Рынок и структура потребления мыла туалетного (стр. 7 из 9)
Среднегодовой темп роста (прироста) потупления и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической:
Тр = n-1ÖТ1 * Т2 * …. * Тn , Тпр = Тр – 100%;
Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска продукции:
Твып.п = ÖТ1 * Т2 * Т3 = Ö1,0 * 1,035 * 1,08 = Ö1,1178 = 1,0572 = 105,72 %
Тпр = 105,72 – 100 = 5,72 %
Среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции:
Трп =Ö1,0 * 1,024 * 1,141 = Ö1,1683 = 1,0809 = 108,09
Тпр = 108,09 – 100 = 8,09 %
Рис. 10. Динамика gjcnegktybz и реализации продукции за период с 2002 по 2004 год
Представляет интерес структурирование объема реализации продукции по странам-производителям.
Таблица 12
Динамика реализации продукции в сопоставимых ценах
| Годы | поступило | реализовано | уровень реализации, % | ||
| Объем, тыс. руб. | Доля, % | Объем, тыс. руб. | Доля, % | ||
| Россия | 43000 | 16 | 42500 | 16 | 101 |
| Китай | 81000 | 30 | 83000 | 31 | 98 |
| Турция | 17000 | 6 | 16500 | 6 | 103 |
| США | 62000 | 23 | 61000 | 23 | 102 |
| другие | 65000 | 24 | 62000 | 23 | 105 |
| всего | 268000 | 100 | 265000 | 100 | 101 |
Дополним таблицу графическим представлением:
Рис. 11. Структура поступления товаров в ПБОЮЛ «Виноградова» в 2004 г.
Аналогичный рисунок иллюстрирует структуру реализации товаров:
Рис. 12. Структура реализации товаров в ПБОЮЛ «Виноградова» в 2004 г.
Вывод: Как можно видеть из приведенных таблиц и рисунков, структура реализации продукции по странам-производителям незначительно отличается от структуры поступления товаров. Это означает, что маркетинговая служба предприятия ПБОЮЛ «Виноградова» в 2004 году достаточно точно спрогнозировала покупательский спрос и его распределение по товарам различных стран-производителей. Этот вывод подтверждается данными об уровне реализации:
Рис. 13. Уровень реализации, %
Как можно видеть, уровень реализации по продукции различных стран-производителей, в основном, выше 100%. Это означает, что предприятие распродает запасы со складов. Эта тенденция не верна для товаров Китайского производства, но это происходит скорее из-за неточного прогноза покупательского спроса, чем качеством или ценой товаров. Также стоит рассмотреть изменение отдельных видов продукции по годам.
Таблица 13
Объем продаж по видам продукции за 2002 – 2004 гг.
| Мыло | Реализовано в 2002 г, млн. руб. | Реализовано в 2003 г.млн. руб. | Реализовано в 2004 г, млн. руб. | |||
| млн. руб. | % | млн. руб. | % | млн. руб. | % | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Нейтральное | 45 000 | 54,22 | 43 000 | 50,59 | 47 000 | 48,45 |
| Экстра | 21 000 | 25,30 | 28 000 | 32,94 | 32 000 | 32,99 |
| Детское | 17 000 | 20,48 | 14 000 | 16,47 | 18 000 | 18,56 |
| Итого: | 83 000 | 100 | 85 000 | 100 | 97 000 | 100 |
Очевидно, что общий объем продаж выпускаемой продукции в денежном выражении в 2002 году составлял 83000 млн. рублей, в 2003 году – 85000млн. рублей, 2004 году – 97000 млн. рублей. То есть объем выпуска продукции увеличился. Увеличение объема выпуска сказалось и на структуре выпускаемой продукции. Наибольший удельный вес в 2002 году в общем объеме производства занимало нейтральное мыло (54,2 %), в 2003, 2004 годах удельный вес уменьшился и на 2000 год составлял 48,9 %. В то же время увеличился удельный вес экстра мыла в общем объеме продукции. Если в 2002 году он составлял 25,3 %, то в 2004 году – 32,9 %.
Далее можно проанализировать и дать оценку выполнению плана реализации продукции за отчетный период, 2004 год.
Таблица 14
Анализ выполнения плана по реализации продукции предприятием ПБОЮЛ «Виноградова» за 2004 год
| Изделие | Объем производства продукции,Млн. руб | Реализация продукции, млн. руб | ||||||
| План | Факт | +, - | % к плану | план | Факт | +, - | % к плану | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Нейтральное | 40 000 | 44 000 | + 4 000 | + 10 | 39500 | 47000 | + 7 500 | + 18,9 |
| Экстра | 30 500 | 32 500 | + 2 000 | + 6,5 | 30500 | 32000 | + 1 500 | + 6,5 |
| Детское | 19 000 | 18 500 | - 5 000 | - 2,63 | 19000 | 18000 | - 1 000 | - 5,2 |
| Итого: | 89 500 | 95 000 | + 5 500 | + 13,9 | 89000 | 97000 | + 8 000 | +20,2 |
Из таблицы 14 видно, что фактический выпуск мыла в отчетном году по сравнению с планом увеличился на 5500 млн. рублей, это составило 13,9 %, а реализации на 8000 млн. рублей, 20,2 %.
Если анализировать по сортам мыла, то фактический выпуск нейтрального мыла в отчетном году по сравнению с планом увеличился на 4000 млн. руб. (что составило 10 %), а реализация на 7500 млн. руб. (18,9 %); брикетного – выпуск на 2000 млн. руб. (6,5 %), реализация - также на 1500 млн. руб. (6,5 %); выпуск экстра мыла по сравнению с планом уменьшился на 5000 млн. руб. (2, 6%), реализация также уменьшилась – на 1000 млн. руб. (5,2 %).
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.
Таблица 15
Анализ выполнения договорных обязательств
по отгрузке продукции за январь 2005 года, млн. руб.
| Изделие | Потребитель | План поставки по договору | Фактически отгружено | Недопоставка продукции | Зачетный объем в пределах плана |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Нейтральное мыло | 1 | 600 | 600 | - | 600 |
| 2 | 200 | 250 | - | 200 | |
| 3 | 700 | 830 | - | 700 | |
| 4 | 450 | 300 | - 150 | 300 | |
| 5 | 800 | 850 | - | 800 | |
| 6 | 400 | 400 | - | 400 | |
| 7 | 1 100 | 1 000 | - 100 | 1 000 | |
| 8 | 650 | 690 | - | 650 | |
| 9 | 700 | 700 | - | 700 | |
| 10 | 300 | 480 | - | 300 | |
| Экстра | 1 | 200 | 300 | - | 200 |
| 2 | 450 | 400 | - 50 | 400 | |
| 3 | 120 | 100 | - 20 | 100 | |
| 4 | 350 | 450 | - | 350 | |
| 5 | 560 | 1050 | - | 560 | |
| 6 | 620 | 700 | - | 620 | |
| Детское | 1 | 250 | 300 | - | 250 |
| 2 | 100 | 100 | - | 100 | |
| 3 | 50 | 100 | - | 50 | |
| 4 | 320 | 300 | - 20 | 300 | |
| 5 | 200 | 150 | - 50 | 150 | |
| 6 | 150 | 150 | - | 150 | |
| Итого: | 9 270 | 10 200 | - 390 | 8 780 |
Процент выполнения договорных обязательств равен:
Кд.п = (9270 –390) / 9270 = 0,95 или 95 %.
Из таблицы 15 видно, что за отчетный месяц по договорам недопоставлено на сумму 390 млн. рублей, или на 5%. Если проводить анализ по видам мыла, что по нейтральному недопоставка составила 250 млн. рублей, по экстра мылу – 70 млн. рублей, и по детскому мылу также 70 млн. рублей.
При формировании ассортимента и структуры закупки продукции для дальнейшей реализации предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:
- определение текущих и перспективных потребностей покупателей:
- оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
- изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
- оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.
Таблица 16
Выполнение плана по ассортименту продукции
| Изделие | Объем производства продукции в плановых ценах, млн. руб. | Процент выполнения плана | Объем продукции, зачтенной в выполнение плана по ассортименту, млн. руб. | |
| План | факт | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Нейтральное | 40 000 | 44 000 | 110 | 40 000 |
| Экстра | 30 500 | 32 500 | 106,5 | 30 500 |
| Детское | 19 000 | 18 500 | 97,3 | 18 500 |
| Итого: | 89 500 | 95 000 | 106,1 | 89 000 |
Дополним эту таблицу относительными характеристиками, а именно проследим структуру потребительского спроса на каждый вид мыла и его вклад в выполнение плана по ассортименту.
Таблица 16
Структура ассортимента продукции ПБОЮЛ «Виноградова» в 2004 г.
| Изделие | Объем продукции, зачтенной в выполнение плана по ассортименту, млн. руб. | Частота встречаемости, % |
| Нейтральное | 40 000 | 45 |
| Экстра | 30 500 | 34 |
| Детское | 18 500 | 21 |
| Итого: | 89 000 | 100 |
Для наглядности приведем графическое представление структуры встречаемости товаров.
Рис. 14. Структура ассортимента продукции ПБОЮЛ «Виноградова» в 2004 г
Вывод: Как можно видеть из приведенных таблиц и рисунка, наибольшую частоту встречаемости в покупательском спросе имеет мыло группы «Нейстральное». Это обусловлено двумя причинами: во-первых, детское мыло имеет четкую целевую аудиторию, тогда как нейтральное мыло может быть использовано людьми любых возрастов; во-вторых, мыло группы «Экстра» имеет более высокую ценовую категорию, и как известно, при увеличении цены спрос падает, т.к. многие люди предпочитают заменять мыло «Экстра» на «Нейстральное».