + 0,20*75 + 0,35*75 + 0,20*50=63,75;

Е^J²₅ =0,25*75 + 0,20*50 + 0,35*50 + ,20*0=46,25;

Е^J³₅ =0,25*75 + 0,20*50 + 0,35*25 + 0,20*25=42,50.

Показатели финансового положения.

Балльная оценка показателей финансового положения с градациями:					Натуральные показатели:
100	75	50	25	0	Натуральные показатели:
1,0	0,88	0,75	0,62	0,5	К_а
1,5	1,12	0,74	0,36	0,50	К_п
0,70	0,57	0,44	0,31	0,20	К_л
10	8	6	4	2	К₀

Относительный показатель финансового положения предприятия Е₅ в виде свертки частных показателей может быть записан как:

Е₅ = j_а Ка + j_п Кп + j_л Кл + j_о Ко ,

где j_а , j_п , j_ал , j_ао – весовые коэффициенты при соответствующих относительных показателях.

Показатели эффективности сбыта и продвижения видов товаров.

Балльная оценка показателей организации сбыта и продвижения с градациями:					Натуральные показатели:
100	75	50	25	0	Натуральные показатели:
0,50	0,39	0,27	0,16	0,05	С_р
0	0,25	0,50	0,75	1,0	С_з
1,0	0,9	0,8	0,7	0,6	С_м
5	4	3	2	1	С_D

Определяем показатель эффективности сбыта и продвижения услуг Е₆численное значение которого, зависит от частных показателей эффективности этой работы.

Относительный показатель организации сбыта и продвижения предприятия Е₆ в виде свертки частных показателей может быть записан как:

Е₆= j_р Ср + j_з Сз + j_м См + j_с С_с ,

Весовые коэффициенты при соответствующих частных показателях определяются экспертным путем. Отличающиеся от приведенных значения частных показателей организации сбыта товаров и продвижения определяются методом интер- или экстраполяции.

Показатель эффективности организации сбыта, и продвижения услуг определяется исходя из величины натуральных показателей, переведенных в бальную оценку. Исходные данные для оценки приведены в таблице.

Показатели	Результаты оценки эффективности сбыта и продвижения:
	«Спецком» - J₁		«Метизный двор» - J₂		«Корунд» - J₃
	Натураль-ные	в баллах	Натураль-ные	в баллах	Нату-ральные	в баллах
Рентабельность продаж С_р	0,27	50	0,16	25	0,25	75
Затоварен. продукции С_з	0,5	50	0,39	75	0,25	75
Загрузки мощностей С_м	0,90	75	0,7	25	0,8	50
Эффективности рекламы и мероприятий по СТИС С_D	4	75	3	50	3	50

Определяем численное значение показателей эффективности сбыта и продвижения

Е^J¹₆ = j_р Ср + j_з Сз + j_м См + j_с С_D =0,35*50 + 0,15*50 + 0,2*75 + 0,3*75=62,5

Е^J²₆ =0,35*25 + 0,15*75 + 0,2*25 + 0,3*50=40;

Е^J³₆ = 0,35*75 + 0,15*75 + 0,2*50 + 0,3*50=62,5

Определяем индексы конкурентоспособности фирм:

I_E^J¹ = l₁ * E₁^J¹ + l₂ * E₂^J¹ + l₃ * E₃^J¹ + l₄ * E₄^J¹ + l₅ * E₅^J¹ + l₆ * E₆^J¹ =0,15*60 + 0,15*50 + 0,20*60 + 0,10*65 + 0,20*63,75 + 0,20*62,5=60,25;

I_E^J² = l₁ * E₁^J² + l₂ * E₂^J² + l₃ * E₃^J² + l₄ * E₄^J² + l₅ * E₅^J² + l₆ * E₆^J² =0,15*15 + 0,15*50 + 0,20*30 + 0,10*45 + 0,20*46,25 + 0,20*40=37,5

I_E^J³ = l₁ * E₁^J³ + l₂ * E₂^J³ + l₃ * E₃^J³ + l₄ * E₄^J³ + l₅ * E₅^J³ + l₆ * E₆^J³ =0,15*60 + 0,15*50 + 0,20*30 + 0,10*35 + 0,20*42,5 + 0,20*62,5=47

Создание матриц конкурентности бизнеса (МКБ) и выбора стратегий конкурентоспособности (МВС)

Объемная матрица конкурентности бизнеса имеет следующий вид (рис. 1.): Она состоит из трех плоских матриц: G – A – U, каждая из которых включает девять квадрантов. Матрица G образована осями “Перспективность рынка – Конкурентоспособность предприятия”; матрица. А – осями “Перспективность рынка – Конкурентоспособность товаров”; матрица U- осями “Конкурентоспособность товаров – Конкурентоспоосбность предприятия”. Каждый квадрант указанных матриц имеет границы B, которые отображаются численными значениями индексов

Первый квадрант матрицы G определяется следующими границами: В₁Û(

= 0- 33,3) & (

=0 – 33,3), при этом, в первой круглой скобке приведены граничные значения

по оси ординат матрицы, во второй скобке - граничные значения

по оси абсцисс матрицы МКБ (рис 1).

Рис. 1. Матрица конкурентности бизнеса

Аналогично определяются границы других квадрантов. Определяя свое место в каком-либо квадранте матрицы, можно конкретизировать основные стратегии развития бизнеса S применительно к конкретной бизнес-единице, которые приведены в матрице стратегий. Принято следующее обозначение стратегий: SG_ij, где S – это обозначение стратегии; G –обозначение матрицы, применительно к которой счформированы стратегии, i – это номер квадранта матрицы; j – номер стратегии. Аналогично имеются матрицы SА_ij ,и SU_ij

Рассмотрим рекомендуемые стратегии матрицы G- Е “Перспективность рынка – Конкурентоспособность предприятия”.

Применительно к первому квадранту, символизирующему защиту и переориентацию, - (СХЕ ÎG₁) Þ (SG₁₁VSG₁₂ ),

где SG₁₁ - стратегия выбора момента для продаж по максимальной стоимости,

SG₁₂ - стратегия сокращения постоянных издержек и отказа от инвестиций,

СХЕ – самостоятельная хозяйственная единица (предприятие или его подразделение),

Применительно ко второму квадранту, символизирующему избирательное расширение бизнеса, - (СХЕ ÎG₂) Þ (SG₂₁VSG₂₂),

где SG₂₁ - стратегия поиска возможностей расширения с низким риском,

где SG₂₂ - стратегия сокращения инвестиций и рационализации операций,

" V" и & - логические знаки "ИЛИ" и "И".

Применительно к третьему квадранту, символизирующему защищенную позицию бизнеса, - (СХЕ ÎG₃) Þ (SG₃₁VSG₃₂), т.е. если СХЕ принадлежит к первому квадранту G₃ , то реализуются стратегии SG₃₁ или SG₃₂ ,

где SG₃₁ - стратегия поиска перспективных товаров для производства,

где SG₃₂ - стратегия поиска путей преодоления слабостей,

Применительно к четвертому квадранту, символизирующему управление, ориентированное на доходы, - (СХЕ ÎG₄ ) Þ (SG₄₁VSG₄₂ ),

где SG₄₁ - стратегия защиты позиций в наиболее доходных сегментах,

где SG₄₂ - стратегия совершенствования производства,

Применительно к пятому квадранту, символизирующему избирательность управления и нацеленность на доходы, - (СХЕ ÎG₅) Þ (SG₅₁VSG₅₂),