Цель рекламы
| Вид рекламы | Цель рекламы | Задачи рекламы |
| увещевательная | Убеждение | Сформировать предпочтение к маркеПоощрить к переключению на данную маркуИзменить восприятие потребителем свойств товараДостичь приверженности к маркеУбедить потребителя совершить покупку не откладываяУвеличить посещаемость магазинов. |
1.2.Установление ответственности.
Разработка рекламных кампаний может осуществляться фирмой самостоятельно или с помощью рекламных агентств.
«Колибри» не имеет собственного рекламного подразделения, поэтому в данном случае рекомендуется сотрудничество с рекламным агентством.
1.3.Принятие решений о средствах распространения рекламы: выбор вида средств, выбор конкретных средств, разработка режима и плана распространения рекламы.
ООО «Колибри» можно предложить следующие средства распространения рекламы: газеты, радио, ТВ-реклама, наружная реклама (табл.7).
Таблица 7
Преимущества средств рекламы
| Средства рекламы | Преимущества |
| Газеты | Большой круг читателейНизкие расходы на публикациюВозможность многократного повторенияГибкостьСвоевременность ДостоверностьПривычность поиска рекламной информации |
| Радио | Широкая аудиторияНизкие расценки |
| Наружная реклама | ГибкостьВысокая частота повторных контактовНевысокая стоимость |
| Телевидение | Возможность одновременного воздействия звука, движения и зрительного образа. Высокая степень привлечения внимания. Широкая аудитория. Контроль над силой воздействия. |
Далее необходимо составить план использования данных средств рекламы, который включает в себя определение конкретных рекламных средств, режим и график распространения рекламы.
Рекламные тексты можно опубликовать в таких газетах, как: «7 дней», «Все для вас», «Марийская правда», рекламные радиообращения можно разместить на «Радио М», «Радио Ретро», или «Европа плюс». Печатная реклама может быть выражена в виде рекламных листков, буклетов, рекламных вкладышей, она может доводиться до потребителей различными способами: посылаться по почте, раздаваться на выставках и ярмарках и тд. Наружная реклама может осуществляться с помощью таких средств, как щиты на стенах зданий и отдельно стоящие щиты и т.д.; реклама на телевидении может быть помещена с помощью рекламного агентства «Трент».
Решения о выборе конкретных средств рекламы, параметрах режима рекламы и временном графике распространения рекламы для наглядности можно представить в виде плана-схемы (табл.8).
Таблица 8
План распространения рекламы
| Средства рекламы | Продолжительность | Место и время | Мощность | Цикличность | Календарный период по месяцам |
| Газета «7 Дней» | 15см2 | На первом листе | 84000 экземпляров | 1 раз в неделю | 1,2,3 месяцы |
| «Марийская Правда» | 12см2 | На последнем листе в отделе рекламных объявлений | 14000 экземпляров | 1раз в неделю | 6,7,8 месяцы |
| Радио «Европа плюс» | 40 сек. | В течение дня | 200тыс. радиослушателей | 48 раз в день | 4,5,6 месяцы |
| ТВ-реклама | 30 сек. на ОРТ | В углу экрана | 400тыс.телезрителей | 40 раз в день | 7,8 месяцы |
| Наружные щиты | Площадь- 3м2 | В центре города | 2 штуки | постоянно | 9,10,11,12 месяцы |
Для поддержания имиджа фирмы «Колибри» целесообразен следующий пакет средств рекламы:
· контакты с представителями прессы;
Фирма время от времени приглашает журналистов для посещения предприятия, дает интервью, участвует в презентациях.
· оптимальная организационная структура фирмы, имидж руководителей и сотрудников фирмы;
Все работники предприятия знакомы с ценностями, доминирующими на предприятии, знают его цели и приоритеты, которые находятся в полном соответствии и гармонии с потребностями работников фирмы. Вся система ценностей, принятых на предприятии, направлена на то, чтобы все сотрудники, начиная с верхних уровней управления и до непосредственных производителей продукции, были одной командой, преданной своей работе, что обеспечивает и высокий моральный настрой, и высокую эффективность. Общие цели ведут к созданию взаимоотношений, основанных на доверии и уважении.
· спонсорство фирмы;
Фирма неустанно занимается оказанием благотворительной и спонсорской помощи. Долговременные связи налажены с Козьмодемьянским художественно – историческим музеем, Республиканским театром кукол, русским драматическим театром им. Г.Константинова. Тесно сотрудничает предприятие с филармонией, Общественным Фондом поддержки Государственной программы Президента РМЭ по культуре, Савинским детским домом. Достаточно часто торт от ООО «Колибри» - сладкий приз спортивных и детских мероприятий.
· социальные льготы для сотрудников фирмы;
Проводится обучение работников за счет предприятия смежным специальностям и повышению квалификации. Уделяется внимание мероприятиям по физическому оздоровлению: работники предприятия посещают бассейн, проводятся профилактические медосмотры, врачебные консультации, предлагаются различные мед. услуги (массаж, физиопроцедуры и прочее). Все дети работников предприятия обеспечены местами в детских дошкольных учреждениях, а летом пользуются услугами детских лагерей, санаториев и Домов отдыха.
Таблица 9
План распространения рекламы ООО «Колибри» на 1 квартал 2009 года
| Средства и носители рекламы | Календарный период времени | ||
| Январь | Февраль | Март | |
| Газета «Марийская правда» | |||
| Телевидение | |||
| Выставка «Продэкспо» в Москве (презентация продукции) | 7-10 марта | ||
Рейтинг эффективности:
1.Участие в выставке. Выставка предоставляет уникальные возможности для презентации продукции. Во – первых, встреча продавца и потенциального покупателя происходит на нейтральной территории, что очень важно для обеих сторон. Во – вторых, выставка всегда несет в себе элементы праздника, на котором можно не только показать свой товар, но и «обыграть» его, чтобы сделать более привлекательным для посетителей.
2.Реклама на телевидении. Реклама на телевидении является самой эффективной, т.к. направлена на большую аудиторию.
3.Реклама в газете. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать интервью руководителя предприятия, скрытую рекламу или просто статью о фирме.
2. Разработка рекламного бюджета.
Выбор рекламных средств, режима и график распространения рекламы служит основой для определения рекламного бюджета – суммы денежных средств, направляемых на проведение рекламной кампании. Структура бюджета рекламы «Колибри» будет включать ряд статей: административные расходы; материальные расходы, связанные с изготовлением рекламных материалов; расходы на приобретение рекламного пространства; расходы на использование средств рекламы; гонорары и комиссионные вознаграждения рекламным агентствам и др.
Ниже представлен бюджет рекламы фирмы «Колибри» на год, в котором включены затраты на ТВ-рекламу, рекламу на радио, в газетах, а также наружную рекламу (табл.10).
Таблица 10
Бюджет рекламы ООО «Колибри» на год
| Наименование затрат | Затраты на единицу | Общая сумма затрат на рекламу |
| Газета «7 Дней» | 1см2 -15 р. | 15см2 *15руб=225 р (за 1 раз) 225р.*4недели*3месяца=2700руб. |
| «Марийская Правда» | 1см2-20 р.(25% - скидка при размещении 4-го экземпляра,т.е. 4-й бесплатно) | 12см2 *20р.=240р.(за 1 раз) 240р.*3недели*3месяца=2160р. |
| Радио «Европа плюс» | 500р. в день | 500р*91день=45500р. |
| ТВ-реклама (логотип) | 500р. в день +700р. его изготовление | 500р.*62дня=31000руб. 31000р+700р.=31700руб. |
| Наружные щиты (банеры) | 2000р. в месяц (включая изготовление, оплату за его освещение и т.д.) | 2000р*2 штуки*4 месяца=16000руб. |
| ЗП маркетолога | 5000р. | 5000р.*12 мес.=60000р. |
| Итого затрат на рекламу | 158060 р. | |
Общий бюджет на рекламу составил 158060 руб. Предприятию не обязательно создавать рекламный отдел, т.к. на его обслуживание будет затрачиваться больше средств. Рекламными вопросами может заниматься отдел маркетинга, а также маркетологи смогут сами разработать рекламу для газет и для радио, чтобы бюджет рекламы был минимален.
3.Принятие решений о рекламных обращениях.
3.1.Разработка рекламной темы, девиза и образа.
В данном случае можно использовать такие основные темы, которые используются в рекламе: ориентация на товар обращает внимание на его свойства и характеристики; ориентация на потребителей обращает внимание на выгодность или преимущества товара для потребителя;«Колибри» выбрала такой девиз: «Подарите близким радость». Данный девиз соответствует общей рекламной теме, отражает особенности фирмы и ее товаров.
3.2.Создание рекламных обращений.
Тема, девиз и образ используются в разработке конкретных рекламных обращений, которые по своему исполнению могут быть: акциональными и эмоциональными; жесткими и мягкими.
ООО «Колибри» следует использовать эмоциональное обращение. Эмоциональная реклама обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному, она воздействует через ассоциации, использует рисунок. Мягкая реклама рассчитана на средние сроки воздействия. Она призвана окружить товар благоприятной атмосферой. Такая реклама постепенно изменяет настрой покупателя в пользу товара, вызывая согласие на покупку, внутреннюю готовность к ней, и только затем саму покупку.