9 Богданов, СВ., Пустыльник, П.Н. Управление реализацией металлопродукции на предприятии. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. -№3.-С. 25-30.
10 Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №6. - С. 57-68.
11 Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М. : «Азимут - Центр», 2006. - 366 с.
12 Выгодская, Э. Г. Маркетинг : учебно-наглядное пособие / Э. Г. Выгодская, Н. П. Колпакова. - СПб. : ГИОРД, 2008. - 127 с.
13 Глазов, Михаил Михайлович. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика : учеб. для студ. вузов, обуч. по спец. "Антикризисное управление" и др. экон. спец.: доп. УМО по образованию в обл. статистики и антикризисного управления / Глазов, Михаил Михайлович, Фирова, Ирина Павловна ; Рос. гос. гидрометеорол. ун-т. - СПб. : Андреевский изд. дом, 2008. - 268 с.
14 Голубков, Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №1. - С.89-104; №2. - С. 95-113.
15 Гордон, М.П. Карнаухов, СБ. Логистика товародвижения. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007. - 168 с.
16 Дамари, Р. Маркетинг на предприятии. // Маркетинг. - 2005. - № 2. - С. 46-50.
17 Дихтив, Е., Хершген, X. Практический маркетинг.: Учебное пособие / Пер. с нем. A.M. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высшая школа.: ИНФРА- М, 2006. -225 с.
18 Ермаков, Вадим Васильевич. Маркетинг предприятия : учебное пособие / Ермаков, Вадим Васильевич ; [гл. ред. Д. И. Фельдштейн] ; РАО, МПСИ. - М. : МПСИ, 2007. - 255 с.
19 Захаров, А.Н. Анализ системы распределения сельскохозяйственной продукции. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №6. - С. 54-56.
20 Ивахник, Д.Е. Анализ безубыточности в маркетинговой деятельности. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №1. - С. 10-17.
21 Ковалев, А.И., Войленко, В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 176 с.
22 Колбин, А.Г., Стефанов, П.С. Гармонизация производственной и сбытовой деятельности предприятия. // Технологии. Оборудование. Металлы. Экономика и производство. - 2006. - №4. - С. 27-32.
23 Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М.: «Прогресс», 2005. - 526 с.
24 Куоулис-Ранда, Я. С. Фокусирование клиентуры и конкурентные преимущества. // Проблемы теории и практики управления. - 2006. - №5. - С. 120- 124.
25 Ламбен, Ж.ан-Жак Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с франц. - Спб.: «Наука», 2006. - 265 с.
26 Ларин, Л.С. Производственная логистика: Учеб. пособие. - Саранск: Тип. «Красный октябрь», 2008. - 208 с.
27 Латыпов, Р. А. Информационные системы регионального и межрегионального движения. // Маркетинг. - 2003 - №5. - С. 31 - 39.
28 Локанов, В.К. Управление предприятием в новых условиях хозяйствования. - М: ЛИЭИ, 2009. - 201 с.
29 Маркетинг: общий курс : учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по напр. 521600 "Экономика" / под ред. Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсона. - 2-е изд., стер. - М. : Омега-Л, 2007. - 476 с.
30 Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева и др. - М.: Юристъ, 2005. - 168 с.
31 Маслова, Татьяна Дмитриевна. Маркетинг : учеб. для студ. вузов, обуч. по спец. 080502 "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" / Маслова, Татьяна Дмитриевна, Божук, Светлана Геннадьевна, Ковалик, Лариса Николаевна. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб. : Питер, 2008. - 380 с.
32 Мелькина, Наталья Николаевна. Маркетинг: методология, стратегия и тактика / Мелькина, Наталья Николаевна. - Саранск : Изд-во Мордов. ун-та, 2006. - 367с.
33 Мескон, М.Х., Альберт. М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента. / Пер. с англ. - М: «Дело», - 2003. - 704 с.
34 Мескон, М.Х., Альберт. М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента. / Пер. с англ. - М: «Дело», - 2008. - 704 с.
35 Моисеев, Н., Забелин. П. Синтез маркетинговых моделей для управления продвижением и сбытом продукции на основе метаболистического подхода. // Маркетинг. - 2006. - №3. - С. 119-132.
36 Новикова, О. От склада производителя до витрины магазина. // Современная торговля. - 2007. - №10. - С. 27-29.
37 Ноздрева, Р.Н., Крылова, Г.Д., Соколова, М.И., Гренков. В.Ю. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. - М.: «Юристъ», 2006. - 205 с.
38 Ноздрева, Р.Б., Цыгичко, Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика. - 1991. - 304 с. - 2005. - №12. - С. 24-27
39 Ноздрева, Раиса Борисовна. Маркетинг : учебное пособие / Ноздрева, Раиса Борисовна, Крылова, Галина Дмитриевна, Соколова, Мария Игоревна ; Моск. гос. ин-т междунар. отношений (Ун-т) МИД. - М. : Проспект, 2007. - 232 с.
40 Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учебное пособие / Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 240 с.
41 Основы менеджмента: Учебник для вузов / Д.Д. Вачугов, Т.Е. Березкина, Н.А. Кислякова и др., Под. ред. Вачугова. - М.: Высшая школа. - 2005. - 367 с.
42 Панов, А.Н. Менеджмент машиностроительного предприятия. // Вестник машиностроения. - 2008. - №8. - С. 59-62.
43 Парамонова, Татьяна Николаевна. Маркетинг : учеб. пособие для студ. образоват. учреждений сред. проф. образования, обуч. по группе спец. "Экон. и управление" / Парамонова, Татьяна Николаевна, Красюк, Ирина Николаевна ; под ред. Т. Н. Парамоновой. - М. : КНОРУС, 2008. - 190 с.
44 Попова, Ю.Ф., Соренсен Олав Юл. Особенности развития маркетинговой деятельности на российских предприятиях // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №5.-С. 3-10.
45 Родионова, Л. Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю. Р. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №1.- С. 63-77.
46 Самостроенко, Г. Формирование маркетинговых систем распределения. //Экономист. - 2007. - С. 60-62.
47 Совершенствование маркетинга в организациях // Инвестиции в России. -2006, №2.-С. 12-20.
48 Соковин, В.А. Управление комплексными поставками. - Минск: Высшая школа, 2005.-93 с.
49 Соловьев, Борис Александрович. Маркетинг : учеб. для студ. вузов, обуч. по напр. "Экономика" и экономическим специальностяи" / Соловьев, Борис Александрович, Мусатов, Борис Владимирович, Мешков, Алексей Александрович ; Федер. агентство по образованию ГОУ ВПО "Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова". - М. : Изд-во Рос. экон. акад., 2008. - 320 с.
50 Тихомирова, А.В. оценка эффективности управления производством. - М.: «Экономика», 2005. - 102 с.
51 Ткаченко, С. Возможности сбыта машиностроительной продукции. // Экономист. 2006 .-№ 11.-С. 42-43.
52 Хлусов, В.П. Основы маркетинга. - М. : Изд-во «ПРИОР», 2008. - 160 с.
53 Черняховская, Татьяна Николаевна. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика : учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по спец. 061500 "Маркетинг" / Черняховская, Татьяна Николаевна. - М. : Высшее образование, 2008. - 531 с.
54Шеремет, А.Д., Баканов, М.И. Теория экономического анализа: Учебник. -М. : «Финансы и статистика», 2006. - 236 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Основные составляющие балансовой прибыли ООО «Электротехмаркет» в 2006 - 2008 годах.
| Показатели | 2006 | 2007 | 2008 | Изменения 2006/2007 |
| тыс. руб. | тыс. руб. | тыс. руб. | тыс. руб. | |
| Выручка от реализации | 11510 | 31435 | 85789 | 54354 |
| Себестоимость реализации | 9922 | 27995 | 77142 | 49147 |
| Прибыль от реализации продукции | 1588 | 3440 | 8647 | 5207 |
| Сальдо операционных расходов (доходов) | 20 | -244 | -382 | -138 |
| Прочие внереализационные доходы | 11 | 326 | 186 | -140 |
| Прочие внереализационные расходы | 202 | 96 | 173 | 77 |
| Итого балансовая прибыль | 1417 | 3426 | 8278 | 4852 |
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Сведения о продаже продукции ООО «Электротехмаркет» в 2007 году по городам и районам республики
| Регион | Поставлено на сумму тыс. руб. |
| Г.Саранск | 63286,5 |
| Г.Рузаевка | 2190,6 |
| Лямбирьский р-он | 2221,7 |
| Атяшевский р-он | 2954,2 |
| Ичалковский р-он | 2557,9 |
| Чамзинский р-он | 1899,4 |
| Инсарский р-он | 1958,4 |
| Краснослободский р-он | 3425,5 |
| Ельниковский р-он | 1668,5 |
| Атемарский р-он | 3526,3 |
| Прочие | 100,1 |
| Всего | 85789,0 |
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Основные потребители продукции ООО «Электротехмаркет»
| Продукция | Предприятие | Поставлено на сумму тыс. руб. |
| Корпуса щитов | ОАО «ВВЭМ-С» г.СаранскАО «Домострой» г.СаранскЗАО «Слово и дело» г.СаранскОАО ПСУ «Мордовгражданстрой» г.Саранск000 ПФ «Жилкоммунстрой» г.Саранск ЗАО «Мордовский бекон» г.Саранск000 «Мир красок» г.СаранскОАО «Агромонтаж» г.СаранскОАО «Импульс» Г.Н.Новгород | 19456158814643688229242756353125263504 |
| НКУ | 000 «Русьспецавтоматика»ОАО «СМУ-МГС»ГОС УКС РМЗАО «Ренессанс Констракшн»ЗАО «Сарансктехприбор» | 732355839291465 |
ПРИЛОЖЕНИЕ Г
Структура затрат на производство и реализацию продукции ООО «Электротехмаркет» за 2006 - 2008 г.г.
| Показатели | 2006 | 2007 | 2008 | |||
| тыс.руб. | % | тыс.руб. | % | тыс.руб. | % | |
| Затраты на производство и реализацию продукции, в том числе: | 23576 | 100 | 9732 | 100 | 70373 | 100 |
| Материальные затраты, в том числе: | 18837 | 79,9 | 7255 | 74.6 | 61571 | 87,5 |
| - сырье и материалы | 5111 | 21,7 | 3557 | 36,6 | 16651 | 23,7 |
| - покупные и комплектующие | 13195 | 56 | 3280 | 33,7 | 44022 | 62,6 |
| - топливо | 192 | 0,8 | 189 | 1,9 | 329 | 0,4 |
| - энергия | 340 | 1,4 | 230 | 2,4 | 568 | 0,8 |
| Затраты на оплатутруда | 3024 | 12,8 | 1511 | 15,5 | 5916 | 8,4 |
| Отчисления на социальные нужды | 1122 | 4,8 | 572 | 5.9 | 2218 | 3,1 |
| Амортизация | 155 | 0,6 | 112 | 1.1 | 248 | 0,4 |
| Прочие затраты | 438 | 1,9 | 282 | 2,9 | 420 | 0,6 |
ПРИЛОЖЕНИЕ Д
Взаимосвязь отдела маркетинга с традиционными блоками управления предприятием
| Блоки управления | Отдел маркетинга представляет | Отдел маркетинга получает |
| Генеральный директор | Привлекательность отрасли и тенденции развития рынка; позиции предприятия в конкуренции; сравнительная доля рынка; конкурентные преимущества; анализ продаж | Стратегические установки и цели предприятия |
| Финансово - Экономический (Фин. отдел, бухгалтерия, ПЭО, ОтиЗ) | Прогноз продаж; предложения по ценам и скидкам; планируемый бюджет маркетинга; отчет о расходовании средств | Согласованный план производства и продаж; рентабельность по товарным группам; цены и проекты цен; фактический бюджет маркетинга |
| Инженерно -технический (ОГК, ОГТ, ОГМ и другие) | Анализ конкуренции; позиционирование продукции; пожелания потребителей; предложения по товарной политике, по качеству продукции | Технические условия и разрабатываемые изделия на согласование; оценка конкурентоспособности продукции |
| Производственный (ПДО, цеха) | Прогноз продаж и конъюнктура рынка по товарным группам | Возможные изменения плана производства |
| Коммерческий (снабжение и сбыт) | Прогноз продаж; позиция товара; динамика цен; анализ конкуренции и другая конкретная информация по каждой составляющей маркетинга | Данные о продажах продукции, договорах, потребителя; другая информация о рынке |