В проектном разделе на основании результатов анализа и выявленных при этом недостатков разработаны конкретные предложения, позволяющие решить исследуемую проблему, в частности:
– разработка мероприятий по наращиванию экспорта в Российскую Федерацию. Для наращивания планируется провести маркетинговые исследования о целесообразности производства другой продукции завода, увеличить производство товара ЗАО «Атлант» и обеспечить своевременную поставку. А именно необходимо поддерживать и развивать постоянно действующие организационно-финансовые отношения с торгующими организациями и дилерами ЗАО «Атлант»; поддерживать наличие всего ассортимента производимой продукции; увеличивать количество магазинов и выставочных залов, где представлена продукция завода; проводить совместные с дилерами рекламные акций в регионах продаж Российской Федерации по продвижению продукции ЗАО «Атлант»; осваивать продажи продукции с новым дизайном, классом эффективности, поддерживать постоянный контроль за уровнем качества выпускаемой продукции;
– совершенствование сбытовой деятельности на зарубежных (западноевропейских) рынках, а именно открытие представительства в Германии, что позволит: снизить на 15% затраты при проведении прямых сделок, быстро и оперативно осуществлять поиск необходимых товаров и делать соответствующие заказы, повысить оперативность работы всего предприятия, сэкономить командировочные расходы предприятия, расположить складские помещений, что позволит осуществлять сборку и отправку грузов, возможность (в случае необходимости срочной поставки товара) сделать обыкновенный заказ на материалы и комплектующие, получить товар и оперативно осуществить его транспортировку, произвести немедленную оплату выставленных счетов;
- совершенствование маркетинговой службы, где предлагается отдел маркетинга и рекламы подчинить непосредственно генеральному директору, с приданием приоритетных функций управления и координации всего процесса производства. Это позволит внедрить в деятельность предприятия маркетинговые принципы на внутреннем рынке. При сокращении численности работников отдела маркетинга с 25 человек до 22 человека, на основании расчета трудоемкости выполняемых работ, даст общий экономический эффект в размере 55 562 159 р.;
– разработка плана затрат на маркетинговые мероприятия на прогнозируемый период (2010 г.) Предложенный план позволяет определить чистый доход при данных маркетинговых затратах и обосновать успешное применение тех или иных средств стимулирования сбыта.
– модернизация холодильника. Предлагается улучшение дизайна и оснащение холодильников 18-й серии, 60-й серии со специальной зоной, в которой обеспечивается температура 0…+2 ºС, что особенно рекомендуется для хранения свежих мясных и рыбных продуктов. Эффективность мероприятия выше рентабельности (0,74) и срок окупаемости 4,5 года – следовательно, его можно рассматривать, как эффективный метод повышения спроса и расширения рынка сбыта
Были рассмотрены вопросы охраны труда, так как важным моментом в комплексе мероприятий направленных на совершенствование условий труда являются мероприятия по охране труда. Мы произвели расчет освещенности рабочего места маркетолога в коммерческом отделе. Сделали вывод, что соблюдение комфортных условий позволит сохранить хорошую работоспособность в течение всего рабочего дня и повысить как в количественном, так и в качественном отношениях, производительность труда маркетолога, что в свою очередь будет способствовать быстрейшей работе отдела сбыта.
В конструкторско-технологическом разделе была рассмотрена печатная плата блока управления и дана краткая характеристика.
Одним из основных принципов маркетинга и коммерческой деятельности в целом является нацеленность сбытовой деятельности ЗАО «Атлант» на достижение в конечном результате прибыли. Таким образом, широкое применение принципов маркетинга в сбытовой деятельности ЗАО «Атлант» будет способствовать повышению эффективности его работы.
[1] Основы предпринимательского дела / под ред. Ю.М. Осипова. – М.: БЕК, 1996. – 451 с.
[2] Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник – 3-е изд., перераб. и доп. / И.Н. Герчикова. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 501 с.
[3] Котлер, Ф. Основы маркетинга / Котлер [и др.]. – СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 944 с.
[4] Горемыкин, В.А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. – М.: Инфра-М, 1997. – 324 с.
[5] Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии / И.И. Кретов. – М: Финансист-форм, 1994. – 536 с.
[6] Евдокимов, Ф.И. Азбука маркетинга / Ф.И. Евдокимов, В.М. Гавва. – М.: ИКФ «Сталкер», 1998. – 385 с.
[7] Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2002. – 704 с.
[8] Греф, Г.О. Глобализация – новые возможности и конкурентные преимущества России / Г.О. Греф. – М.: Российский внешнеэкономический вестник. 2006. – №6. – С. 7
[9] Анализ экономической эффективности капиталовложений. – М.: Изд. дом «Инфра-М», 2006. – 425 с.
[10] Плотницкий М.И. Экономическая теория / М.И. Плотницкий. – Минск: Современная школа, 2006. – 392 с.
[11] Белорусский Банковский Бюллетень. 2005. – №16. – С. 32 – 33
[12] Фишер, С. Экономика / С. Фишер. – М.: Дело ЛТД, 1993. – 864 с.
[13] Пискунов, В.В. Рынок бытовых холодильников в 2006 / В.В. Пискунов. – М.: Холодильный бизнес. 2006. – №9. – С. 14 – 18
[14] Хейне, П. Экономический образ мышления / П. Хейне. – М.: Дело, 1993. – 702 с.
[15] Хелферт Э. Техника финансового анализа / Э. Хелферт. – М.: Аудит: ЮНИТИ, 1996. – 663 с.
[16] Хил Лафуенте А.М. Финансовый анализ в условиях неопределённости / А.М. Хил Лафуенте. – Минск: Технология, 1998. – 150 с.
[17] Шеремет А.Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет. – М.: Инфра-М, 1999. – 250 с.
[18] Хил Лафуенте, А.М. Финансовый анализ в условиях неопределённости / А.М. Хил Лафуенте. – Минск: Технология, 1998. – 150 с.
[19] Бахрамов, Ю.М. Организация внешнеэкономической деятельности / Ю.М. Бахрамов. – Минск: Лань, 2008. – 444 с.
[20] Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. – Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2005. – 320 с.
[21] Галецкий, Ф.П. Производство печатных плат. Современные технологии / Ф.П. Галецкий. – М.: Электроника: Наука, Технология, Бизнес, 1998. – №2, 43–46 с.
[22] Кокотов, В.З. Конструкции, технология и автоматизирование проектирование рельефного монтажа: учеб. пособие /В.З. Кокотов – М.: Изд-во МАИ, 1998. – 96 с.
[23] Кобевник, В.Ф. Охрана труда / В.Ф. Кобевник – К.: Высш. шк., 2000. – 148 с.
[24] Мотузко, Ф.Я. Охрана труда / Ф.Я. Мотузко – М.: Высш. шк., 2005. – 198 с.