План маркетинга на предприятии ОАО Рефма (стр. 6 из 6)

Производителями и поставщиками холодильных компрессорно-конденсаторных агрегатов производительностью от 0,6 до 3кВт на территории Украины являются:

· «Холодмаш» г. Ярославль, представители на территории Украины «Агролиния» г. Киев;

· «Харьковхолодмаш»,

· «COPELAND», представители на территории Украины - «Инсолар» г. Харьков,

· «МАС» Киев, «Остров» Киев, «Остров» Харьков, «Стор ЛТД» Киев;

· «Bristol», представители на территории Украины- «Володимир ЛТД» г.Киев, «МАС» Киев;

· «L’unite hermetique» Представители на территории Украины - «Арех» Киев, «Айс-Тек» Киев, «Остров» Киев, «Остров» Харьков;

· «Danfoss», представители на территории Украины – «Danfoss Украина», «Айс-Тек» Киев, «Инсолар» Харьков, «Остров-Киев», «Остров-Харьков», «Стор ЛТД» Киев, «Технохол» Киев, «Ютам» Киев;

· «Aspera», представители на территории Украины - «Технохол» г. Киев, «Айс-Тек» Киев;

· «Frascold», представители на территории Украины- «Технохол» г. Киев;

· «Maneurop», представители на территории Украины - «Остров» Киев, «Остров»

· Харьков, «Стор ЛТД» Киев, «Технохол» Киев;

Импортного происхождения, бывшие в употреблении

Предполагаемая доля рынка агрегатов производительностью до 3кВт на территории Украины, представлена на рисунке 2.

1. «Холодмаш» г. Ярославль – 30%

2. «Холодмаш» г. Харьков – 10%

3. Холодильные машины импортного производства – 30%

4. Холодильные машины импортного производства б/у – 10%

5. Незаполненный рынок – 20%

Незаполненный рынок составляет не менее 3060 агрегатов в год.

Рис 2.

2.6 Агрегаты компрессорно-конденсаторные

холодопроизводительностью от 0,6 до 3кВт , предлагаемые ОАО

«Рефма». Анализы цен на компрессорно-конденсаторный агрегаты

и компрессоры производительностью от 0,6 до 3,0 кВт.

Заводом ОАО «Рефма» разработаны чертежи и освоено производство агрегатов компрессорно-конденсаторные холодопроизводительностью от 0,6 до 3кВт с использованием герметичных компрессоров фирмы «L’unite hermetique»..

Результаты обработки проведенных анализов цен сведены в таблицу 5.

Таблица 5

№ п/п	Агрегат «Рефмы»	Диапазон стоимости агрегатов-аналогов, у.е	Диапазон стоимости к-ра данной производит, у.е.	Расчетная стоимость к-ра, у.е.	Предлагаемая стоимость агрегата у.е.
1	АК0, 65-2-	162 - 287	115 - 195	174	210
2	АК0, 85-2	181 - 416	138 - 347	268	280
3	АК1, 1-2	224 - 897	182 - 330	330	360
4	АК1, 5-2	392 - 1100	191 - 360	360	450
5	АК1, 8-2	405 - 1226	288 - 467	380	520
6	АК2, 2-2	501 - 1236	298…400	400	610
7	АК2, 8-2	288 - 1551	373 - 485	430	920

2.7 Проведенная рекламная компания.

На заводе изготовлен агрегат АВ1, 5-2-2 c конденсатором 1АВ1, 5-2-2-100 и ресивером 1АВ1, 5-2-2-300. Агрегат экспонировался на выставках «Холод. Мороженное-2005», г. Киев (июнь 2005г.); «Машиностроение. Металлургия – 2005», г. Запорожье (май 2005г.) «Агро-2005», с. Чубинское Киевской области (май 2005г.).

Рекламная информация размещена на веб-сайте завода.

Разослана информация о предполагаемом выпуске агрегатов данного типа ориентировочно писем заинтересованным организациям.

Для ознакомления с предлагаемыми агрегатами 25 июля на территории завода состоялось совещание членов ассоциации «Торгтехника Украины».

2.8 Позиционирование.

Позиционирование конкурентного преимущества

Позиционирование производится по тем конкурентам, вид производимых объектов которых наиболее близок к тематике нашего объектов, т.е. холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт.

Организация «Техно-сервис»

Сильные стороны Современные материалы Улучшенные чертежи Современные стенды Собственная разработка деталей	Слабые стороны Очень высокие цены Нет возможности приобретения оборудования в кредит Отсутствует система скидок
Возможности Улучшение проектных возможностей для стендов Предоставление новых рабочих мест	Угрозы Обанкротиться Снижение спроса

«Холодмаш».

Сильные стороны Большое количество объектов Современные материалы Гибкая система скидок	Слабые стороны Цена от 450 у.е. Фиксированные цены
Возможности Выпуск разнопланового оборудования Предоставление новых рабочих мест Расширение производства	Угрозы Нехватка ресурсов Отсутствие другого вида деятельности

Завод «Харьковхолодмаш»

Сильные стороны Гарантийное обслуживание Медная разводка Современные стенды Собственная разработка компрессорных деталей	Слабые стороны Цена– от 490 у.е. , в зависимости от рассрочки. Фиксированные цены Работа в основном с постоянными оптовыми заказчиками
Возможности Разработка разнопланового оборудования Расширение производства и разработка новых стендов	Угрозы Снижение спроса Банкротства

ОАО «Рефма»

Сильные стороны Современные материалы и стенды Улучшенные чертежи Собственная разработка деталей Большое количество объектов Гарантийное обслуживание Цена – от 390 у.е Цены нефиксированные	Слабые стороны Работа в основном с постоянными заказчиками Плохо разработанная система скидок
Возможности Предоставление новых рабочих мест Реконструкция оборудования Расширение производства	Угрозы Снижение спроса Нехватка ресурсов

Схема позиционирования в глазах потребителей

Современная разработка оборудования

Средниецены